對話穆剛：康佳要堅持走務(wù)實(shí)路線

中國彩電企業(yè)要打持久戰(zhàn)

    時間：2008年6月25日

　　地點(diǎn)：深圳康佳集團(tuán)總部

　　人物：康佳集團(tuán)多媒體事業(yè)部總裁 穆剛

　　中國電子報社總編輯 劉東

　　劉東：近兩年，我國彩電市場的競爭日趨激烈，康佳堅持價值競爭的理念，彩電業(yè)務(wù)一直名列全國前茅。今年，受人民幣升值、原材料漲價、市場增長低于預(yù)期、日韓等國外品牌以低價策略搶占國內(nèi)平板電視市場等因素的影響，大多數(shù)國內(nèi)彩電企業(yè)的日子并不好過。你如何看待彩電行業(yè)和市場的發(fā)展趨勢，康佳又將如何應(yīng)對這些新的變化？

　　穆剛：我國彩電業(yè)正處在一個轉(zhuǎn)型期。與以往相比，中國彩電企業(yè)的粗放型管理模式已有了巨大轉(zhuǎn)變�？导烟岢隽藘r值經(jīng)營，價值經(jīng)營的內(nèi)涵與幾年前的價格戰(zhàn)、不計成本的市場投入相比有非常大的不同。價值經(jīng)營更多強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者提供高附加值的產(chǎn)品，所以康佳首先要把產(chǎn)品做好。我們要能跟上世界上最先進(jìn)技術(shù)的節(jié)拍，通過技術(shù)轉(zhuǎn)化形成高端產(chǎn)品，要做性價比高、應(yīng)用功能比外資品牌更全的產(chǎn)品，要做普及型的產(chǎn)品，就是原來所謂價格戰(zhàn)的低價機(jī)。普及產(chǎn)品的低成本不代表低價值，低成本也是科學(xué)，有非常高的技術(shù)水準(zhǔn)才能做出相對低成本的產(chǎn)品。低成本并不是粗制濫造，它也有非常好的結(jié)構(gòu)設(shè)計、外觀設(shè)計，有非常好的供應(yīng)鏈管理。今年我們推出了針對奧運(yùn)會定制的兩款產(chǎn)品，并贈送給了前國際奧委會主席薩馬蘭奇。被我們稱作“運(yùn)動高清”的產(chǎn)品，無論是屏還是芯片，都是與頂級的企業(yè)合作幾年才做出來的高端產(chǎn)品。以前大家都以為國內(nèi)品牌做不了高端產(chǎn)品，而康佳的高端產(chǎn)品36系列和08系列在整個銷售收入中占了三成，在毛利潤中大概占了五成。在當(dāng)前比較困難的時期康佳高端產(chǎn)品賣得非常好，這跟我們轉(zhuǎn)型階段的戰(zhàn)略調(diào)整有很大關(guān)系。

　　還有意識形態(tài)上的轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在更多強(qiáng)調(diào)的是合作，而不是單打獨(dú)斗。我們老領(lǐng)導(dǎo)陳偉榮那個時代是出英雄的時代，那個時代的英雄都很厲害，都是十八般武藝樣樣精通的人。但是現(xiàn)在的中國彩電業(yè)，我們更多強(qiáng)調(diào)的是合作、連橫。譬如我們會去考慮涉足某些關(guān)鍵的上游資源領(lǐng)域，這可能是原來想都不敢想的，因?yàn)槲覀兒芮宄�，如果我們不去走這步棋，這個產(chǎn)業(yè)就會遇到很大問題。正是因?yàn)檫@一思想的轉(zhuǎn)變，我們可能會強(qiáng)調(diào)更多的聯(lián)合，跟上游資源的聯(lián)合，跟下游資源的聯(lián)合，甚至更深層次的資本上的合作。

　此外，外資企業(yè)把非常大的CRT電視蛋糕讓給了中國企業(yè)，不管液晶電視、等離子電視市場增長有多快，目前人們對CRT電視的需求量仍然是對液晶電視、等離子電視需求量的幾倍。外資品牌在全球范圍內(nèi)讓出了CRT電視這一市場，不管外界怎樣評論，中國彩電企業(yè)仍然在靠CRT電視贏利，這是事實(shí)，在某種意義上來說也是戰(zhàn)略，這是中國彩電企業(yè)能夠活下來的一條途徑。戰(zhàn)略有很多種，第一種是進(jìn)攻戰(zhàn)略、迎面作戰(zhàn)；第二種是游擊戰(zhàn)，別人不去的地方我們?nèi)ィ�這是我們生存的根本。全球上億臺CRT電視的需求量是非常大的蛋糕，我們?yōu)槭裁床灰�呢�?

