深度：NEC XGA投影機(jī)5999元不能說(shuō)的秘密

佳杰科技成為NEC實(shí)現(xiàn)新戰(zhàn)略的助手

    而作為全球銷(xiāo)量第二的NEC投影機(jī)，則不會(huì)僅滿(mǎn)足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第五的位置。據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，06年國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)占據(jù)全球市場(chǎng)的7.2％的份額。在NEC的銷(xiāo)售排行榜里面，佳杰科技(中國(guó))有限公司副總裁盧波表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅次于德國(guó)市場(chǎng)，位居NEC全球銷(xiāo)量榜的第三位。同時(shí)NEC投影機(jī)的主要研發(fā)生產(chǎn)也在中國(guó)國(guó)內(nèi)進(jìn)行。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于NEC來(lái)講是個(gè)巨大的人而重要的市場(chǎng)。其全球第二、國(guó)內(nèi)第五的位置也表明，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)NEC尚有充足的上升空間。

    分手神州數(shù)碼之后，NEC最需要的是一個(gè)可以幫助NEC實(shí)現(xiàn)“第一”夢(mèng)想的合作者。而在這期間，NEC也多次接觸不同的分銷(xiāo)企業(yè)。但是最終NEC選擇了佳杰：一個(gè)之前沒(méi)有太多投影機(jī)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，這也算是NEC的一次很大的市場(chǎng)賭博。

佳杰科技成為NEC實(shí)現(xiàn)新戰(zhàn)略的助手

    對(duì)于具有著遠(yuǎn)大理想的NEC，新的合作伙伴不僅要有實(shí)力，更要有深耕投影市場(chǎng)的戰(zhàn)略，把NEC作為最主要投影機(jī)品牌運(yùn)作的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。相比佳杰，神州數(shù)碼在第二點(diǎn)無(wú)法提供最優(yōu)勢(shì)的資源，畢竟神州數(shù)碼與東芝已經(jīng)有十年的合作經(jīng)歷，神州數(shù)碼一直以東芝金牌代理自居。而且東芝投影機(jī)是全權(quán)交給神州數(shù)碼代理，東芝不干涉神州數(shù)碼的具體市場(chǎng)活動(dòng)，所以神州數(shù)碼不可能放棄東芝而將把NEC作為最主要投影機(jī)品牌運(yùn)作。

    佳杰科技幾年來(lái)在IT分銷(xiāo)行業(yè)的成績(jī)有目共睹。但是在投影機(jī)產(chǎn)品上，除了自2004年開(kāi)始，代理了明基的部分投影機(jī)產(chǎn)品外一直沒(méi)有重大拓展�？释�在投影機(jī)領(lǐng)域有所作為的佳杰，與渴望成為國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)三甲、甚至No1的NEC不謀而合。兩家企業(yè)幾乎重合的戰(zhàn)略布局無(wú)疑是二者合作的最堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    此外，從神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部出走的王哲及其幾位得力干將的加盟，更是使佳杰與NEC的合作錦上添花。

    但是更換全國(guó)總代理是否對(duì)NEC投影機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)生不利的影響也是業(yè)界擔(dān)心的問(wèn)題之一。佳杰在今年NEC投影機(jī)全國(guó)代理商大會(huì)再次明確了保持原有核心代理結(jié)構(gòu)不變，原有總代信用政策不變，原有產(chǎn)品政策不變的渠道策略。同時(shí)佳杰表示，將繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，打造一只強(qiáng)有力的投影機(jī)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)增強(qiáng)與代理商的粘性，穩(wěn)固一批忠誠(chéng)度極高的核心代理商隊(duì)伍，擴(kuò)大陣營(yíng)，沖擊三甲，挑戰(zhàn)第一！佳杰一再的穩(wěn)定軍心策略恰恰反映出投影機(jī)市場(chǎng)對(duì)分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的依賴(lài)。

    在業(yè)界，一直有著“得渠道者得天下”的說(shuō)法。業(yè)內(nèi)分析指出，在NEC更換總代理之后對(duì)于各地核心分銷(xiāo)商的保留自然會(huì)有利于NEC穩(wěn)固現(xiàn)有的部分市場(chǎng)份額。但是依靠神州數(shù)碼的行業(yè)大單則必然受到很大的影響。

    在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，行業(yè)采購(gòu)依然是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)。其中教育市場(chǎng)、政府采購(gòu)市場(chǎng)也是重中之重。神州數(shù)碼通過(guò)十幾年的積累，在這些方面無(wú)疑具有比佳杰更大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，多年投影市場(chǎng)的運(yùn)作，大批系統(tǒng)集成商也是神州數(shù)碼手里的一張王牌。失去NEC的神州數(shù)碼，自然有更多的資源能夠集中到其他品牌產(chǎn)品，例如東芝投影機(jī)上來(lái)。對(duì)于NEC來(lái)講，與神州數(shù)碼的分手是一種失去，但是對(duì)于NEC的市場(chǎng)對(duì)手：東芝、愛(ài)普生、夏普則是一種所得和機(jī)遇——神州數(shù)碼的投影機(jī)資源將進(jìn)一步向這幾個(gè)大品牌集中。