《亞洲明星品牌》 8大品牌案例分析

    在第1章中，談到關(guān)于把品牌放在戰(zhàn)略領(lǐng)域中心地位的公司獲得真正的優(yōu)勢(shì)。傲勝看到了市場(chǎng)缺口，通過(guò)集中品牌戰(zhàn)略推動(dòng)公司戰(zhàn)略。

    在這一章中，你將了解到另一種不同方式：獲得優(yōu)勢(shì)。傲勝基本上營(yíng)造了一個(gè)行業(yè)，通過(guò)建立和再造行業(yè)傲勝獲得的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    要成為行業(yè)中領(lǐng)袖并處于令人羨慕的地位，如果不是領(lǐng)導(dǎo)者，你就需要不斷地奮斗競(jìng)爭(zhēng)才能夠成為其中的一份子，力爭(zhēng)獲取并捍衛(wèi)處于第二或第三的地位。在與AI Ries和Jack Trout合著的一本名為《亞太市場(chǎng)的22 個(gè)互動(dòng)原則》(新加坡：John Wiley & Sons，2003)的書中，第一條原則是領(lǐng)導(dǎo)者規(guī)則。市場(chǎng)的基本問(wèn)題是創(chuàng)建一個(gè)行業(yè)，在該行業(yè)中成為第一。沒(méi)有什么比第一更好。首先，使產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的觀念，這相對(duì)來(lái)講比較容易；然后試著說(shuō)服消費(fèi)者，你擁有比他們所意識(shí)到的更好的產(chǎn)品。

    因此，成為先行者(行業(yè)第一人)，把所有的壓力都施加于跟隨其后的競(jìng)爭(zhēng)者。在百事之前，沒(méi)有幾個(gè)品牌能成功進(jìn)入可樂(lè)行業(yè)；吉列第一個(gè)生產(chǎn)保險(xiǎn)剃須刀；惠普第一個(gè)推出激光桌面打印機(jī)。它們都是領(lǐng)導(dǎo)者。紅牛是這種先驅(qū)精神的典型代表。雖然，實(shí)際上它不是體能飲料這一行業(yè)的第一個(gè)，但是紅牛發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇，營(yíng)造了這一領(lǐng)域，并在世界范圍內(nèi)處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

    即使行業(yè)已經(jīng)存在，市場(chǎng)仍會(huì)提供機(jī)遇。在這一方面，目前最令人興奮的一個(gè)品牌是亞洲航空。一個(gè)具有超凡魅力和令人快樂(lè)的品牌。大眾確實(shí)能看到它的成長(zhǎng)與發(fā)展。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)，亞洲航空的價(jià)值主張是低成本。在這一領(lǐng)域，亞洲航空是第一個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)者并且將處于領(lǐng)導(dǎo)者地位。