誰(shuí)主沉浮 簡(jiǎn)析2007年平板廠商發(fā)展之路

東芝：一級(jí)市場(chǎng)難被認(rèn)可

    從年初CES亮相，到今年7月青博會(huì)上的高調(diào)亮相，再到8月借力中國(guó)跳水隊(duì)高調(diào)推出其高清C3000C系列液晶電視，東芝今年在液晶電視方面下足了工夫，本想在液晶電視市場(chǎng)有更好表現(xiàn)，但無(wú)奈三星和索尼過(guò)于強(qiáng)大，東芝在液晶電視市場(chǎng)過(guò)得并不舒心，其“上不去，下不來(lái)”的現(xiàn)狀并沒(méi)有得到緩解。

　　中怡康統(tǒng)計(jì)顯示，今年1-10月，東芝液晶電視零售量份額為6.16%，零售額的份額為7.44%。表面上看這一數(shù)據(jù)對(duì)東芝來(lái)說(shuō)可能還算過(guò)得去，位列三星、索尼之后，排名外資品牌第三。

　　不過(guò)我們對(duì)比一下年初和10月份的數(shù)據(jù)就可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，今年年初，東芝液晶電視零售量份額為5.42%，10月份零售量份額為7.01%，雖然增加了1.6個(gè)百分點(diǎn)，但由于10月是外資品牌集體降價(jià)的時(shí)期，拋開(kāi)這一因素帶來(lái)的市場(chǎng)份額非常態(tài)增長(zhǎng)外，東芝并沒(méi)有表現(xiàn)出增長(zhǎng)搶眼的地方。

　　這點(diǎn)在零售額上體現(xiàn)最為明顯，1月份東芝液晶電視零售額份額為7.41%，而到了今年10月份，其零售額份額僅為7.92%，很明顯，忙活了半天，雖然不敢就此斷定東芝利潤(rùn)不高，但可以肯定的是東芝在中國(guó)液晶電視市場(chǎng)的地位并沒(méi)有得到上升。

　　所以當(dāng)筆者問(wèn)及很多專(zhuān)家東芝的競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪時(shí)，很多人都很難表述，只是將東芝最大優(yōu)勢(shì)歸結(jié)于其在二三級(jí)市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)，這也是東芝唯一有資本和三星、索尼對(duì)比的地方。

　　不過(guò)正是由于東芝先前把很多精力放在了二三級(jí)市場(chǎng)，所以雖然東芝液晶電視今年在一級(jí)市場(chǎng)下足工夫，并開(kāi)展城市間的巡展，但不見(jiàn)增長(zhǎng)的零售量和零售額說(shuō)明東芝在一級(jí)市場(chǎng)的效果并不明顯。

　　總體而言，東芝今年的表現(xiàn)和以往并沒(méi)有太大的區(qū)別，成績(jī)得以維護(hù)完全基于原有的渠道優(yōu)勢(shì)，一級(jí)市場(chǎng)仍是其蹩腳之處，目前在一級(jí)市場(chǎng)，三星、索尼等外資品牌已經(jīng)將渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，長(zhǎng)期活躍于二三級(jí)市場(chǎng)的東芝在品牌影響力方面已經(jīng)大不如前。雖然在定價(jià)方面，東芝有意避開(kāi)索尼和三星，平均售價(jià)要比他們低1000元到2000元，但這種定價(jià)并沒(méi)有給其帶來(lái)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

　　所以對(duì)東芝來(lái)講，明年需要做的是打破固有的渠道思維，去尋求多種途徑和國(guó)美、蘇寧、大中等這些優(yōu)勢(shì)明顯渠道商進(jìn)行有價(jià)值的談判，而不是簡(jiǎn)單重復(fù)原有的代理商模式，這樣才有機(jī)會(huì)在一級(jí)市場(chǎng)生根發(fā)芽。正如某位分析師的話說(shuō)，從東芝擁有二十年電視生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)并擁有大批忠實(shí)消費(fèi)群的角度來(lái)考慮，東芝在液晶電視應(yīng)該有更好的表現(xiàn)才對(duì)，而不是現(xiàn)在找不著北的狀態(tài)。