創(chuàng)維：五年來外資份額從未超過國內(nèi)品牌

農(nóng)村市場，受國際金融危機(jī)的影響非常小

    受國際金融危機(jī)的影響，我國彩電市場受到了一定影響，但國內(nèi)骨干彩電企業(yè)通過采取一系列應(yīng)對措施，使今年第一季度我國彩電業(yè)依然取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績。在與國外品牌的競爭中，國內(nèi)品牌的優(yōu)勢地位日益突顯。在這一背景下，記者對創(chuàng)維集團(tuán)彩電事業(yè)本部副總裁、營銷總部總經(jīng)理劉棠枝進(jìn)行了采訪。他對今年國內(nèi)液晶電視市場發(fā)展持樂觀態(tài)度，并認(rèn)為在液晶電視加速替代CRT電視的過程中，國內(nèi)品牌在渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋、售后服務(wù)以及應(yīng)用技術(shù)上優(yōu)勢明顯。

　　農(nóng)村市場受影響較小

　　記者：國際金融危機(jī)對我國彩電業(yè)影響較大，但從第一季度部分企業(yè)發(fā)布的財(cái)報(bào)來看，情況并不讓人悲觀。請結(jié)合創(chuàng)維集團(tuán)彩電業(yè)務(wù)今年第一季度的表現(xiàn)，談?wù)剣鴥?nèi)彩電企業(yè)如何應(yīng)對國際金融危機(jī)？

　　劉棠枝：今年第一季度我國彩電業(yè)依然在延續(xù)去年第四季度的痛苦，從整體上看我國消費(fèi)者的購買力并不是很強(qiáng)，消費(fèi)需求受到一定抑制。不過，與歐美消費(fèi)者相比，我國消費(fèi)者對彩電購買的慣性依然存在，特別是在中小城市市場、。

　　我判斷，今年第一季度我國彩電銷售量會同比下降1%～2%。創(chuàng)維今年第一季度銷量與去年同期基本持平，略有增長。這得益于創(chuàng)維采取的一系列應(yīng)對措施，如春節(jié)之后啟動的以“以舊換新和團(tuán)購”為主要內(nèi)容的“金牛行動”，促銷效果相當(dāng)明顯。此外，創(chuàng)維還在上海、北京等大城市與易初蓮花等超市聯(lián)手開展了“老總現(xiàn)場簽售”活動，反響不錯(cuò)，單店一天最高銷售額達(dá)到200多萬元。

　　記者：盡管國際金融危機(jī)對歐美市場影響很大，但我國通過家電下鄉(xiāng)等一系列政策拓展了農(nóng)村市場。請你結(jié)合創(chuàng)維的實(shí)際做法談?wù)劶译娤锣l(xiāng)給企業(yè)帶來的市場機(jī)會。

　　劉棠枝：家電下鄉(xiāng)是拉動內(nèi)需的重要舉措，對彩電企業(yè)開拓農(nóng)村市場很有幫助。目前通過家電下鄉(xiāng)銷售的彩電數(shù)量與整體銷量相比還較小，所以短時(shí)間內(nèi)家電下鄉(xiāng)還沒有給整機(jī)企業(yè)帶來非常大的銷售拉動效應(yīng)。

　　但是創(chuàng)維通過家電下鄉(xiāng)認(rèn)識到了農(nóng)村消費(fèi)者對液晶電視的強(qiáng)勁需求，這為創(chuàng)維果斷大幅提升液晶電視的生產(chǎn)比例提供了市場依據(jù)，可以說家電下鄉(xiāng)給予創(chuàng)維快速轉(zhuǎn)型的信心。創(chuàng)維從2008年8月開始推進(jìn)“液晶電視倍增計(jì)劃”，而家電下鄉(xiāng)為這個(gè)計(jì)劃提供了廣闊的市場空間。創(chuàng)維的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品中，液晶電視已經(jīng)占據(jù)了40%的比重，比其他品牌大約為15%的液晶產(chǎn)品比重高出很多。

　　近期家電下鄉(xiāng)的彩電限價(jià)從2000元提高到3500元，32英寸、37英寸等尺寸的液晶電視可以大規(guī)模進(jìn)入農(nóng)村市場，37英寸液晶電視在3500元的限價(jià)下還有微利，但個(gè)別企業(yè)推出40英寸、42英寸的液晶電視下鄉(xiāng)，我估計(jì)會虧損。總的來說，我非常看好液晶電視在農(nóng)村市場的發(fā)展前景。

液晶電視加速替代CRT電視

　　記者：你對第二季度或者下半年我國液晶電視市場發(fā)展持何種態(tài)度？經(jīng)過這幾年中外品牌激烈的價(jià)格競爭，你怎么看液晶電視今后價(jià)格的變化？

　　劉棠枝：從整體趨勢來看，今年我對國內(nèi)液晶電視市場發(fā)展持樂觀態(tài)度。一些研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為今年國內(nèi)液晶電視市場需求量大概為2000萬臺，我認(rèn)為可以達(dá)到2500萬臺，并將出現(xiàn)液晶電視全面替代CRT電視的局面。今年我國彩電市場整體需求量大約為3500萬臺，如果液晶電視需求量達(dá)到2500萬臺，液晶電視全面替代CRT電視將毫無疑問。

