洋貨低價搶灘 聯(lián)盟并不能解決國貨窘境

    電視銷售高峰“黃金周”已經(jīng)過去了，但是本次黃金周卻給我們留下了一個大大的問號：外資電視品牌為什么會屈尊將平板電視價格突然拉到與國內(nèi)品牌一個水平，成為黃金周電視市場的最大贏家？對此，國內(nèi)電視企業(yè)的負(fù)責(zé)人紛紛表示，由于外資品牌的新品已經(jīng)沒有吸引力，只能靠降價。然而筆者認(rèn)為，如果簡單的將外資品牌的這次集體行動看作是新品乏力的補(bǔ)救措施，是不科學(xué)的，也是一種自欺欺人的說法。

　　據(jù)國美、蘇寧傳來的消息，“十一”期間深圳有70%的彩電銷售來自于平板電視。本次黃金周平板電視的銷量比例是4:6，外資品牌的銷量超過了國產(chǎn)品牌。據(jù)了解，首先是索尼、三星開始大規(guī)模降價，接著東芝、飛利浦等外資品牌只能跟進(jìn)，于是出現(xiàn)了外資品牌大規(guī)模降價的現(xiàn)象。索尼、三星、LG等的液晶電視降幅高達(dá)30％以上，有的型號價格甚至緊貼國產(chǎn)彩電進(jìn)行調(diào)整，國產(chǎn)品牌原有20％～30％的價格優(yōu)勢喪失殆盡。每次降價的領(lǐng)導(dǎo)者都是國產(chǎn)品牌，然而這次降價的大旗卻被日韓品牌奪去，這到底意味著什么？

洋貨降價 志在必得

　　目前，中國電視市場有幾十個品牌共同存在，而且也沒有形成幾個品牌占據(jù)大部分市場份額的狀況，因此中國電視市場還處于一種完全競爭態(tài)勢。在這種完全競爭的市場狀態(tài)下，一個廠商的價格變動無法影響整個市場的價格變化，而如果多個品牌聯(lián)合進(jìn)行對價格進(jìn)行控制，必將引起市場份額的變化。外資品牌的這次集體降價行動確實(shí)達(dá)到了獲得市場份額的效果，同時也對國產(chǎn)品牌帶來的巨大的威脅。此前，由外資品牌集體導(dǎo)演的CRT退市論也讓國產(chǎn)品牌集體失語。如果把這兩個事件綜合起來考慮，我們很明確地看到外資品牌欲顛覆國產(chǎn)電視企業(yè)的價格優(yōu)勢，成為中國平板電視市場主導(dǎo)者的預(yù)謀。

　　由于中國擁有廣闊的三四級市場以及在CRT上的核心技術(shù)，所以國產(chǎn)品牌敢于依靠CRT作為后盾進(jìn)行平板電視的價格戰(zhàn)，希望借此占據(jù)更大的平板電視市場。然而外資品牌已經(jīng)將賭注押在了平板電視上，并且平板電視也是未來電視的發(fā)展方向。這就形成了市場與制造間的矛盾，為了將矛盾化解外資品牌不惜用降低利潤的辦法，將平板電視的價格下調(diào)至國產(chǎn)品牌同一水平。這樣做一方面可以刺激中國消費(fèi)者放棄CRT選購平板電視，在依靠其品牌優(yōu)勢獲得消費(fèi)者的首選；另一方面，可以通過集體的降價行為，將國產(chǎn)品牌的降價空間封死，因?yàn)槠桨咫娨暤纳嫌钨Y源掌握在外資品牌手中，這讓他們對電視成本非常地了解，可以輕松的將降價幅度控制在國產(chǎn)品牌的成本價左右。一直以來降價是國產(chǎn)品牌的有力武器，失去了降價空間的國產(chǎn)電視企業(yè)無異于被剪掉羽毛的鴿子，很難再有競爭優(yōu)勢。

　　在外資品牌企圖通過平板電視進(jìn)行顛覆活動的時候，國內(nèi)企業(yè)與業(yè)界人士都紛紛表示國產(chǎn)電視企業(yè)由于缺少技術(shù)，因?yàn)闊o法實(shí)現(xiàn)與外資品牌平起平坐。然而國產(chǎn)電視企業(yè)并沒有坐以待斃，紛紛展開了自救措施，包括聯(lián)合進(jìn)行液晶生產(chǎn)線的建設(shè)和等離子上下游資源的整合等。那么本土電視企業(yè)的自我救贖之路，是否能夠行得通呢？