京東國美蘇寧的“神仙打架”

    家電銷售是一張大餅，以前主要是蘇寧、國美，和專賣店三個(gè)體系再分，現(xiàn)在京東這類網(wǎng)商加入進(jìn)來，自然會形成市場格局重新分配的過程。這也就是對碰的必然性。

    但是，家電商是以賺錢為目的的。如果指望他們真的吐血式的打價(jià)格戰(zhàn)，打到死，那是不可能的。因?yàn)樗麄兯械膭幼鞫际菫榱嘶钕氯�，而且是為了更好的活下去。因此，一定是收益大于支出的情況下，這些人才會如此的熱烈支持價(jià)格戰(zhàn)（無論這場戰(zhàn)爭是真是假，怎樣被導(dǎo)演出來）。

    這幾天電商價(jià)格戰(zhàn)的所有結(jié)果之一就是“人氣”爆棚。尤其是網(wǎng)絡(luò)購物這一主題的人氣空前爆棚。

    京東商城雖然多年成長一直不錯，但是尚未實(shí)現(xiàn)盈利。其確立的盈利模式是規(guī)模化前提下，更強(qiáng)的議價(jià)能力導(dǎo)致的盈利，是攜眾多忠實(shí)買家粉絲向廠商要利潤的方式。實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的前提是“銷售規(guī)�！�。京東在3C上規(guī)模已經(jīng)不小，但是家電卻不行（一方面家電消費(fèi)更依賴線下，另一方面家電的網(wǎng)購競爭也有蘇寧國美這樣的巨頭相伴），同時(shí)京東的總銷售體規(guī)模離它規(guī)劃中的千億目標(biāo)也依然很遠(yuǎn)。

    在消費(fèi)者習(xí)慣上，3C產(chǎn)品的價(jià)格透明度高、產(chǎn)品參數(shù)齊備透明、性能透明的行業(yè)特點(diǎn)也使得他們更適合網(wǎng)商；但是大家電的隱性部分特別多，行業(yè)透明度低，消費(fèi)者更依賴于線下的直觀的產(chǎn)品感受，決定是否購買。這使得大家電依然以線下銷售為主。這種格局雖然不利于網(wǎng)商進(jìn)入大家電市場，卻也預(yù)示著大家電是網(wǎng)商下一個(gè)淘金地。

    某種意義上，京東能夠?qū)崿F(xiàn)它規(guī)模效益的商業(yè)模式，就依賴于銷量大、單價(jià)高的大家電市場的拓展能夠如愿成型。而實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，首先需要炒作消費(fèi)市場，使得消費(fèi)者認(rèn)可網(wǎng)商的大家電銷售能力。

    對于蘇寧、國美二兄弟，雖然身為家電連鎖巨頭，加起來實(shí)力幾乎是京東的10倍（以2011年銷售額算），但是卻在最近三年飽嘗了網(wǎng)商快速增長的3C產(chǎn)品份額的市場沖擊。由于這類產(chǎn)品更具有市場透明性，消費(fèi)者網(wǎng)購的心理安全指數(shù)高，網(wǎng)購價(jià)格也往往更低，導(dǎo)致3C產(chǎn)品在網(wǎng)上消費(fèi)一直不錯。同時(shí)，小家電和不常用家電的網(wǎng)購指數(shù)也很高，而這類家電的利潤往往也更高于TV、PC或者空調(diào)這種大件——傳統(tǒng)賣場在這些方面的失利，以及2012年以來在宏觀經(jīng)濟(jì)影響下，家電連鎖賣場利潤率的下滑，網(wǎng)購市場的日益成熟，使得蘇寧、國美認(rèn)為：應(yīng)當(dāng)果斷的提升自己網(wǎng)絡(luò)銷售商的形象和內(nèi)涵。

    也許，這場價(jià)格戰(zhàn)中，蘇寧、國美和京東們的內(nèi)在利益格局差異很大，但是三者卻幾乎在需要“網(wǎng)購消費(fèi)模式”更上人氣上擁有一致的利益。而聚集自己人氣的方式中，最廉價(jià)的無疑就是“打架”——不管真打假打，只要看客多多到場，那就達(dá)到了目的。

    通過這輪人氣炒作，蘇寧、國美實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)商”內(nèi)涵的增長，實(shí)現(xiàn)了品牌內(nèi)涵從線下到向上的升級和跨越；京東的收獲則是在大家電上實(shí)現(xiàn)了“至少輿論上和蘇寧、國美”平起平坐的形象，樹立了網(wǎng)商中大家電“大佬”的市場認(rèn)知內(nèi)涵。同時(shí)，這場口水之爭，也使得在主流消費(fèi)者心目中，網(wǎng)購由新方式、邊緣方式，逐漸向正統(tǒng)方式、更廉價(jià)實(shí)惠方式的方向轉(zhuǎn)變，成功推動了整個(gè)“網(wǎng)購”市場的人氣增長。

    因此，這場戰(zhàn)爭，至少在目前的階段，進(jìn)來的人“都有賺到”！