　　對這一變化，創(chuàng)維的響應(yīng)速度可能比整個(gè)行業(yè)更快一些。2008年財(cái)年，創(chuàng)維液晶電視與CRT電視銷售量的比例為6∶4，而今年第一季度這一比例為7∶3，我估計(jì)4月可以達(dá)到8∶2。液晶電視在創(chuàng)維彩電業(yè)務(wù)中的銷售比重在大幅度提升。

　　從價(jià)格來看，47英寸、55英寸等大尺寸液晶電視價(jià)格還有下降的空間。但從整體來看，液晶電視價(jià)格將趨于穩(wěn)定，個(gè)別型號的產(chǎn)品價(jià)格會有所反彈。比如，26英寸、32英寸、42英寸的產(chǎn)品。這主要基于以下3方面原因：

　　其一，今年春節(jié)前后歐美液晶電視市場需求有所回升。其二，中國市場在元旦之后對液晶電視的需求大幅提升，拉升了液晶面板的價(jià)格。其三，國際金融危機(jī)讓全球主要液晶面板供應(yīng)商大幅減產(chǎn)，有的企業(yè)最高減產(chǎn)到原來產(chǎn)量的50%，同時(shí)背光源、模組專用集成電路等液晶面板配套工廠也縮減了產(chǎn)能。所以，短時(shí)間內(nèi)全球液晶面板供應(yīng)量不可能恢復(fù)到原來的產(chǎn)能。以上3個(gè)因素將使液晶電視市場主流尺寸產(chǎn)品的價(jià)格止跌回升，估計(jì)現(xiàn)在液晶面板的價(jià)格比今年元旦前后上漲了10%～15%。

國外品牌份額5年未過半

　　記者：近期國外品牌在中國市場上的競爭策略正在改變，從單純地追求市場份額向獲取更多利潤轉(zhuǎn)變，你認(rèn)為其轉(zhuǎn)變的原因是什么？在與國外品牌的競爭中，國內(nèi)品牌的優(yōu)勢在什么地方？

　　劉棠枝：國內(nèi)品牌在與國外品牌的競爭中一直都占優(yōu)勢。在過去的5年當(dāng)中，中國彩電市場上國外品牌的份額從來都沒有超過國內(nèi)品牌�？傮w彩電市場如此，平板電視市場也是如此。國外品牌在中國主要銷售平板電視，但即使是在平板電視銷售處于最高峰的2007年，國外品牌的市場份額也只在40%～45%之間，從來就沒有超過國內(nèi)品牌。在限定的區(qū)域和限定的渠道里面，國外品牌曾經(jīng)占上風(fēng)，但不能說國外品牌在全國市場超過了國內(nèi)品牌。

　　國內(nèi)品牌的市場優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾方面：第一，市場的全線覆蓋，從中心城市到二、三級城市，再到廣大的農(nóng)村市場，國內(nèi)品牌都有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，而國外品牌的銷售渠道大多在中心城市。第二，國內(nèi)品牌的售后服務(wù)優(yōu)勢明顯，建立覆蓋全國的售后服務(wù)體系非一朝一夕的事情，國外品牌在短期內(nèi)很難建成覆蓋全國的售后服務(wù)體系。第三，在應(yīng)用技術(shù)方面，近幾年國內(nèi)品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國外品牌，比如創(chuàng)維的酷開、海信的藍(lán)媒、海爾的�？ā㈤L虹的樂教等都有緊密結(jié)合老百姓的實(shí)際需求開發(fā)的新應(yīng)用技術(shù)。

　　國外品牌在中心城市市場的份額近期大幅下滑主要是國際金融危機(jī)改變了它們在中國采用的市場模式。以前國外品牌以在歐美市場上整機(jī)賺錢來貼補(bǔ)在中國市場上的整機(jī)虧損，而國際金融危機(jī)使它們在歐美市場上出現(xiàn)大幅虧損，已沒有能力補(bǔ)貼在中國市場上的虧損。國外品牌還靠在液晶面板上的贏利來補(bǔ)貼在中國市場上的虧損，但國際金融危機(jī)讓它們的面板虧損連連，沒有能力補(bǔ)貼它們在中國液晶電視整機(jī)市場上采取低價(jià)銷售策略帶來的虧損了。這兩種補(bǔ)貼模式的斷裂，使國外品牌不得不改變在中國市場以低價(jià)換市場的模式，從而導(dǎo)致近期國外品牌的市場份額大幅下滑。

　　此外，激烈的競爭使中國彩電業(yè)成為利潤率最低的行業(yè)之一，國內(nèi)企業(yè)可以靠大規(guī)模生產(chǎn)賺取微利，而以股東利益為導(dǎo)向的國外品牌在整個(gè)行業(yè)進(jìn)入微利階段后，必須進(jìn)行商業(yè)模式的調(diào)整。這也是近期國外品牌在中國彩電市場上份額大幅下降的原因之一。國外品牌在中國市場份額下降的趨勢，在未來兩年內(nèi)不會改變。