投影時(shí)代網(wǎng)專訪廈門(mén)印天科技營(yíng)銷總監(jiān)陳源強(qiáng)

    作為國(guó)內(nèi)最早一批從事研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的交互式電子白板企業(yè)，廈門(mén)印天電子科技有限公司是一家專業(yè)從事電子交互設(shè)備開(kāi)發(fā)的高科技企業(yè)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于教育、商務(wù)、軍事、政府、服務(wù)行業(yè)等領(lǐng)域。印天科技擁有雄厚的研發(fā)力量，自主研發(fā)和生產(chǎn)交互式電子白板（紅外感應(yīng)式和電磁感應(yīng)式、DVTT光學(xué)技術(shù)三種類型）、液晶、等離子交互觸摸屏以及工業(yè)觸控設(shè)備等產(chǎn)品。為了更好的服務(wù)于客戶，印天科技還自行開(kāi)發(fā)了功能強(qiáng)大的配套軟件，為客戶提供一整套簡(jiǎn)單易用且成本低廉的全面解決方案。

    作為國(guó)內(nèi)最具專業(yè)的行業(yè)媒體，投影時(shí)代網(wǎng)邀請(qǐng)到了印天科技營(yíng)銷總監(jiān)陳源強(qiáng)先生接受我們的獨(dú)家專訪，以下內(nèi)容即為訪談內(nèi)容：

    投影時(shí)代網(wǎng)：作為互動(dòng)電子白板產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭軍企業(yè)，首先請(qǐng)陳總為我們簡(jiǎn)要介紹下印天企業(yè)的基本情況？

    陳總：廈門(mén)印天電子科技有限公司，是一家專業(yè)從事電子交互設(shè)備開(kāi)發(fā)的高科技企業(yè)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于教育、商務(wù)、軍事、政府、服務(wù)行業(yè)等領(lǐng)域。印天科技擁有雄厚的研發(fā)力量，自主研發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品包括：交互式電子白板（紅外感應(yīng)式和電磁感應(yīng)式、DVTT光學(xué)技術(shù)三種類型）、液晶、等離子交互觸摸屏以及工業(yè)觸控設(shè)備等，同時(shí)公司還自行開(kāi)發(fā)了功能強(qiáng)大的配套軟件，為客戶提供一整套簡(jiǎn)單易用且成本低廉的全面解決方案。除標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)外，印天科技所有系列的產(chǎn)品都可以根據(jù)客戶需要的規(guī)格特殊定制。

    投影時(shí)代網(wǎng)：在來(lái)到印天展位之前我們也在整個(gè)展館看了一下，發(fā)現(xiàn)這次展會(huì)僅有印天一家電子白板企業(yè)來(lái)參展，那么請(qǐng)問(wèn)印天為什么要選擇這樣的展會(huì)來(lái)展示自己的產(chǎn)品，另外能否為我們介紹下這次展會(huì)所展示產(chǎn)品以及技術(shù)應(yīng)用情況？

    陳總：我們有自己的市場(chǎng)推廣策略，堅(jiān)持走自己的路，靈活面對(duì)市場(chǎng)，不僅是在微觀上也有宏觀上的。而且并不只有我們一家，只是你們沒(méi)有去仔細(xì)關(guān)注而已，有鴻合的，也有最新從日本進(jìn)來(lái)的，今年秋季進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的日本品牌Elmo。

    投影時(shí)代網(wǎng)：隨著學(xué)校對(duì)教學(xué)硬件要求的提升，對(duì)電子白板的易用性以及產(chǎn)品自身的技術(shù)也有了新的要求，請(qǐng)介紹印天科技在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等方面的情況，以及相對(duì)于其他品牌來(lái)說(shuō)，在技術(shù)和應(yīng)用上都有哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？

    陳總：自主研發(fā)的紅外電子白板軟件功能強(qiáng)大。

    書(shū)寫(xiě)流暢  采用恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，可以使用我們的專用書(shū)寫(xiě)筆實(shí)現(xiàn)快速無(wú)誤的書(shū)寫(xiě)，繪畫(huà)。當(dāng)程序持續(xù)運(yùn)行時(shí)，光標(biāo)也會(huì)相應(yīng)的連續(xù)滑動(dòng)。在白板上任意書(shū)寫(xiě)，筆畫(huà)的粗細(xì)，筆鋒的遒勁一覽無(wú)余，實(shí)現(xiàn)了板面書(shū)寫(xiě)勝似手寫(xiě)的精度。白板兩邊設(shè)置的多個(gè)快捷鍵操作，為您帶來(lái)前所未有的便捷，提高書(shū)寫(xiě)效率。

