深度：NEC XGA投影機(jī)5999元不能說的秘密

多項可能原因成為使業(yè)界質(zhì)疑NEC投影機(jī)降價

    業(yè)界分析認(rèn)為，佳杰接受NEC投影機(jī)業(yè)務(wù)后，NEC的市場銷售情況不容樂觀。一款教育投影機(jī)在教育行業(yè)熱季結(jié)束，商務(wù)投影機(jī)熱季來臨的節(jié)骨眼上，變身成為商務(wù)投影機(jī)進(jìn)行大規(guī)模促銷，其用意無外乎緩解庫存壓力、緩解業(yè)績壓力、擴(kuò)大市場份額或者是借機(jī)炒作品牌，賺取媒體免費宣傳等幾個。

    針對業(yè)界的分析，佳杰相關(guān)方面否決了來自庫存壓力等的說法。但是對于擴(kuò)大市場份額、搶占未來商務(wù)市場的戰(zhàn)略目的卻直言不諱。NEC方面表示NEC作為全球投影機(jī)銷量第二的品牌，非�？春弥袊袌�，而中國投影機(jī)市場也是增幅速度最快的，在08年NEC投影機(jī)在低端與高端產(chǎn)品上會同時發(fā)力，在商務(wù)零售市場也會有更大的舉措，希望在08年拿到中國投影機(jī)市場10%的市場份額。佳杰科技則表示，5999元的價格同時可以刺激零售銷量，也是我們在07年搶占市場、并大力建設(shè)零售終端的最好時機(jī)。

    分析認(rèn)為，商務(wù)投影機(jī)，特別是中小企業(yè)應(yīng)用市場具有著對產(chǎn)品先進(jìn)性要求遠(yuǎn)低于易用性和適當(dāng)?shù)膬r格的要求。依照臺式PC、筆記本電腦走入中小企業(yè)應(yīng)用的價格門坎，5000元甚至以下才能真正啟動中下企業(yè)應(yīng)用的巨大市場。但是這并不是說，中小企業(yè)應(yīng)用對投影機(jī)性能沒有要求。

多項可能原因成為使業(yè)界質(zhì)疑NEC投影機(jī)降價

    投影機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用于商業(yè)演示，往往需要與臺式電腦或者筆記本配合。目前辦公電腦的基本現(xiàn)實性能大多數(shù)是1024*768的XGA分辨率。而只有相應(yīng)分辨率、甚至更高分辨率的投影機(jī)產(chǎn)品，才能實現(xiàn)與辦公電腦的良好匹配。NEC此次價格調(diào)整，正是基于以上兩點，以價格和性能雙動力來開拓未來的中小企業(yè)商務(wù)應(yīng)用市場。

    但是這并不能減輕，業(yè)界對于NEC與佳杰價格調(diào)整的一系列目的疑問。NEC此次重大的價格策略顯然是對NEC與佳杰聯(lián)手后，4月到10月，6個月相對平靜的市場表現(xiàn)的有力破局。單從最近業(yè)界持續(xù)的討論既能看出其“賺取媒體免費宣傳”的目的已經(jīng)實現(xiàn)。同時，NEC的品牌關(guān)注程度亦得到一定的提升。

    而對于此次降價的壓力來源于緩解庫存壓力、緩解業(yè)績壓力的說法也并非沒有根據(jù)。在渠道調(diào)整之年，NEC依然做出07財年銷售量超過50000臺，截至07年底銷售45000臺，遠(yuǎn)超過06財年近40000臺的銷量的計劃，多少有點一口吃個胖子的味道。

    業(yè)界分析認(rèn)為，07年可能是NEC投影機(jī)業(yè)務(wù)艱難的一年。渠道的調(diào)整，資源的從新分配，以及來自同業(yè)者更激烈的競爭都將是阻礙NEC實現(xiàn)既定目標(biāo)的絆腳石。另一方面一款教育機(jī)在教育市場熱銷季促銷剛剛結(jié)束，商務(wù)機(jī)熱銷季到來的時候，變身商務(wù)機(jī)后的降價，也更令人懷疑也緩解庫存壓力之嫌。

    對于整個低價位投影機(jī)市場，NEC XGA VT590+投影機(jī)的降價絕對具有破壞性的沖擊力。市場原有的價格體系被徹底打破。雖然XGA投影機(jī)出現(xiàn)5999元的價位已經(jīng)不是首次，但是以前均是一兩款機(jī)器個別階段的促銷活動。但是這次VT590+的價格調(diào)整，則被佳杰和NEC方面稱作“具有穩(wěn)定地貨源，不會出現(xiàn)有價無貨的局面”。——也許這次是“狼真的來了”。