　　劉東：日韓等國的外資品牌憑借產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在平板電視市場打起了價格戰(zhàn)，對國內(nèi)企業(yè)的沖擊很大。價格戰(zhàn)曾經(jīng)是國內(nèi)企業(yè)爭奪市場的重要手段，國外品牌這次為什么會不惜犧牲利潤和品牌形象以價格戰(zhàn)開展市場競爭呢？你如何看待外資品牌和國內(nèi)品牌市場競爭格局的演變？

　　穆剛：在中國企業(yè)占領(lǐng)CRT電視市場的背景下，我們就不難理解為什么中國彩電市場上國內(nèi)品牌這兩年相對比較平靜了。我們會注意到，外資品牌的進(jìn)攻非常厲害，三星、索尼等日韓品牌紛紛打起價格戰(zhàn)，而國內(nèi)品牌相對低調(diào)。我們不參與價格戰(zhàn)，而他們采取價格戰(zhàn)，為什么會這樣呢？我認(rèn)為有幾個方面的原因，一是我剛才講的中國企業(yè)在中國市場的優(yōu)勢，二是因?yàn)槲覀冇蠧RT電視這條產(chǎn)品線在養(yǎng)著，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵�，F(xiàn)在浮躁的不是中國企業(yè)而是外資企業(yè)，據(jù)我們了解，外資品牌在中國市場上基本都是虧損的，因?yàn)橥赓Y品牌的產(chǎn)品線、渠道都相對單一，他們只做平板電視，同時他們的渠道伙伴基本上都是國美、蘇寧這種商業(yè)費(fèi)用較高的大連鎖渠道。而中國彩電企業(yè)恰恰相反，在產(chǎn)品上，我們有CRT電視來保證生存，同時又全力進(jìn)攻平板電視市場。在渠道方面，像國美、蘇寧等大連鎖渠道的銷售額只占我們銷售額的30%，我們70%的份額在廣大的地縣級市場和農(nóng)村市場，這些客戶保證了我們的現(xiàn)金流，是我們的利潤來源。

　　其實(shí)，未來在中國市場上國內(nèi)品牌與外資品牌的爭奪是持久的，外資品牌不會這么輕易就敗退。雖然在像上海這樣的市場，每一次“大戰(zhàn)”下來外資品牌都要虧損，但外資品牌也會想辦法改變這種狀況。盡管外資品牌在平板電視上的策略是進(jìn)攻，但中國企業(yè)有CRT電視這一產(chǎn)品支撐。我想這是一個持久戰(zhàn)，持久戰(zhàn)的一個層面就是中國企業(yè)能夠能活下來，目的是為了把時間騰出來能夠讓中國政府、行業(yè)、企業(yè)進(jìn)行反思，能夠去做一些提升產(chǎn)業(yè)能力、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局的事情，這個時間段對中國企業(yè)來說太珍貴了。我們會對更多的上游資源進(jìn)行布局，尋找合適的合作伙伴來掌握核心技術(shù)；同時，通過技術(shù)進(jìn)步，使我們的很多方面得到改善。簡單來講，兩三年后中國企業(yè)也能掌握包括背光源、模組等技術(shù)。如果這一塊的成本下降超過20%，那時候中國企業(yè)就有足夠的能力與外資品牌抗?fàn)帯?

