京東國美蘇寧的“神仙打架”

    在2012年全球經(jīng)濟形勢滑坡，國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩的大背景下，電商們，無論是蘇寧、國美這種傳統(tǒng)的線下主義者，還是京東這類線上新“君”，都面臨著不小的業(yè)績壓力。

    如何破局？在經(jīng)濟乏力的背景下，成功實現(xiàn)業(yè)績增長的突圍呢？這些巨頭看上了對方的領(lǐng)土。線下的往線上發(fā)展；線上的拿線下的說事。一個要低于對方10%，一個要低于對方8%，另一個更是號稱三年零利潤——中國家電和3C銷售業(yè)有史以來最大的“價格戰(zhàn)”已經(jīng)開打。

    開打

    8月15日，京東商城CEO劉強東通過微博宣布，京東商城所有大家電將在未來三年內(nèi)保持零毛利，并“保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”。 蘇寧易購?fù)ㄟ^其微博宣稱，包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價格必然低于京東。 國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬也表示，該日起網(wǎng)上商城全線商品價格將比京東低5%。

    此后，劉強東繼而在微博中宣稱，京東將在全國招收5000名國美、蘇寧價格情報員，每店派駐2名�！�—這無疑是直接的挑釁！

    國內(nèi)電商大戰(zhàn)的苗頭早已存在，網(wǎng)購和實體店的競爭不是一天兩天的事情。那么矛盾為何此時激化呢？這還與2012年上半年各方成長低于預(yù)期有關(guān)。

    今年上半年京東實現(xiàn)220億元銷售額,同比增長120%,而蘇寧電器同期銷售額為472億元,同比只增長6.69%。在利潤方面，料想京東依然是在虧損，蘇寧則有近三成的下滑。國美電器的情況則與蘇寧類似。此外，蘇寧易購（網(wǎng)上）實現(xiàn)銷售額52.8億元,而全年目標是200億元；京東全年目標則是600億。

    從統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看到，關(guān)鍵指標“利潤”上的表現(xiàn)大家都不理想，但是相對于此前持續(xù)虧損的京東，蘇寧、國美則占優(yōu)勢。而在增長性上，網(wǎng)上部分都是時間過半，任務(wù)完成遠未過半，傳統(tǒng)家電連鎖商網(wǎng)上表現(xiàn)更差。從變化上看，京東增長強勁，而蘇寧則增速緩慢。以現(xiàn)有增速，2013年京東則可以在總體銷售規(guī)模上與蘇寧國美抗衡。

    因此，蘇寧國美面臨的任務(wù)是“在最后的時間窗口發(fā)展自己，并扼殺京東這只狼”。

    對于京東根本目標是：“快速實現(xiàn)規(guī)模擴展，進而轉(zhuǎn)向盈利，再進一步則是上市，實現(xiàn)投資人的利益”。

    由此，也不難看出此場戰(zhàn)爭對于雙方的重要意義，也就不難明白為什么這些人都“這么投入”。