2007-08年中國液晶電視市場研究報告

3、索尼

(1) 品牌戰(zhàn)略

    在品牌戰(zhàn)略方面，索尼在各經(jīng)營領域積極開展戰(zhàn)略聯(lián)盟行動。在液晶電視領域，索尼聯(lián)合三星于2004年首度合作建成S-LCD液晶屏生產(chǎn)線，此舉不僅滿足了索尼的液晶屏供應，挽救了其液晶電視事業(yè)，也使得索尼在與三星的合作中學會了如何快速提升品牌影響力。

    2007年，雙方再度合作建立了第八代液晶面板生產(chǎn)線，繼續(xù)在合作與競爭中互惠互利。另外，索尼在生產(chǎn)工藝上嚴抓工業(yè)設計和產(chǎn)品質(zhì)量，竭力打造高檔優(yōu)質(zhì)品牌形象。

(2) 產(chǎn)品戰(zhàn)略

    索尼的產(chǎn)品線非常豐富，高中低檔兼而有之。2007年市面上的液晶電視產(chǎn)品有R系列、X300A系列、W300A系列、F300A系列、D300A系列、V300A系列和M300A這七個系列。其中X、W、F是其高端產(chǎn)品系列。R、D隸屬中端產(chǎn)品。V、M是其低端產(chǎn)品。在技術(shù)方面，BRAVIA EX 圖像引擎、Full HD高清晰度液晶面板、“WCG-CCFL”亮艷色彩背光源技術(shù)是其產(chǎn)品的重要籌碼。在2007年，索尼主推大屏、全高清液晶電視。

(3) 價格戰(zhàn)略

    索尼產(chǎn)品向來以高價著稱，產(chǎn)品的定價甚至超過了其實際價值。不過，在2007年索尼改變了其價格戰(zhàn)術(shù)，利用產(chǎn)品的大幅降價來吸引消費者。具體的做法是：新品上市的價格依然很高，但是沒多多久便大幅降價，且持續(xù)降價。其低端產(chǎn)品的價格已經(jīng)和國內(nèi)品牌相差不多了。另外，索尼在2007年加大了對臺灣屏的采購力度，使得生產(chǎn)成本進一步降低，為其部分產(chǎn)品走低端低價路線埋下了伏筆。

(4) 渠道戰(zhàn)略

    索尼液晶電視主要是通過蘇寧、國美等家電連鎖賣場進行銷售，在大型商場和超市也有產(chǎn)品出售。但是索尼的主要銷售額集中在一級市場，隨著索尼“草根計劃”的開展，索尼將積極開拓二、三級市場。另外，索尼表示將為大型零售商提供專有型號的液晶電視，新產(chǎn)品將于60天內(nèi)上架。這意味著規(guī)模較小的專業(yè)電子產(chǎn)品零售商將銷售特定型號的索尼液晶電視，從而避免與零售業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)日�面競爭�?BR>
(5) 市場戰(zhàn)略

    2007年索尼液晶電視在中國市場清楚的提出了三個戰(zhàn)略目標：一、成為中國液晶電視第一品牌；二、高清電視第一品牌；三、同時問鼎37英寸以上大尺寸液晶電視市場。 另外，索尼摒棄了高價溢價的競爭策略，大范圍降低產(chǎn)品價格以搶占市場份額。