匯冠劉新斌：要做世界第一的觸摸屏企業(yè)

匯冠專注于紅外觸摸屏 要做專做深

    隨著技術(shù)的發(fā)展及市場的需要，匯集了尖端電子技術(shù)、軟件技術(shù)等多種高科技手段的高新技術(shù)產(chǎn)品——交互式電子白板逐漸取代了復(fù)印型電子白板，在教育、企業(yè)、政府、軍隊等多行業(yè)均被廣泛應(yīng)用，這標(biāo)志著電子白板的市場導(dǎo)入階段的結(jié)束。預(yù)計2010年后，每年將有大于20億美元的市場空間，市場平均年增長率為26％。

    隨著市場發(fā)展，約來越多的IT型電子企業(yè)也切入這市場，北京匯冠新技術(shù)有限公司就是一家新切入電子白板市場的企業(yè)。匯冠從2007年進(jìn)入市場即獲得了國內(nèi)教育行業(yè)的認(rèn)可，產(chǎn)品在北京、上海等學(xué)校廣泛應(yīng)用，帶給無數(shù)師生全新的教學(xué)體驗。為了能夠更近距離了解到匯冠公司，投影時代網(wǎng)近日特意約見了北京匯冠新技術(shù)有限公司董事長劉新斌先生，分享了劉先生就觸摸屏和電子白板市場的發(fā)展、匯冠產(chǎn)品的優(yōu)勢和經(jīng)營理念等話題發(fā)表的高視角的看法。

北京匯冠新技術(shù)有限公司董事長劉新斌先生

    劉新斌首先告訴投影時代網(wǎng)，匯冠一直專注于紅外觸摸屏在現(xiàn)代信息領(lǐng)域的應(yīng)用與發(fā)展，從93年就開始研發(fā)紅外技術(shù)，攻克了一系列世界性技術(shù)難題，率先研發(fā)成功具有世界領(lǐng)先技術(shù)的第五代紅外觸摸屏。到2003年正式成立北京匯冠新技術(shù)股份（IRTOUCH）有限公司，進(jìn)一步系統(tǒng)研發(fā)世界領(lǐng)先的紅外觸摸屏技術(shù)及應(yīng)用行業(yè)觸摸系統(tǒng)解決方案的提供能力。目前匯冠擁有多項發(fā)明專利，形成了完整的自有知識產(chǎn)權(quán)體系并不斷完善。匯冠把技術(shù)創(chuàng)新作為公司日益發(fā)展的源泉，超越自我的動力，以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案來滿足市場和用戶的需求。

    據(jù)劉新斌介紹，匯冠自主研發(fā)的IRTOUCH紅外觸摸屏，以其獨特的免維護(hù)、高穩(wěn)定性等設(shè)計理念，成為高性能的成熟的觸摸技術(shù)產(chǎn)品。目前，IRTOUCH紅外觸摸屏已經(jīng)得到金融、電信、郵政、稅務(wù)、電力、工控、醫(yī)療等行業(yè)用戶的廣泛認(rèn)同，并且遠(yuǎn)銷于歐美、日韓、東南亞等國家和地區(qū)。可以說，匯冠自主研發(fā)的IRTOUCH紅外觸摸屏目前成為全球市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

    說到這里，劉總跟我們分享一組數(shù)據(jù)，匯冠紅外觸摸屏占國內(nèi)紅外觸摸屏市場的份額在70%以上；占全球紅外觸摸屏市場的份額約占30%（注：大尺寸觸摸屏所占份額更大）。光學(xué)觸摸屏預(yù)計在2010年將占匯冠觸摸屏生產(chǎn)總量的40%以上，主要以教育產(chǎn)品（交互式電子白板）及電腦等為主要應(yīng)用。

    “目前，匯冠公司為全球許多知名電子企業(yè)提供觸摸屏光學(xué)影像技術(shù)，包括韓國三星、創(chuàng)維（觸顯產(chǎn)品）、德利多富（Wincor Nixdorf，歐洲廠商，生產(chǎn)ATM機(jī)為主）。三星計劃協(xié)助匯冠投資建設(shè)工廠，每年為其供應(yīng)20萬臺觸摸屏�！眲⑿卤笳f。以前匯冠總是在鉆研技術(shù)，為一些合作伙伴提供相應(yīng)技術(shù)和產(chǎn)品的支持。而現(xiàn)在隨著市場的壯大以及匯冠在業(yè)界口碑的樹立，匯冠希望能夠在今后更多的從幕后走想前臺，真正在紅外觸摸屏市場打造屬于自己的專業(yè)品牌形象。

