2007-08年中國液晶電視市場研究報告

2、飛利浦

(1) 品牌戰(zhàn)略

    2004年9月，飛利浦將沿用9年的品牌標(biāo)識——“讓我們做得更好”改為“Sense and Simplicity”，中文意思是“精于心，簡于形”。新的品牌定位表達了飛利浦力求完美的追求和永續(xù)前行的進取心。這一策略一直延續(xù)使用至今。
飛利浦基于新標(biāo)識下的品牌戰(zhàn)略強調(diào)兩點：一是產(chǎn)品對消費者的體貼和人文關(guān)懷，二是強調(diào)產(chǎn)品設(shè)計與功能的簡約。簡單的說，飛利浦想要強調(diào)的，是對消費者需求的重視，對市場的重視。新品牌戰(zhàn)略更重要的意義在于：它將加速公司在中國市場的整合。

(2) 產(chǎn)品戰(zhàn)略

    飛利浦在產(chǎn)品的設(shè)計上追求簡約風(fēng)格。它的產(chǎn)品在技術(shù)上可以是先進的復(fù)雜的，但是在外觀設(shè)計上一定是簡約的，便于消費者使用的。

    目前飛利浦液晶電視限于20英寸、26英寸、32英寸、37英寸、42英寸、47英寸和52英寸。鑒于大尺寸液晶電視成為時下的流行趨勢，飛利浦把大尺寸的液晶電視作為今后的發(fā)展方向。并且在激烈的市場競爭中，把主要經(jīng)歷放在產(chǎn)品新技術(shù)的開發(fā)上面。2007年飛利浦液晶電視獨創(chuàng)的 “銳騰核芯”技術(shù)的1080P液晶電視，和流光溢彩高清平板電視是最好的證明。

(3) 價格戰(zhàn)略

    飛利浦在2007年實行的是全線降價的策略，降價幅度為國外品牌之首。為搶占國內(nèi)市場份額，飛利浦在上半年趁液晶面板漲價之際，大肆降低32英寸、37英寸等小尺寸液晶電視的價格。到了下半年，隨著大屏幕液晶電視關(guān)注度的不斷提升，飛利浦大尺寸液晶電視的價格開始持續(xù)下調(diào)。雖然飛利浦不主張價格戰(zhàn)，但是其為了搶占市場份額，在實際做法上也充當(dāng)了價格屠夫的角色。
 
    此外，2007年年底飛利浦與TCL多媒體簽訂協(xié)議，由TCL代工飛利浦CRT電視和液晶電視的生產(chǎn)。此舉將大大降低飛利浦液晶電視的生產(chǎn)成本，預(yù)計飛利浦液晶電視的價格將進一步大幅下調(diào)。

(4) 渠道戰(zhàn)略

    飛利浦液晶電視的銷售渠道主要依靠家電連鎖賣場，在大型商場和大型超市都很難看到。這使飛利浦家電銷售局限于一級市場，而且隨著國美對永樂和大中的合并，國美和蘇寧雙寡頭局面形成，家電賣場可能因主導(dǎo)更多的話語權(quán)而使家電廠商利潤攤薄。雖然如此，由于自建渠道成本太高飛利浦并不打算親自嘗試銷售。隨著家電連鎖賣場的擴張，飛利浦對家電連鎖賣場的依賴性會更強。

(5) 市場戰(zhàn)略

    總的來看，2007年飛利浦的市場營銷戰(zhàn)略有六個：主打主要城市，力推旗艦式產(chǎn)品；全線降價，擴充市場份額；強調(diào)專業(yè)的售后服務(wù)；強化行銷專業(yè)能力；整合以產(chǎn)品為主體的公關(guān)活動；成立中國行銷委員會，任命CMO協(xié)調(diào)運作，使各部門的資源互相配合。