告訴你電商“價(jià)格戰(zhàn)”背后的真相

    趨勢(shì)的必然結(jié)果 

    為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一場(chǎng)以價(jià)格戰(zhàn)為表象，真實(shí)目的在于引導(dǎo)改變購物模式的商戰(zhàn)呢？有兩個(gè)方面的問題可是值得我們特別關(guān)注：

    第一，商業(yè)模式到了將要發(fā)生重大變革節(jié)點(diǎn)。眾所周知，大家電（彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等）經(jīng)歷了專業(yè)店專業(yè)經(jīng)營為主導(dǎo)，到目前以連鎖大賣場(chǎng)為主導(dǎo)的商業(yè)模式過渡。在網(wǎng)絡(luò)購物逐漸被人們所接受的背景下，向網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。看到了這一點(diǎn)的商業(yè)資本，早在幾年前就開始有所布局。比如，蘇寧易購作為蘇寧的B2C網(wǎng)購平臺(tái)，早在2009年8月就開始上線運(yùn)營；國美也意識(shí)到，靠自身團(tuán)隊(duì)發(fā)展的網(wǎng)上平臺(tái)國美商城，不足是抗衡蘇寧易購、京東商城等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速發(fā)展。于是在2010年11月斥資4800萬元收購庫巴購物網(wǎng)80%的股份，力圖通過資本整合的力量實(shí)現(xiàn)在B2C領(lǐng)域的領(lǐng)先。雖說，各路諸侯布局較早，但是到這次京東與蘇寧叫板之前，大家電類的產(chǎn)品緣于網(wǎng)購后臺(tái)的建設(shè)等因素的制約，始終還處于蓄勢(shì)時(shí)期。目前，不僅諸多電商的配送通道已經(jīng)完善，售后服務(wù)體系也基本建成。大家電產(chǎn)品從線下到線上的障礙已經(jīng)掃清，引導(dǎo)消費(fèi)者已經(jīng)是水到渠成。

    第二，網(wǎng)絡(luò)購物進(jìn)入到需要進(jìn)一步深化節(jié)點(diǎn)。網(wǎng)上購物已經(jīng)發(fā)展了很長(zhǎng)的時(shí)間，起碼有兩個(gè)方面到了需要突破的節(jié)點(diǎn)上，一方面長(zhǎng)期以來的網(wǎng)絡(luò)購物基本上集中在穿衣、吃用等即時(shí)消費(fèi)品上，像大家電這樣的耐用消費(fèi)品，人們還是習(xí)慣于在線下實(shí)體店購買。網(wǎng)購不突破這一點(diǎn)，就無法實(shí)現(xiàn)作為主流消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變。況且，網(wǎng)購在即時(shí)消費(fèi)品上的安全與普及，也打消了人們對(duì)選擇耐用消費(fèi)品上的顧慮；另一方面長(zhǎng)期以來在網(wǎng)上購物的基本上集中在80、90后群體上。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及與觀念的改變，現(xiàn)在網(wǎng)購的消費(fèi)群體逐步向70、60后擴(kuò)散，在文化層次較高的消費(fèi)群體中，甚至50后也加入到網(wǎng)購中。消費(fèi)群體的擴(kuò)大必然也會(huì)促使網(wǎng)絡(luò)購物標(biāo)的增加。

    在新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來的背景下，京東和蘇寧選擇了以“價(jià)格”作為焦點(diǎn)，發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的舌槍唇戰(zhàn)，不僅在業(yè)內(nèi)掀起了巨大的波瀾。就連一些不明就里的供應(yīng)商，也參活到其中。對(duì)消費(fèi)者來說，京東與蘇寧的斗法，更像是一場(chǎng)精彩的大戲，給消費(fèi)者上了一場(chǎng)家電網(wǎng)購的普及教育課，有助于新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)上購物的普及。