淺談IT廠商進(jìn)軍液晶電視市場發(fā)展策略

提高品牌認(rèn)可度是IT品牌進(jìn)軍液晶電視市場的先決條件

    雖然作為知名IT企業(yè)，品牌認(rèn)可程度已經(jīng)深為消費(fèi)者熟悉。但是在IT向家電過渡的過程中，如何把自己在IT業(yè)界積累起來的美譽(yù)帶到家電領(lǐng)域，讓那些了解自己的人更了解自己，那些不認(rèn)識(shí)自己的人認(rèn)識(shí)自己將是一個(gè)具有決定成敗作用的節(jié)點(diǎn)。

    IT與家電的差別可以用隔行如隔山來形容。電視機(jī)從1960年進(jìn)入普及期之后，作為家電產(chǎn)品的形象已經(jīng)深入人心。彩電生產(chǎn)企業(yè)幾十年在消費(fèi)者心目中積累起來的信譽(yù)和專業(yè)形象絕對(duì)是短期不可能超越的。相比之下IT企業(yè)對(duì)于那些不熟悉IT領(lǐng)域的家庭祝�；蛘呱狭四昙o(jì)的人們絕對(duì)是完全陌生的：事實(shí)上正是這些人掌握家庭財(cái)政大權(quán)，負(fù)責(zé)家庭用品采購。

    然而，IT廠商要想解決這一難題，跨越、甚至打破消費(fèi)者長久以來對(duì)產(chǎn)品分工和家電廠商的傳統(tǒng)印象，也并非無路可走：需要的是出色的營銷策略。

    比如國內(nèi)IT巨頭，清華同方的經(jīng)驗(yàn)就值得攝取。清華同方采取了兩頭并進(jìn)的策略。一方面通過挖掘自己在IT圈的影響力，利用互聯(lián)網(wǎng)的高速和廣泛的傳播特點(diǎn)，迅速的在熟悉IT產(chǎn)品的消費(fèi)人群中建立認(rèn)知度。通過先知道后認(rèn)可的攻關(guān)策略，前期主要以軟性文章，媒體報(bào)道為主，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己，在品牌與產(chǎn)品之間建立消費(fèi)聯(lián)系，產(chǎn)生消費(fèi)聯(lián)想；而在后期積極參與產(chǎn)品評(píng)測評(píng)比，在消費(fèi)者心目中建立良好的質(zhì)量形象，使消費(fèi)者認(rèn)可自己。另一方面，清華同方充分發(fā)覺IT企業(yè)是高科技企業(yè)，IT企業(yè)具有技術(shù)優(yōu)勢等人們對(duì)IT企業(yè)的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，在不熟悉IT產(chǎn)品的人群中建立影響力。通過走進(jìn)賣場讓同方電視真正深入消費(fèi)者生活，展示在消費(fèi)者面前，用具體的產(chǎn)品展示品牌形象，借此獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

    IT企業(yè)進(jìn)軍家電領(lǐng)域，首先就是與傳統(tǒng)家電企業(yè)品牌影響力的競爭。誰能最終在消費(fèi)者心目中樹立良好的產(chǎn)品形象：價(jià)廉物美，誰就會(huì)獲得最后的勝利。這種品牌抗衡是一種長期的戰(zhàn)略，不能期待一朝而就，要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，做好長期營銷投入的準(zhǔn)備。品牌推廣的核心就是：貴在堅(jiān)持！