DLP投影機(jī)產(chǎn)品渠道商對品牌供應(yīng)商綜合評估報(bào)告

    在渠道力各項(xiàng)基礎(chǔ)指標(biāo)當(dāng)中，投影機(jī)渠道的支持到位性與銷售盈利性對于渠道力的影響最大，成長持續(xù)性和政策延續(xù)性的影響稍次，專業(yè)培訓(xùn)力和管理約束力對于渠道力的影響最小。對盈利性的追求是渠道的生存和發(fā)展之本，對廠商支持到位性的考量則表明，渠道已開始用成熟、理性的態(tài)度來對待其上游伙伴。

     在品牌力各項(xiàng)基礎(chǔ)指標(biāo)當(dāng)中，影響品牌力的最重要因素是品牌認(rèn)知度，其次是品牌美譽(yù)度和忠誠度，而品牌偏好度對于品牌力影響最弱。

     產(chǎn)品特性使投影機(jī)對零售用戶——商用和家用用戶具有一定的“專業(yè)神秘性”，經(jīng)過多年的積累，主流廠商在行業(yè)領(lǐng)域已逐步樹立了各自的品牌地位。但是，在開拓商用和家用市場時(shí)，廠商仍需加強(qiáng)品牌的宣傳，以盡快確立在這兩個(gè)市場中的品牌優(yōu)勢。對于投影機(jī)而言，品牌的美譽(yù)度是主要基于用戶對廠商的產(chǎn)品、服務(wù)等方面的評價(jià)，所以，良好的市場口碑也是渠道十分看重的一項(xiàng)評價(jià)指標(biāo)。而在以行業(yè)和企業(yè)為主要用戶的投影機(jī)市場，品牌偏好度的作用尚不明顯。

     在產(chǎn)品力各項(xiàng)基礎(chǔ)指標(biāo)當(dāng)中，產(chǎn)品可靠性對于產(chǎn)品力的影響最大，其次是技術(shù)創(chuàng)新性和賣點(diǎn)獨(dú)特性，而應(yīng)用豐富性對產(chǎn)品力的影響最小。由于DLP投影機(jī)的產(chǎn)品特性以及生產(chǎn)過程中的原因，最近兩年內(nèi)DLP投影機(jī)在行業(yè)市場中多次出現(xiàn)質(zhì)量問題，這使得渠道對產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品力的其他三項(xiàng)指標(biāo)。這點(diǎn)同樣得到了廠商的廣泛認(rèn)同，他們一方面從上游解決產(chǎn)品品質(zhì)問題，另一方面也進(jìn)一步提升了服務(wù)水平。