　　劉東：我們與其他彩電企業(yè)交流，他們也普遍認(rèn)為今年彩電行業(yè)進(jìn)入了一個新的轉(zhuǎn)型期，有的企業(yè)甚至認(rèn)為彩電行業(yè)的又一個冬天已經(jīng)來臨。面對這種形勢，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)、重點(diǎn)等可能都需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，對此你怎么看？

　　穆剛：我們要打持久戰(zhàn)。持久戰(zhàn)的前提是我們這些企業(yè)要活下來，這樣才能談到持久戰(zhàn)。為什么能活下來呢？第一，中國國內(nèi)市場巨大，不出意料的話5年內(nèi)可以超越美國。除了城市市場的需求之外，九億農(nóng)民的消費(fèi)需求也是非常巨大的，一旦人口“紅利”被徹底激發(fā)，中國國內(nèi)市場一定是美國不能企及的。第二，當(dāng)前的中國彩電企業(yè)經(jīng)過二三十年的發(fā)展積累了相當(dāng)豐富的客戶資源、人脈資源、政府資源，我們自身的技術(shù)、營銷能力也都在不斷提升。中國企業(yè)經(jīng)過前面的生與死的大輪回，學(xué)到了很多東西，更多強(qiáng)調(diào)人才、供應(yīng)鏈的管理，戰(zhàn)略的延伸能力等。從這個角度來說，中國彩電企業(yè)已經(jīng)長大了，有能力去抵御風(fēng)險。

堅定不移地把CRT做好

　　劉東：根據(jù)你的分析，CRT電視已經(jīng)成為今年國內(nèi)企業(yè)應(yīng)對市場競爭的戰(zhàn)略選擇�？磥�，康佳是要堅定不移地堅守這塊陣地了，你們在產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓上是怎么做的？

　　穆剛：我擔(dān)任康佳多媒體事業(yè)部總裁一年來所采取的策略與別的企業(yè)有很大不同，康佳也發(fā)生了較大的變化，包括三星、LG等企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都對康佳近期的表現(xiàn)給出了積極的評價。康佳的CRT電視銷量非常好，一些國家的領(lǐng)導(dǎo)人過來，一看馬上就要了，諸如668系列把CRT電視做到了極致，該系列不僅正面做得好看，背面也做得非常出色，背面噴了鋼琴漆，用二代超薄短管，屬于時尚一族看一眼就喜歡的電視。668系列屬于CRT電視中的高端產(chǎn)品，別的品牌的價格只有500元-600元，而康佳的價格是1580元、1680元、1780元，毛利率高達(dá)40%，每個月實(shí)際賣出1萬多臺。

　　CRT電視仍然有細(xì)分市場，中國流動人口數(shù)量龐大，誰來關(guān)注流動人口中的高端、時尚人群的彩電消費(fèi)呢？他們有可能不去買液晶電視，而去買一款時尚、價格又不太貴的CRT電視，我們針對這樣的人群做出的產(chǎn)品在市場上反映非常好。最近康佳準(zhǔn)備出一款古典CRT電視，它的消費(fèi)人群是非常高端的。對電視這個行業(yè)來說，液晶電視即使做到極致也達(dá)不到CRT電視的顯示效果，在分辨率、色彩還原性上CRT電視仍然具有優(yōu)勢。如果把CRT電視做成“古董”，一些高端用戶肯定還是有需求的。我們了解到，一些非常高端的用戶家里都不買平板電視，就用最老的CRT電視。我們發(fā)現(xiàn)手工的東西和傳統(tǒng)的東西是可以傳承的，所以CRT電視這一塊，我們現(xiàn)在就要做一款古董機(jī)。我們將要推出一款“香檳金”CRT電視，按鈕在兩邊，可以用手撥，像傳統(tǒng)的CRT電視一樣，當(dāng)然外觀也很時尚�！跋銠壗稹辈捎脽o痕注塑，一般來說液晶電視才采用無痕注塑，但康佳的CRT電視采用了無痕注塑。

　　我想我們會把CRT電視做成另一種風(fēng)景，去年家電行業(yè)對康佳的CRT電視的評價是“CRT電視逆風(fēng)飛揚(yáng)”。今年上半年康佳的CRT電視的國內(nèi)銷量大概是400萬臺，出口100多萬臺，高端產(chǎn)品的毛利率高達(dá)40%～50%。此外，我們的CRT產(chǎn)品還拿到了很多設(shè)計大獎，668系列超薄CRT電視賣得非常好，效益也非常好。這給了我們許多啟發(fā)，我們會堅定不移地把CRT電視做好，面向全球去布局我們的產(chǎn)品，布局我們的市場，這正是中國企業(yè)肯定能活下去的一個原因。

