從本次調(diào)研的結(jié)果來(lái)看,在DLP投影機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域,品牌之間的“斷層”現(xiàn)象比較明顯:排名前兩位的東芝和明基存在明顯差距;而排名第三到第五的品牌在綜合實(shí)力相對(duì)均衡,形成一個(gè)集團(tuán),其與前兩名存在明顯差距,而內(nèi)部比較優(yōu)勢(shì)不明顯。不難看出,與LCD市場(chǎng)較為穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局相比,DLP市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ω螅袌?chǎng)機(jī)會(huì)也相對(duì)更多。
重點(diǎn)改進(jìn)領(lǐng)域
與LCD投影機(jī)不同,DLP投影機(jī)渠道的關(guān)注點(diǎn)比較集中,其中落于重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)的只有支持到位性一項(xiàng)指標(biāo)。廠商應(yīng)在渠道管理、市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)上給與渠道有效、及時(shí)的支持。銷(xiāo)售盈利性、產(chǎn)品可靠性和品牌認(rèn)知度也是渠道最為關(guān)注的指標(biāo),不過(guò),對(duì)于DLP投影機(jī)而言,渠道認(rèn)為廠商在這些方面已經(jīng)做得比較到位。
新品牌的拓展
對(duì)于是否有意拓展代理產(chǎn)品的品牌,有60.53%的DLP投影機(jī)渠道商給出了肯定答案。銷(xiāo)售盈利性和產(chǎn)品可靠性是渠道商在選擇新品牌時(shí)最看重的因素。在拓展代理品牌時(shí)的傾向上,東芝成為不少渠道商的首選,而銷(xiāo)售盈利性較好的NEC和3M也頗受渠道商青睞,他們認(rèn)為這樣可以豐富其代理產(chǎn)品線,獲得更好的收益。