告訴你電商“價(jià)格戰(zhàn)”背后的真相

    誰是最大的贏家

    這次京東與蘇寧斗法的大戲，在政府有關(guān)部門介入調(diào)查后已經(jīng)曲終人散。雖說，政府有關(guān)部門說要對(duì)商戰(zhàn)參與者進(jìn)行處罰，但是對(duì)于不論是京東還是蘇寧，都不妨礙其在這次斗法中取得了巨大的成果，那就遍布網(wǎng)絡(luò)和各種媒體的聲音，讓京東與蘇寧賺夠了眼球。

    就廣告效應(yīng)而言是拿錢都買不來的。不論是京東還是蘇寧，在各類媒體上投入的廣告費(fèi)都不在少輒幾千萬，多則上億元，但是那樣的廣告不是人們看著就跳過去，就是視若無睹，很難激起觀眾的興趣。而這次雙方的舌槍唇劍就不一樣，不僅見諸于各類媒體的頭版頭條，而且成為人們茶余飯后的熱點(diǎn)話題，這是花多少錢也買不到的新聞效應(yīng)。當(dāng)然這還不是最主要的收獲。

    最主要的收獲還在于，京東與蘇寧通過這次的交鋒，雖然沒有比出個(gè)你高我低。但是，雙方在點(diǎn)上網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域的江湖地位已經(jīng)樹立起來。特別是京東商城，作為一個(gè)新興網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，其影響力在此前局限性很強(qiáng)。這次能夠與在家電領(lǐng)域的龍頭老大蘇寧正面交鋒，本身就具有轟動(dòng)效應(yīng)，大大提升了其在家電網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域的江湖地位。蘇寧雖然一直是家電領(lǐng)域的龍頭，但進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域后一直比較低調(diào)，這次阻擊京東也為其再戰(zhàn)電商江湖發(fā)出檄文。從這個(gè)意義上來講，京東與蘇寧都是最大的贏家。

    不難發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)行業(yè)龍頭都不是一家，基本上都是兩強(qiáng)在比拼中成長(zhǎng)�？觳皖I(lǐng)域的麥當(dāng)勞與肯德基，飲料行業(yè)的可口可樂與百事可樂，航空制造領(lǐng)域的波音與空中客車。在中國(guó)家電流通領(lǐng)域，國(guó)美與蘇寧一直是比肩前行。但是在這次網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域的龍頭爭(zhēng)奪中，京東突然發(fā)力與蘇寧斗法，顯然是在爭(zhēng)奪這一新興行業(yè)的龍頭。京東與蘇寧能夠成為今后家電網(wǎng)購(gòu)的龍頭，現(xiàn)在還很難下定論。

    值得玩味的是，在實(shí)體賣場(chǎng)一直與蘇寧比肩的國(guó)美，這次明顯慢了半拍。因?yàn)�，京東一上來叫板的就是蘇寧，蘇寧也是在線上以及資本市場(chǎng)上予以針鋒相對(duì)的反擊，國(guó)美卻是在一旁看熱鬧。很多媒體倒是不明就里的把國(guó)美拉進(jìn)來，說成是三國(guó)殺。其實(shí)國(guó)美真正意識(shí)到問題的根本所在，開始大規(guī)模殺入時(shí)，政府已經(jīng)開始介入平息事態(tài)。

    國(guó)美的這種后知后覺，很值得深思。對(duì)于在線下與蘇寧抗衡的國(guó)美來說，失去了一次絕佳的機(jī)會(huì)，明顯落于競(jìng)爭(zhēng)的下風(fēng)。如果說國(guó)美始終還處于跟隨戰(zhàn)略的話，在京東商城快速崛起后，會(huì)與蘇寧成為網(wǎng)購(gòu)的龍頭。國(guó)美只有在戰(zhàn)略上作出調(diào)整，加快在網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域的步伐，才會(huì)出現(xiàn)真正的三國(guó)殺的局面。否則，國(guó)美將會(huì)在網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域淪落到第二梯隊(duì)，甚至?xí)�影響到線下的江湖地位。