    獨(dú)特功能 行業(yè)先驅(qū)

    多媒體書(shū)寫(xiě)筆呈現(xiàn)為人所熟悉的形狀，使用戶能輕易辨別。還加入了多種功能，從而在不同的WINDOWS系統(tǒng)配合下更好的進(jìn)行使用。有多種應(yīng)用程序可供選擇。

    智能筆功能，可將不規(guī)則的圖形識(shí)別糾正成標(biāo)準(zhǔn)的幾何圖形或者是箭頭。獨(dú)創(chuàng)的立體幾何圖形繪制功能不僅可繪制常見(jiàn)的平面幾何圖形，還可以繪制立體幾何圖形，利用橡皮筋的功能還能實(shí)現(xiàn)自行繪制立體幾何圖形。字體識(shí)別功能，可將書(shū)寫(xiě)的手寫(xiě)內(nèi)容，包括漢字、英文字母、阿拉伯?dāng)?shù)字糾正為標(biāo)準(zhǔn)的書(shū)寫(xiě)體。智能化的操作，讓您的使用更省心，更舒心。

    獨(dú)特的手勢(shì)識(shí)別，五指啟動(dòng)軟件，一根手指書(shū)寫(xiě)，兩根手指實(shí)現(xiàn)板面的無(wú)限漫游。這一智能手勢(shì)識(shí)別功能應(yīng)用在Windows 7上，支持Windows 7的觸摸功能，這是我們電子白板應(yīng)用的大勢(shì)所趨。

    生產(chǎn)上，目前印天公司的生產(chǎn)全新遷至一個(gè)2000多平方米的工業(yè)生產(chǎn)區(qū)，不僅能夠更快更好的大批量滿足供貨需求，還能為指定的客戶提供一定的庫(kù)存需求。

    投影時(shí)代網(wǎng)：據(jù)投影時(shí)代網(wǎng)了解，印天過(guò)去一直在專注紅外電子白板的研發(fā)，而在今年推出了電磁式電子白板和DViT光學(xué)技術(shù)產(chǎn)品，這表明印天從單一技術(shù)產(chǎn)品線向多元技術(shù)轉(zhuǎn)變，請(qǐng)問(wèn)印天這一市場(chǎng)轉(zhuǎn)變是基于什么樣的背景和市場(chǎng)考慮？

    陳總：印天是新生代，與時(shí)俱進(jìn)的科技研發(fā)型公司，市場(chǎng)并沒(méi)有因此轉(zhuǎn)變，只是在不斷的堅(jiān)持“銳意創(chuàng)新 尋求卓越”的企業(yè)理念。

    投影時(shí)代網(wǎng)：印天目前已經(jīng)擁有紅外感應(yīng)式、電磁感應(yīng)式、DVTT光學(xué)技術(shù)三種類型電子白板，那么哪種技術(shù)會(huì)是未來(lái)的市場(chǎng)推廣重點(diǎn)呢？

    陳總：依然是紅外技術(shù)。

印天科技營(yíng)銷總監(jiān)陳源強(qiáng)

    投影時(shí)代網(wǎng)：據(jù)我們跟蹤了解，很多國(guó)內(nèi)廠商自從去年以來(lái)都在向多種技術(shù)產(chǎn)品線發(fā)展，你認(rèn)為這是否會(huì)是一種趨勢(shì)？而國(guó)外廠商相對(duì)來(lái)說(shuō)更專注于某一項(xiàng)技術(shù)。你是如何看待國(guó)內(nèi)外廠商這一不同的市場(chǎng)策略的？