　　劉東：經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國已經(jīng)形成了比較完備的CRT電視產(chǎn)業(yè)鏈，但受到整個行業(yè)利潤普遍下滑的影響，當(dāng)初所謂的8大彩管企業(yè)和大多數(shù)配套企業(yè)，有的退出了彩管產(chǎn)業(yè)，有的轉(zhuǎn)型面板、模組等平板電視上游產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前CRT電視技術(shù)出現(xiàn)了超薄、高清、寬屏等趨勢，隨著CRT電視產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)企業(yè)的減少，CRT電視技術(shù)和市場的后續(xù)發(fā)展會不會受到制約和影響？

　　穆剛：全球CRT電視市場經(jīng)過大浪淘沙之后會形成集中優(yōu)勢，最終會只有三四個品牌在經(jīng)營。CRT也會從現(xiàn)在過億臺的銷量穩(wěn)定到7000萬～8000萬臺。當(dāng)這樣規(guī)模的市場只有三四家去經(jīng)營的時候，這將是巨大的市場機(jī)會。當(dāng)然對這種看法也是仁者見仁、智者見智。日韓企業(yè)在戰(zhàn)略上會出現(xiàn)分化，三星這樣的企業(yè)會朝平板方向發(fā)展，他們會放棄CRT業(yè)務(wù)，但是并不代表沒有人做這件事情。中國的企業(yè)也在分化，有一些企業(yè)不再做了，但還有一些企業(yè)非�？春眠@個市場。比如彩虹，我們了解到他們今年還有超過1500萬只彩管的產(chǎn)能，這是一個集中效益，當(dāng)一個行業(yè)的資源向少數(shù)企業(yè)集中的時候，掌握這些資源的企業(yè)的優(yōu)勢就會顯現(xiàn)出來，投資者才會覺得這塊市場是真正的“蛋糕”。彩管行業(yè)在回暖，CRT電視產(chǎn)業(yè)也越來越穩(wěn)健，液晶電視銷量的大幅提升并沒有導(dǎo)致我們CRT電視銷量的大幅萎縮，康佳CRT電視銷量的萎縮絕對不超過15%。我個人認(rèn)為，當(dāng)一個市場變得相對集中的時候，參與這個市場的企業(yè)的優(yōu)勢就會顯現(xiàn)出來。

　　目前我國擁有完整的CRT電視鏈，而全球CRT電視的銷售量從1億臺萎縮到7000萬～8000萬臺大概需要10年時間，這為中國彩電企業(yè)提供了難得的機(jī)會。從全球范圍來看，CRT電視整機(jī)生產(chǎn)大部分部件來自中國，印度在彩管等部件生產(chǎn)上有一定優(yōu)勢。比如，湯姆遜的CRT業(yè)務(wù)中整機(jī)部分被TCL兼并了，而彩管業(yè)務(wù)部分則被印度的企業(yè)收購了。

　　劉東：盡管你非�？春肅RT電視的市場前景，但全球彩電產(chǎn)業(yè)從CRT電視產(chǎn)業(yè)向平板電視轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為大勢所趨�？导炎鳛閲鴥�(nèi)最大的彩電企業(yè)之一，在現(xiàn)階段如何尋求CRT電視與平板電視發(fā)展的平衡，在未來如何搶占平板電視產(chǎn)業(yè)的高地？

　　穆剛：在銷售額上康佳CRT電視與平板電視的比例是1比1�？导炎鳛槟赇N售額超百億元的老字號彩電企業(yè)，其應(yīng)變能力有時候比較遲鈍，這是因?yàn)槠髽I(yè)組織的關(guān)系而不是因?yàn)槟膫�領(lǐng)導(dǎo)人，或者是因?yàn)橐粫r太成功了，被成就遮住了眼睛。外資企業(yè)在中國某一個市場很少有全軍覆沒的，但在中國的CRT市場卻發(fā)生了。在中國CRT市場幾乎所有的外資品牌都全軍覆沒，這是老一代中國彩電人立下的功勞。對于康佳來說，我們幾年前就在想這件事，在液晶電視還不是非�；鸨�的時候我們就在關(guān)注這件事，大概3年前康佳在企業(yè)組織上就進(jìn)行了非常大的調(diào)整，就是要確保當(dāng)新產(chǎn)業(yè)來臨的時候，我們有一批人在非常專業(yè)地研究新產(chǎn)品。

