對(duì)話穆剛：康佳要堅(jiān)持走務(wù)實(shí)路線

　　劉東：根據(jù)你的分析，CRT電視已經(jīng)成為今年國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇�？磥�(lái)，康佳是要堅(jiān)定不移地堅(jiān)守這塊陣地了，你們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓上是怎么做的？

　　穆剛：我擔(dān)任康佳多媒體事業(yè)部總裁一年來(lái)所采取的策略與別的企業(yè)有很大不同，康佳也發(fā)生了較大的變化，包括三星、LG等企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)康佳近期的表現(xiàn)給出了積極的評(píng)價(jià)�？导训腃RT電視銷量非常好，一些國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人過(guò)來(lái)，一看馬上就要了，諸如668系列把CRT電視做到了極致，該系列不僅正面做得好看，背面也做得非常出色，背面噴了鋼琴漆，用二代超薄短管，屬于時(shí)尚一族看一眼就喜歡的電視。668系列屬于CRT電視中的高端產(chǎn)品，別的品牌的價(jià)格只有500元-600元，而康佳的價(jià)格是1580元、1680元、1780元，毛利率高達(dá)40%，每個(gè)月實(shí)際賣出1萬(wàn)多臺(tái)。

　　CRT電視仍然有細(xì)分市場(chǎng)，中國(guó)流動(dòng)人口數(shù)量龐大，誰(shuí)來(lái)關(guān)注流動(dòng)人口中的高端、時(shí)尚人群的彩電消費(fèi)呢？他們有可能不去買液晶電視，而去買一款時(shí)尚、價(jià)格又不太貴的CRT電視，我們針對(duì)這樣的人群做出的產(chǎn)品在市場(chǎng)上反映非常好。最近康佳準(zhǔn)備出一款古典CRT電視，它的消費(fèi)人群是非常高端的。對(duì)電視這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，液晶電視即使做到極致也達(dá)不到CRT電視的顯示效果，在分辨率、色彩還原性上CRT電視仍然具有優(yōu)勢(shì)。如果把CRT電視做成“古董”，一些高端用戶肯定還是有需求的。我們了解到，一些非常高端的用戶家里都不買平板電視，就用最老的CRT電視。我們發(fā)現(xiàn)手工的東西和傳統(tǒng)的東西是可以傳承的，所以CRT電視這一塊，我們現(xiàn)在就要做一款古董機(jī)。我們將要推出一款“香檳金”CRT電視，按鈕在兩邊，可以用手撥，像傳統(tǒng)的CRT電視一樣，當(dāng)然外觀也很時(shí)尚�！跋銠壗稹辈捎脽o(wú)痕注塑，一般來(lái)說(shuō)液晶電視才采用無(wú)痕注塑，但康佳的CRT電視采用了無(wú)痕注塑。

　　我想我們會(huì)把CRT電視做成另一種風(fēng)景，去年家電行業(yè)對(duì)康佳的CRT電視的評(píng)價(jià)是“CRT電視逆風(fēng)飛揚(yáng)”。今年上半年康佳的CRT電視的國(guó)內(nèi)銷量大概是400萬(wàn)臺(tái)，出口100多萬(wàn)臺(tái)，高端產(chǎn)品的毛利率高達(dá)40%～50%。此外，我們的CRT產(chǎn)品還拿到了很多設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，668系列超薄CRT電視賣得非常好，效益也非常好。這給了我們?cè)S多啟發(fā)，我們會(huì)堅(jiān)定不移地把CRT電視做好，面向全球去布局我們的產(chǎn)品，布局我們的市場(chǎng)，這正是中國(guó)企業(yè)肯定能活下去的一個(gè)原因。

　　劉東：經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)形成了比較完備的CRT電視產(chǎn)業(yè)鏈，但受到整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)普遍下滑的影響，當(dāng)初所謂的8大彩管企業(yè)和大多數(shù)配套企業(yè)，有的退出了彩管產(chǎn)業(yè)，有的轉(zhuǎn)型面板、模組等平板電視上游產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前CRT電視技術(shù)出現(xiàn)了超薄、高清、寬屏等趨勢(shì)，隨著CRT電視產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)企業(yè)的減少，CRT電視技術(shù)和市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展會(huì)不會(huì)受到制約和影響？

