誰主沉浮 簡析2007年平板廠商發(fā)展之路

創(chuàng)維：苦練內(nèi)功變革營銷

    創(chuàng)維在中國市場投入的主要彩電產(chǎn)品為CRT電視和液晶電視兩種，此外今年還在部分地區(qū)試銷了32英寸等離子電視。在競爭激烈的中國彩電市場，無論是液晶電視還是CRT電視，創(chuàng)維一直處于第一軍團的位置，這是難能可貴的。

　　今年 1-10月，液晶電視和CRT電視零售額和零售量業(yè)績皆進入前四的彩電企業(yè)有兩家，其中之一是創(chuàng)維，另一個是海信。

　　在液晶電視市場表現(xiàn)方面，據(jù)中怡康今年1-10月中國市場液晶電視零售情況的統(tǒng)計，創(chuàng)維零售額占有率為8.34%，排在三星、索尼、海信之后，位列第四；零售量占有率為9.63%，排在海信之后，位列第二。

　　在液晶電視產(chǎn)品方面，創(chuàng)維在2007年創(chuàng)造了顯著的差異化亮點：“五一”前夕推出了有效解決拖尾問題的“屏穩(wěn)”系列液晶電視，欲通過應用技術層面的突破在市場上發(fā)出強音；而在“十一”前夕推出了能下載播放電影大片、能聽 音 樂 、 能 K 歌 的 “ 酷 ”(CooCaaTV)系列液晶電視。這些具有競爭力的新產(chǎn)品為創(chuàng)維取得市場佳績提供了保證。

　　CRT電視仍是我國彩電企業(yè)的主要收入來源，21英寸純平、29英寸純平和32英寸成為創(chuàng)維CRT電視的主打產(chǎn)品。據(jù)中怡康提供的今年1-10月中國市場CRT電視零售情況的統(tǒng)計，創(chuàng)維零售額占有率為16.80%，排在康佳之后，位列第二；零售量占有率為15.63%，排在康佳、長虹之后，位列第三。

　　在營運層面，今年提出了提高系統(tǒng)效率的一系列變革。其中一個較大的變革是創(chuàng)維將以前的“分部—辦事處”制改為“分公司”制，現(xiàn)存的30多個分部、170個左右的辦事處經(jīng)過取舍后，變?yōu)?0多個分公司。同時，對全國倉庫進行縮減，大力推行中心庫和第三方物流，并成立了專門的供應鏈管理部。此外，創(chuàng)維還加強了風險管理體制。

　　總體來看，創(chuàng)維2007年一系列變革是其苦練內(nèi)功的一個表現(xiàn)。創(chuàng)維是非常注重利潤率的企業(yè)，其利潤一直保持相對較高的水平，如在中外品牌混戰(zhàn)、競爭激烈的彩電市場，創(chuàng)維雖然不是第一，但仍位列第一軍團。這種競爭策略使其處于較為主動的位置，它可以不用靠低價策略去爭搶和保住所謂“第一”的位置，令其既保住了市場，又贏得了一定的利潤。