　　目前在組織架構(gòu)上康佳的彩電業(yè)務(wù)分為兩大塊：一個叫CRT產(chǎn)品營運(yùn)中心，主要是經(jīng)營所有CRT的業(yè)務(wù)，對該運(yùn)營中心的考核、評價等全都是獨(dú)立的；另外一個是平板營運(yùn)中心，它要解決當(dāng)平板市場快速增長的時候，康佳如何快速跟上市場的問題，當(dāng)然這需要時間，因?yàn)橹袊�在平板產(chǎn)業(yè)當(dāng)中還處于弱勢地位，如何在幾年內(nèi)改變，需要專業(yè)的人才�？导�3年前把CRT電視與平板電視分開對待，就是讓兩套人馬做專業(yè)的事情，實(shí)際上我們也取得了不錯的成績。開始的時候我們對平板電視的態(tài)度有一些謹(jǐn)慎，其實(shí)在平板電視上中國企業(yè)都處在學(xué)習(xí)的階段，當(dāng)你沒有學(xué)到一定本事的時候，如果快速進(jìn)去會遭到滅頂之災(zāi)。平板電視的供應(yīng)鏈管理和CRT電視的供應(yīng)鏈管理其實(shí)是兩碼事，通過向三星、索尼學(xué)習(xí)，我們覺得現(xiàn)在有能力去做這件事了�？梢哉f康佳在平板電視領(lǐng)域做的不是最好的，卻是最健康的，從現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款等具體財務(wù)指標(biāo)上來看我們都是全行業(yè)最好的。

低成本也是一種科學(xué)

　　劉東：你剛才說的一個觀點(diǎn)我很同意，就是“低成本其實(shí)也是一種科學(xué)”。不論是 CRT電視還是平板電視，都必須依靠物美價廉的產(chǎn)品才能贏得市場競爭。在人工成本和原材料價格普遍上漲的情況下，低成本策略對企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、資金周轉(zhuǎn)、市場營銷等方面都提出了更高的要求，康佳是如何實(shí)踐低成本也是一種科學(xué)的呢？

　　穆剛：每個企業(yè)的核心競爭力都不同，其中低成本控制能力是最為重要的。國內(nèi)彩電企業(yè)一開始把最普通的材質(zhì)、最普通的技術(shù)、最便宜的人工叫做低成本的控制能力，而現(xiàn)在被叫做低成本的策略能力，低成本的策略能力不僅僅是針對低檔產(chǎn)品的，對高端產(chǎn)品也一樣。這需要企業(yè)的整個系統(tǒng)都要有這種意識，首先在產(chǎn)品規(guī)劃上，比如在結(jié)構(gòu)設(shè)計、芯片技術(shù)和各個工藝上要保證處于相對低成本，請注意是相對而不是最低成本。我們是要最低成本還是要最合適的成本，需要與市場定位、產(chǎn)品定位聯(lián)系起來。一款產(chǎn)品鎖定什么樣的消費(fèi)群，就針對這個消費(fèi)群的消費(fèi)水平來定義最合適的成本，這個觀念應(yīng)該是顛覆性的。其實(shí)，在市場取得勝利的戰(zhàn)略有兩個：一個是差異化戰(zhàn)略，一個是低成本戰(zhàn)略，康佳在這兩個方面做得都不錯。

　　劉東：在大眾消費(fèi)品領(lǐng)域，明星產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品的開發(fā)往往決定著企業(yè)的市場占有率和贏利能力。在平板電視領(lǐng)域，屏、模組、芯片等核心部件技術(shù)集中在少數(shù)企業(yè)手中，康佳如何才能做到差異化發(fā)展呢？