　　穆剛：全球CRT電視市場(chǎng)經(jīng)過(guò)大浪淘沙之后會(huì)形成集中優(yōu)勢(shì)，最終會(huì)只有三四個(gè)品牌在經(jīng)營(yíng)。CRT也會(huì)從現(xiàn)在過(guò)億臺(tái)的銷量穩(wěn)定到7000萬(wàn)～8000萬(wàn)臺(tái)。當(dāng)這樣規(guī)模的市場(chǎng)只有三四家去經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，這將是巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)然對(duì)這種看法也是仁者見仁、智者見智。日韓企業(yè)在戰(zhàn)略上會(huì)出現(xiàn)分化，三星這樣的企業(yè)會(huì)朝平板方向發(fā)展，他們會(huì)放棄CRT業(yè)務(wù)，但是并不代表沒有人做這件事情。中國(guó)的企業(yè)也在分化，有一些企業(yè)不再做了，但還有一些企業(yè)非�？春眠@個(gè)市場(chǎng)。比如彩虹，我們了解到他們今年還有超過(guò)1500萬(wàn)只彩管的產(chǎn)能，這是一個(gè)集中效益，當(dāng)一個(gè)行業(yè)的資源向少數(shù)企業(yè)集中的時(shí)候，掌握這些資源的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，投資者才會(huì)覺得這塊市場(chǎng)是真正的“蛋糕”。彩管行業(yè)在回暖，CRT電視產(chǎn)業(yè)也越來(lái)越穩(wěn)健，液晶電視銷量的大幅提升并沒有導(dǎo)致我們CRT電視銷量的大幅萎縮，康佳CRT電視銷量的萎縮絕對(duì)不超過(guò)15%。我個(gè)人認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)變得相對(duì)集中的時(shí)候，參與這個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

　　目前我國(guó)擁有完整的CRT電視鏈，而全球CRT電視的銷售量從1億臺(tái)萎縮到7000萬(wàn)～8000萬(wàn)臺(tái)大概需要10年時(shí)間，這為中國(guó)彩電企業(yè)提供了難得的機(jī)會(huì)。從全球范圍來(lái)看，CRT電視整機(jī)生產(chǎn)大部分部件來(lái)自中國(guó)，印度在彩管等部件生產(chǎn)上有一定優(yōu)勢(shì)。比如，湯姆遜的CRT業(yè)務(wù)中整機(jī)部分被TCL兼并了，而彩管業(yè)務(wù)部分則被印度的企業(yè)收購(gòu)了。

　　劉東：盡管你非�？春肅RT電視的市場(chǎng)前景，但全球彩電產(chǎn)業(yè)從CRT電視產(chǎn)業(yè)向平板電視轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。康佳作為國(guó)內(nèi)最大的彩電企業(yè)之一，在現(xiàn)階段如何尋求CRT電視與平板電視發(fā)展的平衡，在未來(lái)如何搶占平板電視產(chǎn)業(yè)的高地？

　　穆剛：在銷售額上康佳CRT電視與平板電視的比例是1比1�？导炎鳛槟赇N售額超百億元的老字號(hào)彩電企業(yè)，其應(yīng)變能力有時(shí)候比較遲鈍，這是因?yàn)槠髽I(yè)組織的關(guān)系而不是因?yàn)槟膫�(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，或者是因?yàn)橐粫r(shí)太成功了，被成就遮住了眼睛。外資企業(yè)在中國(guó)某一個(gè)市場(chǎng)很少有全軍覆沒的，但在中國(guó)的CRT市場(chǎng)卻發(fā)生了。在中國(guó)CRT市場(chǎng)幾乎所有的外資品牌都全軍覆沒，這是老一代中國(guó)彩電人立下的功勞。對(duì)于康佳來(lái)說(shuō)，我們幾年前就在想這件事，在液晶電視還不是非�；鸨�的時(shí)候我們就在關(guān)注這件事，大概3年前康佳在企業(yè)組織上就進(jìn)行了非常大的調(diào)整，就是要確保當(dāng)新產(chǎn)業(yè)來(lái)臨的時(shí)候，我們有一批人在非常專業(yè)地研究新產(chǎn)品。

　　目前在組織架構(gòu)上康佳的彩電業(yè)務(wù)分為兩大塊：一個(gè)叫CRT產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)中心，主要是經(jīng)營(yíng)所有CRT的業(yè)務(wù)，對(duì)該運(yùn)營(yíng)中心的考核、評(píng)價(jià)等全都是獨(dú)立的；另外一個(gè)是平板營(yíng)運(yùn)中心，它要解決當(dāng)平板市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的時(shí)候，康佳如何快速跟上市場(chǎng)的問(wèn)題，當(dāng)然這需要時(shí)間，因?yàn)橹袊?guó)在平板產(chǎn)業(yè)當(dāng)中還處于弱勢(shì)地位，如何在幾年內(nèi)改變，需要專業(yè)的人才。康佳3年前把CRT電視與平板電視分開對(duì)待，就是讓兩套人馬做專業(yè)的事情，實(shí)際上我們也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。開始的時(shí)候我們對(duì)平板電視的態(tài)度有一些謹(jǐn)慎，其實(shí)在平板電視上中國(guó)企業(yè)都處在學(xué)習(xí)的階段，當(dāng)你沒有學(xué)到一定本事的時(shí)候，如果快速進(jìn)去會(huì)遭到滅頂之災(zāi)。平板電視的供應(yīng)鏈管理和CRT電視的供應(yīng)鏈管理其實(shí)是兩碼事，通過(guò)向三星、索尼學(xué)習(xí)，我們覺得現(xiàn)在有能力去做這件事了�？梢哉f(shuō)康佳在平板電視領(lǐng)域做的不是最好的，卻是最健康的，從現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款等具體財(cái)務(wù)指標(biāo)上來(lái)看我們都是全行業(yè)最好的。