創(chuàng)維：五年來外資份額從未超過國內(nèi)品牌

　　記者：近期國外品牌在中國市場上的競爭策略正在改變，從單純地追求市場份額向獲取更多利潤轉(zhuǎn)變，你認(rèn)為其轉(zhuǎn)變的原因是什么？在與國外品牌的競爭中，國內(nèi)品牌的優(yōu)勢在什么地方？

　　劉棠枝：國內(nèi)品牌在與國外品牌的競爭中一直都占優(yōu)勢。在過去的5年當(dāng)中，中國彩電市場上國外品牌的份額從來都沒有超過國內(nèi)品牌�？傮w彩電市場如此，平板電視市場也是如此。國外品牌在中國主要銷售平板電視，但即使是在平板電視銷售處于最高峰的2007年，國外品牌的市場份額也只在40%～45%之間，從來就沒有超過國內(nèi)品牌。在限定的區(qū)域和限定的渠道里面，國外品牌曾經(jīng)占上風(fēng)，但不能說國外品牌在全國市場超過了國內(nèi)品牌。

　　國內(nèi)品牌的市場優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾方面：第一，市場的全線覆蓋，從中心城市到二、三級城市，再到廣大的農(nóng)村市場，國內(nèi)品牌都有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，而國外品牌的銷售渠道大多在中心城市。第二，國內(nèi)品牌的售后服務(wù)優(yōu)勢明顯，建立覆蓋全國的售后服務(wù)體系非一朝一夕的事情，國外品牌在短期內(nèi)很難建成覆蓋全國的售后服務(wù)體系。第三，在應(yīng)用技術(shù)方面，近幾年國內(nèi)品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國外品牌，比如創(chuàng)維的酷開、海信的藍(lán)媒、海爾的模卡、長虹的樂教等都有緊密結(jié)合老百姓的實際需求開發(fā)的新應(yīng)用技術(shù)。

　　國外品牌在中心城市市場的份額近期大幅下滑主要是國際金融危機改變了它們在中國采用的市場模式。以前國外品牌以在歐美市場上整機賺錢來貼補在中國市場上的整機虧損，而國際金融危機使它們在歐美市場上出現(xiàn)大幅虧損，已沒有能力補貼在中國市場上的虧損。國外品牌還靠在液晶面板上的贏利來補貼在中國市場上的虧損，但國際金融危機讓它們的面板虧損連連，沒有能力補貼它們在中國液晶電視整機市場上采取低價銷售策略帶來的虧損了。這兩種補貼模式的斷裂，使國外品牌不得不改變在中國市場以低價換市場的模式，從而導(dǎo)致近期國外品牌的市場份額大幅下滑。

　　此外，激烈的競爭使中國彩電業(yè)成為利潤率最低的行業(yè)之一，國內(nèi)企業(yè)可以靠大規(guī)模生產(chǎn)賺取微利，而以股東利益為導(dǎo)向的國外品牌在整個行業(yè)進(jìn)入微利階段后，必須進(jìn)行商業(yè)模式的調(diào)整。這也是近期國外品牌在中國彩電市場上份額大幅下降的原因之一。國外品牌在中國市場份額下降的趨勢，在未來兩年內(nèi)不會改變。