深度：NEC XGA投影機(jī)5999元不能說的秘密

NEC投影機(jī)的突然降價(jià)是否出于市場(chǎng)壓力？

    07年4月，自佳杰科技正式成為NEC投影機(jī)中國(guó)總代理以來，NEC在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的基本戰(zhàn)略并未發(fā)生根本轉(zhuǎn)折。而這次VT590+的大幅度價(jià)格調(diào)整則很出乎業(yè)界意料。和其他消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)一樣，投影機(jī)領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)，往往是二線廠商慣用的伎倆。而一線企業(yè)，更希望在二線企業(yè)打開、并培植起有力的市場(chǎng)支撐之后再以品牌、技術(shù)、產(chǎn)品線等方面的優(yōu)勢(shì)介入，吃掉二線品牌的市場(chǎng)份額。

    NEC選擇VT590+這款產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的切入點(diǎn)也值得深思。去年上市的NEC VT590+是一款專業(yè)的教育投影機(jī)，卻選擇了進(jìn)入十月底進(jìn)行價(jià)格促銷。要知道從11月份開始商務(wù)投影機(jī)將成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。教育投影機(jī)在商務(wù)投影高峰到來的時(shí)候進(jìn)行“價(jià)格風(fēng)暴“，NEC和佳杰有著這樣的解釋。

NEC投影機(jī)的突然降價(jià)是否出于市場(chǎng)壓力

    佳杰科技表示，NEC VT系列投影本來是面向教育市場(chǎng)的投影產(chǎn)品，但是從規(guī)格性能方面在商務(wù)市場(chǎng)同樣也很適用，所以NEC與佳杰聯(lián)手把VT590+重新定義為一款主流商務(wù)投影機(jī)型，并通過此次的降價(jià)希望把它打造成一款明星機(jī)型。5999元的價(jià)格同時(shí)可以刺激零售銷量，也是我們?cè)?7年搶占市場(chǎng)、并大力建設(shè)零售終端的最好時(shí)機(jī)。

    在針對(duì)暑期市場(chǎng)的佳杰“清涼e夏，佳杰有禮”促銷活動(dòng)結(jié)束不久，一款教育投影機(jī)搖身一變，成為一款商務(wù)投影機(jī)，做起大規(guī)模促銷和降價(jià)活動(dòng)，這樣的市場(chǎng)策略表面看起來并不符合常理。

    業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，NEC和佳杰為07財(cái)年定下了50000臺(tái)投影機(jī)的銷售目標(biāo)，其中截至今年底要完成45000臺(tái)的目標(biāo)，其市場(chǎng)壓力自然不會(huì)小。另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，NEC去年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投影機(jī)銷量接近40000臺(tái)。在今年，NEC更換總代，全局戰(zhàn)略調(diào)整之年實(shí)現(xiàn)超過四分之一的銷量增長(zhǎng)自然不是一件容易的事情。

    在佳杰與NEC聯(lián)手后，過去的幾個(gè)月里，NEC投影機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注情況不容樂觀。據(jù)國(guó)內(nèi)最大的IT產(chǎn)品綜合網(wǎng)站zol調(diào)研分析顯示，今年四月NEC投影機(jī)品牌國(guó)內(nèi)關(guān)注度為3.77％，位列第9為；到今年七月該品牌市場(chǎng)關(guān)注度降至第10名，僅為3.6％；而今年八月NEC投影機(jī)品牌的關(guān)注度跌出了前十位。業(yè)內(nèi)有人猜測(cè)：是否在2007前幾個(gè)月，佳杰完成NEC投影機(jī)的銷售任務(wù)離計(jì)劃相距太遠(yuǎn)，從而在面臨巨大市場(chǎng)壓力的情況下，不得不靠犧牲利潤(rùn)來沖擊市場(chǎng)？