盤點2006：外資品牌如何決戰(zhàn)中國平板電視市場

外資平板電視品牌市場分析—索尼篇

低價策略 市場份額逐步擴大

    2006年對于索尼電視是輝煌的一年，無論是在中國市場還是全球市場，索尼彩電業(yè)務(wù)都有很大改變。自2005年成功發(fā)布了BRAVIA系列電視，索尼從2006年開始向晶極光液晶背投電視以及高清液晶電視發(fā)展，并且在中國主推全高清電視，取得了8%至9%的市場份額。從平板電視市場表現(xiàn)方面取得了突破性的成功。

    美國displaysearch調(diào)查公司2006年11月9日公布了第三季度液晶電視機的全球出貨量調(diào)查。根據(jù)該調(diào)查結(jié)果顯示，索尼公司位居第二，而第四季新力的全球電視銷售占有率高達14%，比前一季大幅增長130%，在占有率及增長率均高于競爭對手的三星、LG，特別是索尼在第四季擊退宿敵的夏普 (Sharp)，更可以說明新力在“品牌及價格比”發(fā)揮效益，在BRAVIA液晶電視調(diào)降價格策略，不再像以前高不可攀，成為消費者大為接受的關(guān)鍵。

    在臺灣市場，索尼液晶電視，同樣是賣得虎虎生威，臺灣索尼國際消費性電子產(chǎn)品總經(jīng)理織田博之說，去年11 月、12月索尼的液晶電視連續(xù)二個月銷售站上臺灣第一，12月32英寸機種更是站上單一機種的銷售第一，今年索尼液晶電視無論在銷售量及販賣金額均要站上龍頭地位。

    索尼電子總裁格拉斯哥稱，今年全年液晶電視價格的跌幅將在25%--30%左右，這要比索尼的預(yù)期高出5--7個百分點。對消費者而言，產(chǎn)品降價確實是一件好事。不過消費者無法體會索尼自身的感觸。產(chǎn)品價格的驟然降低會打擊整個平板電視產(chǎn)業(yè)，因為這將會使消費電子產(chǎn)品制造商的收益受到很大影響，并最終導(dǎo)致制造商減少對未來技術(shù)的投入。格拉斯哥還稱，在未來一段時間內(nèi)液晶電視價格仍將會繼續(xù)走低，但跌幅肯定不會像現(xiàn)在這樣。  

勢頭猛烈 力推液晶產(chǎn)業(yè)

    在一股高清風(fēng)來臨之即，索尼明確表示將進一步的擴大大尺寸和Full HD液晶電視的銷售比例，隨之目前全球市場的消費能力完全能夠接受大尺寸液晶電視的情況下，全球范圍內(nèi)大尺寸液晶電視占有率也在不斷提高。就目前的銷售情況而言37英寸的Full HD液晶電視占有率已經(jīng)超過了60%，而且其有著極大的上升空間，針對這一趨勢的發(fā)展，索尼勢頭越來越猛烈，強力推液晶高清產(chǎn)品，同時也成了索尼的未來發(fā)展方向。

    就在今年8月份，索尼高調(diào)發(fā)布BRAVIA新品，強力推出X、V、T、U四大系列液晶電視，其中X系列面向高端市場，全部為FULL HD，尺寸為40、46和52英寸三種。V系列包括32、40和46英寸，面向中端市場。T系列以外觀設(shè)計取勝，包括32和40英寸兩種尺寸。U系列定位大眾市場，以價格取勝，包括32和40英寸兩種尺寸。這四個系列涵蓋了高中低端全部市場，將液晶市場一網(wǎng)打盡，布局上已高屋建瓴。

    同時為了擴大產(chǎn)量，三星電子與索尼在今年簽訂了建立第八代TFT液晶屏生產(chǎn)線的合同，雙方?jīng)Q定由兩者合資設(shè)立的S-LCD公司來進行第八代面板的生產(chǎn)，新面板的玻璃基板面積為2200×2500mm。與第七代屏幕生產(chǎn)線一樣，第八代生產(chǎn)線的投產(chǎn)將擴大兩家公司的液晶電視屏幕尺寸范圍，尤其對于50寸以上的產(chǎn)品，如果可以維持穩(wěn)定的市場供應(yīng)量的話，無疑其市場需求會有明顯的增長。這將為索尼提供可靠的面板供應(yīng)保證。

    為了滿足需求量，今年8月，索尼全球副總裁、電視業(yè)務(wù)總裁井原勝美在索尼液晶電視新品發(fā)布會上表示，索尼自產(chǎn)的液晶面板能夠滿足400萬臺液晶電視的產(chǎn)量需求。索尼在面板上的種種舉動，也說明了索尼在液晶電視領(lǐng)域野心勃勃的心態(tài)。

死拼到底 競爭戰(zhàn)略強硬

    盡管目前平板電視市場形勢良好，但是從整個彩電行業(yè)來看，競爭還是非常激烈，特別是以國產(chǎn)品牌和外資品牌在價格上的競爭尤為突出，據(jù)中怡康公布的今年中國彩電市場情況：國產(chǎn)彩電零售量占有率達到87.27%，外資品牌只占12.73%。海信、長虹、創(chuàng)維、TCL、康佳五大彩電企業(yè)銷量，合計占了全國71.42%份額。在液晶電視市場：國產(chǎn)品牌零售量占有率達80.39%，外資品牌只占19.61%；并且前5名全部是國產(chǎn)彩電，分別為海信、TCL、廈華、創(chuàng)維、長虹。

    價格決定了銷量的關(guān)鍵，作為一些技術(shù)尖端的外資品牌廠商，不惜拋棄高端姿態(tài)，以低價位贏取市場，以32英寸、37英寸、40英寸、42英寸表現(xiàn)的最為突出，居然能和國產(chǎn)同尺寸產(chǎn)品價格不分上下，可見外資品牌付出的代價有多深。

    就索尼平板廠商而言，從第四季度開始，索尼擴大在中國臺灣地區(qū)采購液晶電視面板(屏)的份額。有消息稱，索尼此次的采購金額將比去年的60億美元有大幅增長，采購的液晶面板集中用于40英寸以下的液晶，規(guī)模在百萬片以上，采購對象主要是臺灣的友達、奇美�？梢娺@種競爭死拼到底的方式，是多么地強硬。