寫在揭密之后 NEC投影機降價的深層思考

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NEC VT590+降價，到底是誰的無奈

    NEC和佳杰科技做出這樣具有“震撼”性的價格調(diào)整，不可能事出無因。就如同網(wǎng)友評論的那樣，沒有人會放棄利潤，沒有原因的降價。到底是什么導致了NEC在教育投影機消費的市場旺季剛剛結束的時候，將一款教育機變身為商務機放血促銷呢？

    通過調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)網(wǎng)友的觀點趨向“庫存”壓力。業(yè)界猜測，NEC投影機國內(nèi)市場總代由神州數(shù)碼轉手佳杰旗下的目的是依托佳杰繼續(xù)擴大市場份額。在這樣的背景下，而這很可能為暑期教育市場準備了大量的產(chǎn)品。而今年普教市場的熱度明顯要高于往年，這也符合VT590+這款產(chǎn)品去年上市的定位。

NEC VT590+降價，到底是誰的無奈

    但是，作為一個僅僅代理國明基部分型號產(chǎn)品的分銷商，介入以招標采購為主要銷售手段的教育市場，必然面臨種種壓力。另一個引人關注的事實是，明基投影機本身就更側重商務市場，而非教育市場。或者是說在教育市場的投影機采購中，佳杰科技幾乎沒有經(jīng)驗可言。

    教育投影機市場的采購很依賴人脈關系。雖然佳杰科技接受NEC投影機的時候從神州數(shù)碼挖過來了一批原班人馬，但是這并不意味佳杰擁有，可以和神州數(shù)碼抗衡的人脈實力。這種在行業(yè)內(nèi)部的影響力是神州數(shù)碼兩年時間能夠把NEC投影機的市場占有率從第九為提升至第五為的關鍵因素，也是NEC保持行業(yè)市場份額的決定性因素之一：但是不巧的是NEC已經(jīng)選擇了離開神州數(shù)碼，投奔一個新手佳杰科技旗下。

    行業(yè)背景和行業(yè)自身的特點，使得業(yè)界不得不懷疑NEC教育投影機在暑期市場的銷售情況。而一款教育機變身商務機以空前的特價促銷，同時官方保證具有充足的貨源進一步使得業(yè)界的猜測得到印證。

    NEC投影機業(yè)務投靠佳杰的目的無疑是想實現(xiàn)其國內(nèi)三甲，乃至第一的目標。在這樣的前提下，與佳杰的聯(lián)手，無疑對佳杰是一個巨大的挑戰(zhàn)。如果暑期市場真如業(yè)界猜測的那樣出現(xiàn)業(yè)界大幅下滑、產(chǎn)品大量積壓，則佳杰肩上的擔子想必不會輕。這種放棄利潤的降價的無奈，相比出自NEC方面，出自佳杰身上的可能性更大。

    同時分析進一步指出，NEC投影機在低端市場并非沒有布局。包括VT491+、VT490+、VT49+三款800*600 SVGA產(chǎn)品的低端陣容在業(yè)界也算強大。此前這些產(chǎn)品的報價集中在5999元上下，這次VT590+的降價已經(jīng)把這幾款產(chǎn)品的價位壓縮到了4999元，甚至更低。這一方面會進一步壓縮經(jīng)銷商的利潤空間，同時更會壓縮NEC投影機產(chǎn)品自身的盈利能力。

    在擁有三款低端普及型產(chǎn)品的背景下——三款SVGA產(chǎn)品的陣容，在業(yè)界已經(jīng)是低端產(chǎn)品比較多的了——將一款XGA產(chǎn)品價格調(diào)整到前所未有的低價，更加增加人們對這次價格調(diào)整不是簡單的新的市場策略的懷疑。按照正常規(guī)律，新的普及型產(chǎn)品往往要替代原有產(chǎn)品的位置。更何況新降價產(chǎn)品的性能優(yōu)勢幾乎會使原有產(chǎn)品完全喪失市場競爭力，這樣的降價令業(yè)界不得不深思NEC VT590+降價，到底是誰的無奈。