　　穆剛：以康佳08系列的液晶電視為例，2008年1月康佳推出了“雙120Hz+FHD”的技術(shù)。當(dāng)同質(zhì)化非常嚴(yán)重的時候，你如何讓應(yīng)用功能快速跟進(jìn)，甚至創(chuàng)造一個細(xì)分市場，需要企業(yè)有敏銳的市場洞察力。康佳率先提出“運(yùn)動高清”的概念，當(dāng)時我告訴所有負(fù)責(zé)規(guī)劃和生產(chǎn)的人，我們要做真正的運(yùn)動高清產(chǎn)品，而不是用概念來忽悠人。2007年康佳推出120Hz液晶電視，全行業(yè)沒有一個做的，包括外資品牌。為什么連外資品牌都沒有做呢？因?yàn)槿�星、LG、索尼這樣的企業(yè)無須增加產(chǎn)品的附加值，依靠他們的品牌拉力就可以進(jìn)入中國市場，所以他們一定用外觀相對比較好的、功能相對簡單的產(chǎn)品來打市場，這就是他們的低成本策略。其實(shí)三星、LG早就有了120Hz的屏，但他們只在韓國和美國市場賣，中國市場他們不做。去年康佳提出運(yùn)動高清的概念，并決心一定要做出這樣的產(chǎn)品，無論成本有多高，這就是我們的差異化，因?yàn)槲覀円欢ㄒ獎?chuàng)建這個細(xì)分市場，鎖定這個細(xì)分市場。事實(shí)上我們非常成功，現(xiàn)在很多企業(yè)都在跟進(jìn)。

　　2007年年底，F(xiàn)ullHD(全高清)和120Hz融合，所有企業(yè)都不做。我去了四五次韓國，一次美國，就是為了這個產(chǎn)品。2008年1月3日康佳在深圳發(fā)布了這款產(chǎn)品，3月29日在北京宣布08系列批量上市，該產(chǎn)品是康佳整條產(chǎn)品線中價格最高的，也是單一品類中賣得最好的。康佳為了做好這個產(chǎn)品，找到了韓國三星為這款產(chǎn)品開模(模具)，為此花了幾千萬元，但我們覺得很值得，這就是差異化�？导焰i定這個人群，然后去做，我們每款產(chǎn)品都很成功。我認(rèn)為中國企業(yè)需要兩條腿走路，只有差異化沒有低成本，或者只有低成本沒有差異化，都不太適合中國企業(yè)。

　　劉東：平板電視市場的發(fā)展超乎很多人的想象，平板電視的上游資源還主要掌握在外資品牌手里，你剛才提到要打持久戰(zhàn)，國內(nèi)品牌什么時候才能扭轉(zhuǎn)相對被動的局面呢？

　　穆剛：中外品牌之間的競爭還會持續(xù)3年到5年，外資品牌通過低價傾銷侵占國內(nèi)品牌市場份額的狀況明年可能要發(fā)生變化。日韓品牌為什么用低價策略打市場呢？其實(shí)2008年的中國市場給全球彩電企業(yè)都開了個玩笑，2008年北京奧運(yùn)會并沒有給彩電企業(yè)帶來多少實(shí)質(zhì)性的銷售拉升，這對日韓品牌的壓力非常大。

　　我認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展史有三個階段：第一個是產(chǎn)品公司階段，第二個是品牌公司階段，第三個是管理公司階段。中國彩電企業(yè)都處在產(chǎn)品公司階段，靠產(chǎn)品來贏利，靠產(chǎn)品的運(yùn)營來提高品牌價值。三星、索尼則是處于品牌公司階段的企業(yè)，而美國GE(通用電氣)公司是靠管理來贏利的。所以，三星、索尼等靠品牌來贏利的企業(yè)，很少兼顧低價、差異化兩種競爭策略，而靠差異化產(chǎn)品贏得市場的企業(yè)很少涉足低端或者低價產(chǎn)品。

