DLP投影機(jī)產(chǎn)品渠道商對品牌供應(yīng)商綜合評估報(bào)告

點(diǎn)評渠道冠軍

      在此次評選中，東芝以19.55的綜合評分勝出，獲得DLP投影機(jī)產(chǎn)品的渠道冠軍，并且其渠道力、品牌力兩大類指標(biāo)均名列第一。

 渠道力分析

     在渠道力方面，東芝以9.32的得分獲得第一，并獲得支持到位性、成長持續(xù)性和覆蓋滲透力三項(xiàng)指標(biāo)的單項(xiàng)第一。

     從2005年末到2006年上半年，東芝投影機(jī)經(jīng)歷了一次產(chǎn)品轉(zhuǎn)型——停產(chǎn)LCD投影機(jī)，而全力生產(chǎn)和推廣DLP投影機(jī)。對于渠道而言，接受一個(gè)新技術(shù)產(chǎn)品需要時(shí)間，為此，東芝的全國總代理——神州數(shù)碼發(fā)揮其多年積累的渠道優(yōu)勢，一方面對渠道進(jìn)行技術(shù)和銷售培訓(xùn)，整合各方資源幫助渠道盡快熟悉產(chǎn)品、開拓市場；另一方面，神州數(shù)碼堅(jiān)持核心代理制和細(xì)化零售管理，依靠其遍布全國的有實(shí)力的核心合作伙伴解決產(chǎn)品推廣問題。

     與此同時(shí)，神州數(shù)碼還進(jìn)一步細(xì)化了零售管理，依靠東芝投影機(jī)積累的商務(wù)用戶資源和神州數(shù)碼分布廣泛的門店，東芝渠道很快擴(kuò)大了DLP投影機(jī)的用戶群。

      面對銷量增加而利潤下滑的市場現(xiàn)狀，2006年上半年，東芝與神州數(shù)碼推出了代理商盈利模式管理策略，主動(dòng)了解渠道的經(jīng)營情況，并據(jù)此為他們分別設(shè)計(jì)適合的盈利結(jié)構(gòu)模型（即合理的產(chǎn)品組合），降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，提高盈利水平。

      9月份，東芝重新推出LCD產(chǎn)品，神州數(shù)碼再次對渠道商進(jìn)行了及時(shí)的技術(shù)和銷售技巧培訓(xùn)，同時(shí)，更長的產(chǎn)品線也使得盈利模式管理方式的推進(jìn)更加順利。

      神州數(shù)碼多年的渠道積累使得東芝產(chǎn)品線發(fā)生變化而渠道平穩(wěn)過渡，在支持政策的執(zhí)行力和成長延續(xù)性上，東芝的表現(xiàn)頗受渠道好評。

品牌力分析

     在品牌力綜合評分上，東芝以5.40的總分遙遙領(lǐng)先，同時(shí)還獲得品牌認(rèn)知度、品牌忠誠度和品牌偏好度三項(xiàng)第一。顯然，渠道對東芝DLP投影機(jī)的品牌力給予了充分肯定。

     東芝公司的品牌知名度對東芝投影機(jī)的品牌認(rèn)知度具有較大的影響，同時(shí)東芝在國內(nèi)市場的多年耕耘也積累了大量用戶。在金融、教育等優(yōu)勢行業(yè)領(lǐng)域，東芝的品牌忠誠度和品牌偏好度較高。