京東國美蘇寧的“神仙打架”

    蘇寧、國美、京東的價格戰(zhàn)已經(jīng)打響，短期內(nèi)難以停止：雙方都需要降溫的空間和時間，并體面的下臺。而這場價格之爭幕后演示的線下和線上之爭，傳統(tǒng)和新貴較量的本質(zhì)卻并不容易結(jié)束。

    在目前難以看到雙方真實(shí)降價程度、對應(yīng)銷量和損失的背景下，很難分辨雙方的輸贏，和具體實(shí)力差距。但是，如果換個角度，從長期鏖戰(zhàn)的力量的角度看，各自都有自己的利弊。

    巨頭的死掉總是漫長的過程。尤其是擁有眾多實(shí)體店面的蘇寧和國美，在盈利的大前提下，長期作戰(zhàn)的實(shí)力，總是會好于一直虧錢，靠投資輸血的京東。雖然京東的投資方能夠承受幾個月的損失，甚至一兩年的損失，但是時間長了恐怕不行。而且京東現(xiàn)在的盤子很大，一旦發(fā)生大的波動，需要的資金量也已經(jīng)是兩三年前的數(shù)十倍。——其股東和投資人的壓力絕對不小。

    另一方面，盈利中的蘇寧等也不是全部無憂。盈利下滑引起的股價波動就是其必須考慮的因素。長期鏖戰(zhàn)現(xiàn)金流的消耗也不是一個小事情。但是考慮到其龐大的實(shí)體資產(chǎn)面，以及品牌企業(yè)在其店面內(nèi)擁有的裝修、樣機(jī)、促銷員等成本，蘇寧、國美暫時對國內(nèi)家電業(yè)更具牽一發(fā)動全身的影響力。這種影響力會使其得到包括政府在內(nèi)的更多的支持力度。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶就曾爆料蘇寧、國美的采購成本要低于京東一成，這就是實(shí)力的體現(xiàn)。

    長期作戰(zhàn)實(shí)力的形成方式不同，成為了京東必須爆出自己實(shí)力，講出如下內(nèi)幕的一個重要原因：“剛剛和各位股東開完會，今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個主要股東全部參加了！大家都知道打蘇寧的事情。我說這場戰(zhàn)爭是要消耗很多現(xiàn)金的，你們什么態(tài)度？一個股東說：我們除了有錢什么都沒有！你就放心打吧，往死里打！”

    從消費(fèi)市場看，一兩年內(nèi)實(shí)體店的主體地位很難動搖。這也決定了京東的力量是不可能短期撼動蘇寧和國美的根本的。但是，蘇寧和國美的網(wǎng)購會分的京東多少市場份額，卻有變數(shù)。憑借與供應(yīng)商更緊密的關(guān)系，國美、蘇寧可能會獲得更多的網(wǎng)銷特供機(jī)型的支持，進(jìn)而樹立起各自新的“網(wǎng)商”形象。

    一旦國美，蘇寧過早的在網(wǎng)商市場成熟，就會徹底打亂京東先做大、再做強(qiáng)、最終上市的全盤構(gòu)想。而在做大階段狙擊京東，也符合蘇寧和國美利益最大化的需求。

    因此，從長遠(yuǎn)看，這場價格戰(zhàn)，對京東有些生死存亡的味道。但是對于蘇寧和國美卻只是一個發(fā)展戰(zhàn)略問題，暫時尚未上升到生死邊緣的層面。

    正因?qū)﹄p方的意義如此不同，京東才會有“：很多人猜測這場戰(zhàn)爭的原因，我公開出來：造謠京東沒錢賣地給普羅斯我沒怒；店慶來砸場沒怒；槍文來黑京東沒怒；阻撓供貨商和京東合作沒怒；但是動用個別地方政府關(guān)系來整我們，我怒了！我要用陽毒來打擊你們的陰毒！”這樣的憤怒情緒在里面！

    不過，對于大部分網(wǎng)購的人群，京東已經(jīng)成為品牌和標(biāo)志。除非蘇寧能實(shí)實(shí)在在的便宜，否則蘇寧易購很難拉走京東的粉絲。這就如同實(shí)體店上蘇寧的優(yōu)勢是一樣的。消費(fèi)者與銷售商間的習(xí)慣性選擇關(guān)系，決定了京東在這場斗爭中擁有“先手優(yōu)勢”。同時，在3C產(chǎn)品上，京東已經(jīng)獲得了很好的成功，也成為了其競爭“先手優(yōu)勢之一”。此外，在非家電產(chǎn)品上，京東的先手優(yōu)勢也應(yīng)被計(jì)算在整體競爭實(shí)力之內(nèi)。

    所以，也可以得出這樣的結(jié)論，蘇寧、國美和京東的網(wǎng)購爭奪戰(zhàn)是“后手實(shí)力”與“先手實(shí)力”的較量：雙方都有牌，而且都不弱，關(guān)鍵看出牌的技巧。

    總結(jié)：

    大戰(zhàn)正酣，無分雌雄。對于京東和蘇寧們，這場價格戰(zhàn)在根本上都可用“該來的早晚會來”來形容。只不過2012年中這個節(jié)點(diǎn)，對于京東早了一些，對于蘇寧、國美此時大舉進(jìn)軍網(wǎng)購則晚了一些，對于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境而言則是“弱市”下的成長爭奪戰(zhàn)，是弱市的背景激化了早已存在的矛盾和競爭。而料想此番較量的最終結(jié)局，還需要日后的“戲劇性”因素決定。最可能的方式則是沖突不斷淡化之下轉(zhuǎn)化成長期的市場競合。