國產(chǎn)液晶品牌集體大打“價值戰(zhàn)”

國產(chǎn)彩電完勝在于執(zhí)行

　　國產(chǎn)彩電廠商如果能夠通過轉變競爭思路獲得成功，將具有劃時代的意義。中國彩電行業(yè)一直價格戰(zhàn)不斷，CRT時代的短暫輝煌沒有幫助國產(chǎn)彩電廠商養(yǎng)成理性和前瞻性思考的習慣。以1996年長虹的大降價為起點，國產(chǎn)廠商對價格戰(zhàn)的路徑依賴日趨嚴重。國產(chǎn)彩電初期的降價是以成本降低為基礎，后期的價格戰(zhàn)則更多的是賠錢賺吆喝。

　　如果若干國產(chǎn)廠商在這輪轉型中取得成功，將有助于重塑彩電業(yè)的競爭準則和競爭秩序，進而影響其他行業(yè)國產(chǎn)廠商的競爭理念。彩電業(yè)的競爭將更加趨于理性，行業(yè)發(fā)展路徑將摒棄浮躁、實現(xiàn)良性循環(huán)。國產(chǎn)廠商在提升自身產(chǎn)品“性價比”的時候，將不再僅僅盯住“價格”，而會更多地從“性能”、“價格”兩方面同時著手。

　　彩電業(yè)過度價格競爭導致的同行間信任度低下的情況也有望得到改善，未來國產(chǎn)彩電廠商之間可能出現(xiàn)實質性的戰(zhàn)略聯(lián)盟。轉型價值競爭期間形成的默契可能使國產(chǎn)廠商淡忘之前價格聯(lián)盟連續(xù)破裂的傷痛。國產(chǎn)彩電廠商雖然也曾就專利共享、共同抗衡連鎖賣場等結成聯(lián)盟，但那些所謂的聯(lián)盟未能真正發(fā)揮效用。

　　綜合來看，國產(chǎn)彩電廠商目前境況還不夠樂觀，當下需盡快選準價值競爭的突破點，并專注于該領域。深入了解消費者需求，細分消費群體，有側重點地進行價值創(chuàng)新，而不應眉毛胡子一把抓。各國產(chǎn)彩電廠商應該注意突出自身特色，在價值競爭中找到最適合自己的路。

　　開拓高端市場時不僅要保證產(chǎn)品品質，還要注意通過體驗式營銷增強產(chǎn)品的奢華感。此外，應關注液晶電視代工的發(fā)展趨勢，嘗試與臺灣液晶電視代工廠開展戰(zhàn)略合作，增強對超低端市場的駕馭能力。

　　外資液晶電視廠商應確保產(chǎn)品的優(yōu)質優(yōu)價，加強媒體監(jiān)控，防范可能發(fā)生的信任危機。優(yōu)秀的家電品牌在質量和售后服務方面不應有絲毫的懈怠。20世紀80年代，國產(chǎn)家電普遍質量較差且缺少良好的售后服務，海爾以代表“質量、可靠性和售后服務”的形象出現(xiàn)在消費者面前，成功提升了品牌的美譽度。在當前國產(chǎn)彩電廠商的輿論引導下，消費者在選購外資品牌產(chǎn)品時將變得更加挑剔。

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　　2005年中國液晶電視市場總體銷量達到134萬臺，比2004年增長452.3%，其中，零售市場銷量達到127萬臺，比2004年增長480.3%；銷售額達到126億元，比2004年增長492.0%。

　　2006年，中國液晶電視銷量達到380萬臺，同比增長200%，并占領了10.6%的彩電市場；銷售額規(guī)模為365億元，同比增長189%。從2006年初到年底，不同尺寸的液晶電視平均銷售價格降幅都在30%以上，其中32英寸和42英寸降幅更是逼近40%。

　　2007年1月至8月中國液晶電視產(chǎn)量達939.1萬臺，同比增長77.1%，占彩電總產(chǎn)量的20%，比2006年同期提高9.2個百分點。市場需求帶動了液晶電視產(chǎn)量的持續(xù)增長。高端平板電視中，液晶和等離子電視在國內彩電銷售量中占到一半以上，在大城市的銷量更是占到九成以上。

　　數(shù)據(jù)來源：《2008年中國液晶電視市場分析及投資咨詢報告》