DLP投影機(jī)產(chǎn)品渠道商對(duì)品牌供應(yīng)商綜合評(píng)估報(bào)告

產(chǎn)品力分析

     在產(chǎn)品力綜合評(píng)分上，東芝僅得到4.83分，排名第三，其同時(shí)獲得應(yīng)用豐富性的單項(xiàng)第一。

     縱觀近一年來(lái)東芝的DLP投影機(jī)產(chǎn)品，其總體市場(chǎng)表現(xiàn)是值得肯定的。東芝的色彩技術(shù)使投影機(jī)的畫面更具表現(xiàn)力，在技術(shù)創(chuàng)新性和賣點(diǎn)獨(dú)特性上也較為突出。盡管東芝DLP投影機(jī)定位在中低端市場(chǎng)，在技術(shù)指標(biāo)上沒有追求高、精、尖，但其功能配置仍比較豐富，在東芝的投影機(jī)解決方案中，這一點(diǎn)表現(xiàn)尤為突出。不過(guò)，由于代工廠的原因，幾款東芝投影機(jī)出現(xiàn)質(zhì)量問題，給渠道造成較大的困擾和服務(wù)壓力，這是導(dǎo)致東芝產(chǎn)品力綜合得分不高的重要原因。

其他品牌分析

     在本次DLP投影機(jī)產(chǎn)品調(diào)研中，明基和惠普分別以18.38和17.87的得分位列綜合評(píng)分的第二名和第三名；NEC、3M和夏普分別名列四至六位，綜合評(píng)分分別為17.79、17.71和17.24。

      東芝的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型同樣也改變了DLP投影機(jī)的市場(chǎng)格局。蟬聯(lián)兩屆DLP投影機(jī)產(chǎn)品渠道冠軍的明基公司今年屈居亞軍位置，其綜合得分為18.38。

     明基的渠道力綜合評(píng)分為9.23，僅次于東芝。在渠道力的八項(xiàng)指標(biāo)中，明基沒有贏得最高分，但單項(xiàng)排名大多在第二、第三的位置上，比較符合市場(chǎng)實(shí)際情況。

      2006年，明基投影機(jī)繼續(xù)保持其在商用市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加大了對(duì)家用市場(chǎng)的拓展力度，推出一系列家用投影機(jī)新品并建立了相應(yīng)的渠道，這對(duì)其銷量增長(zhǎng)起到了推動(dòng)作用，同時(shí)使渠道獲得較好的盈利。明基的渠道管理比較嚴(yán)格，因此管理約束力指標(biāo)得到較高的評(píng)分。此外，明基也不放棄對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的拓展。2006年7月，在推出新品的同時(shí)，明基還推出了面向行業(yè)用戶的“一卡通無(wú)有服務(wù)”政策，以求在行業(yè)市場(chǎng)獲得更多機(jī)會(huì)。明基在品牌力的品牌美譽(yù)度和產(chǎn)品力的技術(shù)創(chuàng)新性兩個(gè)單項(xiàng)上獲得評(píng)分第一名。

     與2005年相比，惠普投影機(jī)在2006年顯得過(guò)于平靜，這首先表現(xiàn)在其發(fā)布新品的速度和頻率降低。不過(guò)，在商用市場(chǎng)，惠普仍具有一定的影響力，渠道對(duì)其品牌力和產(chǎn)品力的綜合評(píng)分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。另外，在渠道力方面，惠普還贏得了專業(yè)培訓(xùn)力和協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力兩項(xiàng)第一。

      排名第四的NEC贏得了產(chǎn)品力綜合評(píng)分的第一名，其中產(chǎn)品可靠性和賣點(diǎn)獨(dú)特性兩項(xiàng)指標(biāo)的得分均名列第一。同時(shí)，NEC還獲得渠道力的管理約束力單項(xiàng)指標(biāo)的最高分。

     在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)不溫不火的3M在此次DLP投影機(jī)產(chǎn)品的渠道冠軍評(píng)選中名列第五名，其在外企市場(chǎng)具有較為穩(wěn)定的客戶群。值得注意的是，3M在本屆評(píng)選中奪得了銷售盈利性的最高分。渠道競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和、價(jià)格不透明是主要原因。

      夏普以17.24的綜合評(píng)分位列第六，其產(chǎn)品力還有一定的提升空間，而渠道力雖然總體評(píng)價(jià)較好，但是渠道政策延續(xù)性和執(zhí)行力也有待進(jìn)一步提高。