寫在揭密之后 NEC投影機降價的深層思考

NEC VT590+降價，能否挑起NEC投影機的大梁

    無論NEC VT590+降價的原因是什么，一個事實是很清楚地：通過這次降價NEC可以擴大一些銷量、增加市場份額。更無論佳杰科技和NEC是否面臨市場業(yè)績壓力，或者是“庫存積壓”的壓力，此次降價必將改變以往投影市場的價格格局。而在佳杰科技或者是NEC的心目中，無疑都希望此款產(chǎn)品能夠挑起NEC投影機銷售的大梁。這也是雙方一再強調(diào)貨源充足的原因之一。

    其實，這根正在豎起來的大梁所承當?shù)闹厝芜h遠不只是猜測中的大規(guī)�！皫齑娣e壓”。在07財年（07年4月到08年4月），NEC為自己定下的目標投影機銷量超過50000臺，其中截至07年底的銷售任務(wù)是45000臺。而數(shù)據(jù)表明06財年NEC投影機的銷售數(shù)量不足40000臺。

NEC VT590+降價，能否挑起NEC投影機的大梁

    業(yè)界分析認為，在更換總代、銷售渠道調(diào)整之年，NEC做出這樣的市場規(guī)劃無疑有些勉強。在暑假教育市場可能的業(yè)界不佳則將進一步激化這種計劃與現(xiàn)實不符的矛盾。隨著年底的臨近，45000臺的銷售計劃到底有多少能夠收入囊中呢？據(jù)消息人士稱，目前佳杰的業(yè)績離這個計劃的目標相差甚遠！

    在這樣的背景下，一針強心劑似乎是NEC和佳杰唯一能夠選擇的救命稻草。而目前到來的商務(wù)機旺季，則已經(jīng)是07年佳杰完成既定任務(wù)的最后希望。分析認為，佳杰代理的部分明基投影機產(chǎn)品就很擅長以價格優(yōu)勢贏得市場。此次，佳杰聯(lián)合NEC首次將XGA投影機的價格降低到5999元，也算是舊技重演。

    但是，商務(wù)市場豈知是NEC一家的天下，來自不同品牌的競爭會大大降低這僅有的一款低價產(chǎn)品的光芒。各方數(shù)據(jù)均表明，在散戶市場、面向終端消費者的市場，NEC的品牌知名度相比愛普生、索尼、明基、松下、東芝這樣的品牌并不廣泛。做為傳統(tǒng)的電子企業(yè)，NEC在零售消費市場，始終扮演二流品牌的角色，這決定了NEC在商務(wù)投影市場并不好混。

    諸多因素似乎都在印證著NEC和佳杰科技向市場拋出的5999元XGA的橄欖枝并不是什么靈丹妙藥，而更像是某種危機時刻的無奈之舉。然而市場的變化并不常態(tài)，最終這款5999元XGA VT590+投影機將如何完成使命還需時間作證。 

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