京東玩“HI”，小心“hold”不住

    對(duì)于此輪價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果，根據(jù)網(wǎng)易有道購(gòu)物助手發(fā)布的《網(wǎng)購(gòu)價(jià)格不完全報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，京東與蘇寧成為此次價(jià)格戰(zhàn)的最大贏家。其中，京東“活力”指數(shù)更占優(yōu)。

    在價(jià)格戰(zhàn)首日的流量排名中，京東以接近半數(shù)的流量覆蓋排行行業(yè)首位，蘇寧則在流量的增長(zhǎng)上領(lǐng)銜行業(yè)。作為賺人氣為主的營(yíng)銷活動(dòng)，人氣是成功的關(guān)鍵。京東牢牢占據(jù)47.5%的流量，蘇寧易購(gòu)也攀升到19.8%——雖然不敵天貓，但是已經(jīng)距離天貓第二位的21.4%相差不遠(yuǎn)。

    不過(guò)，對(duì)于號(hào)稱“戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始”的劉東強(qiáng)，以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物競(jìng)爭(zhēng)的“發(fā)展初期”的歷史階段，真正的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始。

    單純網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)比較，難以體現(xiàn)出京東的對(duì)手蘇寧的真實(shí)成績(jī)。因?yàn)榫W(wǎng)店方面，京東一直比“蘇寧易購(gòu)強(qiáng)大”�，F(xiàn)在總?cè)藲飧�高，或者總銷量增長(zhǎng)也更高，都不能成為其價(jià)格戰(zhàn)贏定蘇寧的標(biāo)志。

    另一面的蘇寧，不僅擁有更多的實(shí)體店面、銷售覆蓋面更寬，物流覆蓋面更寬，同時(shí)影響人群的覆蓋面也更寬（包括很多不熟悉網(wǎng)購(gòu)的中老年消費(fèi)者，還是更依賴蘇寧的線下銷售）。同時(shí)，4月開(kāi)始的蘇寧易購(gòu)戰(zhàn)略擴(kuò)張也不是“一時(shí)”的舉措，而是一種長(zhǎng)期戰(zhàn)略。加之主動(dòng)加入戰(zhàn)局的國(guó)美，線上線下的較量。美蘇爭(zhēng)霸的家電銷售市場(chǎng)，未來(lái)會(huì)不會(huì)形成京東、美蘇三國(guó)鼎立的局面還很難說(shuō)。

    實(shí)際上，京東將價(jià)格戰(zhàn)搞得“越大，那么京東在覆蓋面、物流、倉(cāng)儲(chǔ)方面的短板也就會(huì)被放大的更大”——競(jìng)爭(zhēng)不僅是營(yíng)銷點(diǎn)子的優(yōu)劣，更是實(shí)力差距的競(jìng)爭(zhēng)。

    例如，蘇寧目前有20余個(gè)物流基地在建和完成，并且完成了剩余40個(gè)基地的選址簽約，到2015年要完成60個(gè)基地布局，每年需要追加投資30億元。國(guó)美全國(guó)1700多家實(shí)體店,一年1000多億元的大盤采購(gòu)，規(guī)模5倍于京東；全國(guó)30多個(gè)物流倉(cāng)儲(chǔ)基地，規(guī)模3倍于京東。

    美蘇在物流上的能力直接決定了其價(jià)格戰(zhàn)的方位不止是京東擅長(zhǎng)的一二線城市，更包括三四線城市。目前，京東的資金主要來(lái)自于11年初的一次15億美元的融資。這些融資即便現(xiàn)在還在賬上的部分，也幾乎都已經(jīng)有了對(duì)應(yīng)的“去路”。物流上，京東想獲得和，美蘇一樣的實(shí)力，還需要更大規(guī)模的融投資支持。

    戰(zhàn)爭(zhēng)不會(huì)按照發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)的人的意圖進(jìn)行。這就如同京東一開(kāi)始將價(jià)格戰(zhàn)的范圍定義在大家電。但是蘇寧國(guó)美卻全線接招，3C和小家電悉數(shù)參與，并制定了線上線下同步參與的策略，來(lái)進(jìn)行應(yīng)對(duì)。分析稱，擴(kuò)大戰(zhàn)爭(zhēng)范圍，有利于實(shí)力更為雄厚美蘇，而不利于京東。