京東玩“HI”，小心“hold”不住

    據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》稱，京東此次發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，是一個(gè)至少已經(jīng)經(jīng)過(guò)一個(gè)多月精心策劃的營(yíng)銷“案”。

    報(bào)道稱，這套由公關(guān)公司藍(lán)色光標(biāo)，微博推廣機(jī)構(gòu)NTA參與制定的方案，就是以此前在一些事件營(yíng)銷中大獲全勝的劉強(qiáng)東這個(gè)高關(guān)注度的微博為中心，同時(shí)找一些微博上的意見(jiàn)領(lǐng)袖，以及協(xié)調(diào)諸如“互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事”等熱門(mén)微博賬號(hào)來(lái)制定一套完整的打擊蘇寧“最短板”的方案。

    相關(guān)報(bào)道還介紹稱，在微博營(yíng)銷方面，京東已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，比如說(shuō)提前準(zhǔn)備好的“京東情報(bào)員”的圖樣，以及“打蘇寧辦公室”這樣吸引眼球的圖片，而且為自己設(shè)計(jì)了一個(gè)受到欺壓多日被迫反擊的“拍案而起”的背景。

    總之，這次京東降價(jià)不是簡(jiǎn)單隨性而來(lái)，而是別有準(zhǔn)備。是一場(chǎng)不折不扣的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)。而這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)的對(duì)象，就是四月份以來(lái)不斷加強(qiáng)市場(chǎng)攻勢(shì)的“蘇寧易購(gòu)”網(wǎng)上商城。

    分析表明，劉強(qiáng)東一個(gè)人只靠幾條微博，便完成了一場(chǎng)號(hào)稱“史前規(guī)模最大的價(jià)格戰(zhàn)”的部署、宣戰(zhàn)、動(dòng)員和宣傳。他的營(yíng)銷直接成本只有10元微博會(huì)員費(fèi)。而為此，京東的關(guān)注度幾乎提升到了平時(shí)的數(shù)十倍，其營(yíng)銷收益率非常之高。而且，京東被指甚至不想真的大降價(jià)，“釣百姓的人氣，連魚(yú)餌都舍不得”！