    陳總：全面發(fā)展和術(shù)業(yè)有專攻這可能就是我們中國(guó)人和外國(guó)友人不同思維模式的表現(xiàn)吧。

    投影時(shí)代網(wǎng)：目前5種技術(shù)，你更看好哪種技術(shù)。或者說(shuō)哪種技術(shù)未來(lái)更有發(fā)展前景？

    陳總：我個(gè)人認(rèn)為紅外技術(shù)未來(lái)前景會(huì)更好。

    投影時(shí)代網(wǎng)：市場(chǎng)上電子白板產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者選購(gòu)無(wú)所適從。如果現(xiàn)在把你換一個(gè)身份，變?yōu)槟硞�(gè)學(xué)校的采購(gòu)者，你如何選擇合適的電子白板產(chǎn)品？能否給我們廣大消費(fèi)者詳細(xì)提供些參考建議？

    陳總：首先要看硬件，定位精準(zhǔn)度，書(shū)寫(xiě)流暢性，不斷筆，這個(gè)是衡量?jī)?yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)。其次看軟件，功能是否能滿足應(yīng)用的需求。最后看售后服務(wù)。

    投影時(shí)代網(wǎng)：印天目前除了積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，在歐美也取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，那么未來(lái)印天主要針對(duì)國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)？根據(jù)你們對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)的了解，國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)有什么不同？國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的需求又有何差異？

    陳總：當(dāng)然是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中國(guó)電子白板市場(chǎng)潛力還很大，很多市場(chǎng)都在新興階段，沒(méi)有普及，就有需求，有需求就有我們的市場(chǎng)存在。

    投影時(shí)代網(wǎng)：據(jù)了解，印天為了能更好地為用戶服務(wù)，還開(kāi)通了班班通教學(xué)資源網(wǎng)站，這個(gè)資源網(wǎng)站上面有一些什么樣的內(nèi)容，它能給用戶帶來(lái)什么樣的好處呢？

    陳總：資源網(wǎng)站提供了小學(xué)1-6年級(jí)語(yǔ)數(shù)英等課程的教學(xué)課件，初中、高中1-3年級(jí)語(yǔ)數(shù)英等九門(mén)課程的教學(xué)課件，只要是印天交互式產(chǎn)品的使用者，我們都會(huì)在客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)提供相應(yīng)的產(chǎn)品序列號(hào)，客戶就可以免費(fèi)在我們資源網(wǎng)站下載課件，豐富教學(xué)應(yīng)用。這是個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利于教學(xué)的網(wǎng)站，不能只膚淺的看暫時(shí)的需求。

    投影時(shí)代網(wǎng)：我們知道，印天還非常注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，能不能為我們簡(jiǎn)單介紹一下？

    陳總：4006熱線開(kāi)通，是我們提高售后服務(wù)的一大步驟。同時(shí)，我們的培訓(xùn)專員會(huì)根據(jù)客戶的需要進(jìn)行相關(guān)的使用培訓(xùn)，教客戶使用我們的白板。我們支持7*24小時(shí)的免費(fèi)電話咨詢及售后故障處理，判斷故障后會(huì)根據(jù)客戶的需要進(jìn)行遠(yuǎn)程遙控的維護(hù)，以及必要的現(xiàn)場(chǎng)維修。

    投影時(shí)代網(wǎng)：電子白板市場(chǎng)到底會(huì)有多大？新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)會(huì)在哪里？中國(guó)目前電子白板市場(chǎng)是否存在一些問(wèn)題？我想作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的老總，你一定也有自己的獨(dú)特看法，是嗎？

    陳總：中國(guó)的白板市場(chǎng)省略了其他早期市場(chǎng)開(kāi)始的那種原始資本積累和爆發(fā)牟利階段，直接進(jìn)入了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，這一現(xiàn)象是不健康的。但是也正是因?yàn)樘幪幋嬖跈C(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，才能促進(jìn)這個(gè)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。

    投影時(shí)代網(wǎng)：最后請(qǐng)您談一談?dòng)√?010企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，市場(chǎng)策略以及下一步印天市場(chǎng)工作的重點(diǎn)？印天將采取哪些有利的措施來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)？

    陳總：2010年印天科技將建立起全國(guó)的銷售系統(tǒng)，配合公司運(yùn)作的OA網(wǎng)絡(luò)，逐步實(shí)現(xiàn)全面一盤(pán)棋的規(guī)模規(guī)范化發(fā)展。區(qū)域化擴(kuò)展是我們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效措施。