HBRC：TCL李東生順勢(shì)謀變求生

    國(guó)際化方向沒有錯(cuò)

    HBRC：作為開展國(guó)際化并購(gòu)較早的中國(guó)企業(yè)之一，TCL近10年的國(guó)際化實(shí)踐是如何計(jì)劃的？

    李東生：中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO）后，我們?cè)趪?guó)內(nèi)面臨的競(jìng)爭(zhēng)，在某種意義上來講已經(jīng)是全球化的競(jìng)爭(zhēng)，這就迫使中國(guó)企業(yè)必須加快全球化布局，否則只以中國(guó)市場(chǎng)去和一個(gè)全球性的公司競(jìng)爭(zhēng)，肯定會(huì)很被動(dòng)。

    現(xiàn)在看來，當(dāng)時(shí)這個(gè)判斷是對(duì)的。在那種壓力之下，我們必須加快國(guó)際化進(jìn)程，所以在2004年我們并購(gòu)了湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)。

    HBRC：這兩大并購(gòu)引人注目，當(dāng)時(shí)TCL主要出于什么考量？

    李東生：從戰(zhàn)略上來講，這兩個(gè)并購(gòu)能達(dá)到三個(gè)目的：一是能夠延伸我們的市場(chǎng)。湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)、阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)，它們主要的優(yōu)勢(shì)在歐美。當(dāng)時(shí)湯姆遜在歐洲和北美的銷售量加起來占了其業(yè)務(wù)量的90%，而我們當(dāng)時(shí)的彩電業(yè)務(wù)，在這兩個(gè)地方是空白的。手機(jī)業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)阿爾卡特在拉美的市場(chǎng)剛剛起來，其市場(chǎng)主要在歐洲，而我們?cè)跉W洲也是空白的。通過并購(gòu)，這兩塊業(yè)務(wù)能快速進(jìn)入歐美市場(chǎng)。第二目的是想通過并購(gòu)，取得相關(guān)的專利技術(shù)，當(dāng)時(shí)不管阿爾卡特還是湯姆遜，技術(shù)能力都比我們積累得要深。第三是我們希望做一個(gè)產(chǎn)業(yè)的全球布局。

    HBRC：那么你們的預(yù)期目的達(dá)到了嗎？現(xiàn)在對(duì)當(dāng)初的并購(gòu)是不是需要重新評(píng)價(jià)？

    李東生：這三個(gè)目標(biāo)，不同程度地達(dá)到了，但沒有完全達(dá)到。并購(gòu)后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，和預(yù)期確實(shí)有差距，代價(jià)比預(yù)想的要大。但是我們站住了腳，整體上提高了抗風(fēng)險(xiǎn)能力�，F(xiàn)在我們?cè)谌�球彩電的市�?chǎng)份額已升到第三位。之所以在全球能夠取得比較領(lǐng)先，關(guān)鍵是我們的海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)明顯，比國(guó)內(nèi)同行要有優(yōu)勢(shì)。

    這幾年，全球通信產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一次大調(diào)整，國(guó)內(nèi)最先生產(chǎn)手機(jī)的那一撥企業(yè)基本上退出了。這次調(diào)整對(duì)我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響很大，如果沒有上述跨國(guó)并購(gòu)， TCL的手機(jī)業(yè)務(wù)恐怕也守不住。

    正是有了“外援”，從2007年開始，我們的手機(jī)就不虧損了，利潤(rùn)雖不高，但一直能往前走，到2011年，利潤(rùn)達(dá)6億多元，這全部是靠海外業(yè)務(wù)賺的錢。

    HBRC：在國(guó)際化進(jìn)程中，TCL遇到不少問題，受到很多非議，靠什么堅(jiān)持到現(xiàn)在？

    李東生：首先，像這種國(guó)際并購(gòu)是沒有回頭路的。就像打仗，沒有決定之前，可以有很多調(diào)整，一旦作出決定，就不能考慮撤退，只能往前打，沒有別的路。

    在2005、2006年連續(xù)虧損的那段時(shí)間，壓力很大，但當(dāng)時(shí)我有一個(gè)信念：中國(guó)企業(yè)國(guó)際化方向肯定沒錯(cuò)。至于選擇什么樣的方式，是并購(gòu)的方式，還是打陣地戰(zhàn)一步一步往前推的方式，每個(gè)企業(yè)要根據(jù)自身情況來判斷和選擇。

    并購(gòu)之后，要實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，過程可能會(huì)比你預(yù)期的要長(zhǎng)，代價(jià)會(huì)比你預(yù)期的要大，但只要能最后實(shí)現(xiàn)，就是勝利。

    我還記得，在2006、2007年的時(shí)候，很多人已經(jīng)給我們“蓋棺論定”，給我們開“追悼會(huì)”了，說這個(gè)項(xiàng)目做砸了，教訓(xùn)如何。當(dāng)時(shí)我就認(rèn)為，講多了沒用，這兩個(gè)項(xiàng)目確實(shí)沒有做到預(yù)期的好，但并未失敗。到2007年，我們實(shí)現(xiàn)整體扭虧，但之后兩年依然很艱難，到2010年后公司才慢慢進(jìn)入穩(wěn)定的恢復(fù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

    因此，堅(jiān)定的信念很重要。做企業(yè)，有時(shí)感到真是沒出路了，但多年實(shí)踐讓我認(rèn)識(shí)到，你自己有信心堅(jiān)持，別人是很難打敗你的，你堅(jiān)持得住，就有機(jī)會(huì)，如果自己先垮了，那機(jī)會(huì)就沒有了。

    HBRC：在共識(shí)達(dá)成之前，是團(tuán)隊(duì)給了你堅(jiān)持的信心，還是你給了團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持的信心？

    李東生：這是相互的，因?yàn)槲乙彩菆F(tuán)隊(duì)的一分子，當(dāng)然在這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，我是核心，是靈魂，我自己首先要有堅(jiān)定的信念。同事們也給了我非常大的鼓勵(lì)和幫助，如果我繼續(xù)閉著門想，恐怕也想不出辦法來，更走不出來。

    HBRC：在此過程中，你懷疑過自己?jiǎn)幔?/B>