    劉總告訴筆者，作為國內(nèi)唯一擁有光學(xué)技術(shù)多點觸摸屏生產(chǎn)能力的廠商，匯冠研發(fā)生產(chǎn)了最新的光學(xué)影像技術(shù)觸摸屏，其多點觸控、高流暢性、高分辨率、低能耗等優(yōu)勢，為高性能、低成本觸摸屏的大規(guī)模應(yīng)用提供了更多可能。說到低成本控制，他還向筆者透露了匯冠目前價格情況，就20多寸的紅外觸摸屏的價格，匯冠目前的價格是2千多。相比于Elo觸摸屏（3M旗下泰科電子）等歐美一線品牌要低得多。

    “在技術(shù)上繼續(xù)保持優(yōu)勢再加上良好的性價比，這就是匯冠能夠在紅外觸摸屏市場能夠一直成為領(lǐng)先者的緣故”，劉總微笑的表示。未來，匯冠將繼續(xù)專注于先進(jìn)技術(shù)觸摸屏及交互式電子白板的研發(fā)與生產(chǎn)，實現(xiàn)“成為世界第一的觸摸屏企業(yè)”的目標(biāo)。

看好教育市場 匯冠要重點發(fā)力電子白板

    市場

    在談到匯冠公司為什么重點推出電子白板產(chǎn)品，著重發(fā)力教育市場時。劉總說，作為國內(nèi)唯一擁有光學(xué)技術(shù)多點觸摸屏生產(chǎn)能力的廠商，一直都是致力于電子白板市場的研發(fā)。從2007年開始涉足于教育采購市場，開始推出于互動式電子白板。并在北京、上海等學(xué)校廣泛應(yīng)用。目前隨著國內(nèi)教育市場的成熟，對電子白板的需求將進(jìn)一步加大。據(jù)悉，目前實體互動電子白板采購的主力軍是教育行業(yè)，93%以上的占有率使教育行業(yè)成為電子白板產(chǎn)品最主要的采購商，而且這個主力軍中最重要的部分即中小學(xué)市場，市場銷售總量達(dá)到88.4%的占有率，可謂名副其實的應(yīng)用潮流引領(lǐng)者。

    劉總表示，面對如此市場發(fā)展前景，匯冠公司經(jīng)過將近4年在電子白板市場的積累和沉淀，希望能夠在教育采購市場立足，匯冠將在2010年重點發(fā)力電子白板市場。并希望借助匯冠在光學(xué)影像技術(shù)的優(yōu)勢，2010年計劃銷售電子白板2萬套以上，進(jìn)入電子白板行業(yè)前三甲。

    關(guān)于冠電子白板優(yōu)勢，劉總說，最大的亮點是可以實現(xiàn)多點觸控，兩只筆在全屏區(qū)域同時操作，互不干擾，在教學(xué)過程中可以增加更多的便利和趣味性。同時白板還延續(xù)了光學(xué)技術(shù)的優(yōu)勢，比其他技術(shù)的白板反應(yīng)速度更快、更靈敏、分辨率也更高，技術(shù)優(yōu)于同行業(yè)同類產(chǎn)品。目前已經(jīng)為北京、上海等國內(nèi)多個地區(qū)的眾多中小學(xué)及其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供電子白板作為現(xiàn)代化的教學(xué)工具，不久前被中國教育技術(shù)協(xié)會評為電子白板、展示、書寫設(shè)備十佳品牌。

    除了在加強(qiáng)電子白板產(chǎn)品本身的研發(fā)外，匯冠也在積極完善自己在國內(nèi)的渠道體系，以便能夠在后續(xù)在各地教育采購市場贏得主動。”劉總說，目前匯冠電子白板會采用城市區(qū)域代理制，希望通過各地渠道商合作伙伴能夠在明年迅速的打開教育市場的大門。

    劉新斌最后說，匯冠是一個注重技術(shù)研發(fā)的企業(yè)，明年會投入大量的人力和物力進(jìn)行產(chǎn)品的技術(shù)改造和研發(fā)。因此，匯冠希望通過優(yōu)異的技術(shù)領(lǐng)先與紅外觸摸屏市場，并在電子白板市場立足。同時他也透露，2010年對于匯冠來說是一個重要的年份，要全面樹立自己的品牌形象，加強(qiáng)與業(yè)界媒體的溝通，做市場營銷工作，為匯冠“上市計劃”打下堅實有力的根基。