　　三星和索尼在中國市場做這么大膽的嘗試肯定是短期的，為什么要做這種嘗試呢？我認(rèn)為，一方面他們認(rèn)為2008年中國平板電視市場很可能會大爆發(fā)，另一方面康佳、TCL、長虹、創(chuàng)維、海信等國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)在二、三級市場開拓得比較充分。所以，日韓品牌選用了超低端、低價的市場策略來打開中國市場。這種做法一定是短期的，所以不論是三星，還是索尼，他們作為上市公司一定是用財務(wù)報表來講話的，不會因?yàn)橐粫r的市場占有率而改變股東的想法。所以他們這種低價戰(zhàn)略打開中國市場是短期戰(zhàn)略。因?yàn)槿枕n企業(yè)的市場重點(diǎn)還是歐美，美國是第一大市場，但美國經(jīng)濟(jì)下滑得厲害，三星、索尼、夏普在美國市場的總體銷量萎縮了30%。他們的銷量在中國市場增長多少都是沒有用的，因?yàn)橹袊�在他們的份額里面只占10%，所以這是一個非常危險的信號，我相信他們2009年的全球戰(zhàn)略肯定會調(diào)整。

　　如果今年他們通過低價策略拿不下中國市場，在2009年會用正常的策略來做中國市場，而不是用現(xiàn)在的低價策略來操盤。從現(xiàn)在各方面情況來看，他們還在往這方面走，這也是很可怕的信號。我覺得中國企業(yè)的戰(zhàn)略是正確的，穩(wěn)住陣腳，通過自己的努力使產(chǎn)品線拓展，形勢慢慢會好起來的。

對話穆剛：康佳蛻變

康佳蛻變

　　接觸穆剛是從其擔(dān)任康佳集團(tuán)品牌總監(jiān)開始的，其健談、果斷、剛毅的性格并沒有因?yàn)樗�去年轉(zhuǎn)任康佳集團(tuán)多媒體事業(yè)部總裁而改變，以彩電為主業(yè)的多媒體事業(yè)部反而因?yàn)樗�而改變了很多。從記者跟蹤康佳�?shù)年的采訪經(jīng)歷來看，從務(wù)虛到務(wù)實(shí)，從保守到嘗試創(chuàng)新，當(dāng)今的康佳彩電業(yè)務(wù)正在經(jīng)歷一次實(shí)質(zhì)性的蛻變。

　　“康佳將把CRT電視做成另一道風(fēng)景”，穆剛這句話之所以給我留下深刻的印象，是因?yàn)樗�不像別的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人整日把平板電視掛在嘴邊�？导呀柚�穆剛的坦誠，道出了當(dāng)前我國彩電行業(yè)面臨的實(shí)際情況：平板電視并不是形勢大好，CRT產(chǎn)業(yè)也非垂暮老矣，在細(xì)分市場上CRT電視依然是風(fēng)景獨(dú)俏。穆剛這種實(shí)事求是的態(tài)度對發(fā)展中國彩電產(chǎn)業(yè)非常重要，因?yàn)橹挥惺紫日J(rèn)清自己的不足，才能在彌補(bǔ)缺陷的基礎(chǔ)上獲得更好的提升。

　　中國每年彩電的產(chǎn)量大約為8000多萬臺，而其中70%～80%是CRT電視，CRT電視是大多數(shù)國內(nèi)電視企業(yè)重要的利潤來源。在日韓品牌都已經(jīng)退出CRT業(yè)務(wù)之后，中國彩電企業(yè)懷抱全球最完善的CRT電視產(chǎn)業(yè)鏈，正在賺取CRT電視市場最后一筆利潤。穆剛高調(diào)宣布康佳還要再做10年CRT電視，是一種務(wù)實(shí)的選擇。

　　當(dāng)然穆剛并沒有否認(rèn)平板電視最終取代CRT電視，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向不是某一個人某一個企業(yè)能夠左右得了的。但康佳調(diào)整對CRT電視的認(rèn)識是基于對當(dāng)前我國彩電市場競爭形勢的準(zhǔn)確分析。日韓品牌蠶食式的低價“傾銷”市場策略對國內(nèi)彩電企業(yè)形成了沖擊，當(dāng)前國內(nèi)彩電企業(yè)首要的任務(wù)是活下去，其次才是發(fā)展。在平板電視利潤日漸稀薄甚至虧損的情況下，國內(nèi)彩電企業(yè)通過CRT電視獲得的利潤可以反哺平板電視。堅持打持久戰(zhàn)，以贏得時間，國內(nèi)彩電企業(yè)通過3～5年的臥薪嘗膽，在平板電視市場上將羽翼漸豐，最終會重現(xiàn)CRT時代的輝煌。