賣場進村 緣何國美叫好消費者不買座

    隨著國內(nèi)家電連鎖賣場“藍海”戰(zhàn)略的不斷擴展，以及在特大城市市場，傳統(tǒng)商圈家電銷售產(chǎn)業(yè)的飽和，國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)紛紛把進入中關(guān)村這樣的傳統(tǒng)IT商圈作為了新的發(fā)展重點。近幾年，北京三大家電連鎖企業(yè)大中、國美、蘇寧都已經(jīng)有過在中關(guān)村開店的經(jīng)歷。但是，與連鎖賣場的良好預(yù)期不一致的是，這些門面店的實際表現(xiàn)并不如人意。

家電連鎖蠶食IT商圈

    北京中關(guān)村地區(qū)是傳統(tǒng)的IT和3C商圈的聚集地，一項被視為北京電子產(chǎn)品銷售的最佳黃金寶地，同時也是亞洲最大的IT商圈群落。該地區(qū)擁有著成千上萬家的以IT銷售為主業(yè)的渠道商，并形成幾大綜合賣場鼎立紛爭的局面。

    隨著近幾年，家電業(yè)3C化的加速發(fā)展。包括手機、數(shù)碼相機、筆記本等傳統(tǒng)的計算性設(shè)備逐漸進入家電連鎖賣場，使得家電賣場的業(yè)務(wù)范圍明顯IT化。這必然引起家電連鎖企業(yè)進駐中關(guān)村這樣的IT商圈的沖動。目前，中關(guān)村地區(qū)已經(jīng)擁有蘇寧、國美、大中、宏圖三胞等大型連鎖企業(yè)，形成與傳統(tǒng)IT渠道的新舊勢力的割據(jù)局面。

重新定位，沖淡國美品牌價值

    但是，通過筆者的走訪了解到，目前國美等家電連鎖巨頭在IT圈的經(jīng)營狀況并不盡如人意。拿在中關(guān)村核心地帶，一條街相隔擁有國美中芯大廈門店，國美科貿(mào)大廈門店兩家大型門面的國美電器來講，第二家門面店：國美科貿(mào)大廈門店的開業(yè)本身就被認為是對以前國美中芯大廈門店的否定性定論。

    專家認為一街相隔、兩家大型門面，很容易形成左右手對打的局面。同時，科貿(mào)店位于的中關(guān)村大街東側(cè)區(qū)域，人氣聚攏沒有對面的海龍、鼎好一側(cè)高。而在國美所在的科貿(mào)大廈5、6層本身就由于經(jīng)營不暢屢次改變自身的功能定位：從最開始的軟件區(qū)，到百貨區(qū)，再到目前的國美，這里的人氣一直不足。業(yè)內(nèi)對國美能否改變這一定律大多持否定態(tài)度。

    國美科貿(mào)新店的另一大特點是3C產(chǎn)品占據(jù)大多數(shù)店面。這一舉措被認為是有別于其它地區(qū)家電連鎖產(chǎn)業(yè)定位的新舉措。分析指出，中關(guān)村的人氣主要聚集在3C和IT兩個方面，國美在這里大舉銷售傳統(tǒng)家電將絲毫沒有益處。主做3C算是國美在地理位置上找到了人氣焦點。但是也有人士認為，國美品牌價值主要體現(xiàn)在傳統(tǒng)家電，在IT商圈搞3C必然沖淡國美品牌號召力。