賣場進村 緣何國美叫好消費者不買座

不斷走大的IT分銷是國美最大的敵人

     在中關(guān)村IT賣場中，國美遭遇的最強勁的敵人才剛剛出現(xiàn)，那就是逐漸在做大做強的IT渠道商。

     近幾年來，隨著自然的自由競爭的深化，優(yōu)勝劣汰的競爭法則很自然的導(dǎo)致著部分IT分銷企業(yè)的做大做強。而國美等家電銷售企業(yè)對IT核心商圈的入侵則使這些IT分銷企業(yè)逐漸覺醒，并認識到大者恒大的自然競爭規(guī)律。因此，一系列大個子的IT終端渠道商已經(jīng)開始出現(xiàn)。比如投影機行業(yè)的雨辰等等。

     這些大個子IT終端渠道已經(jīng)成為中關(guān)村商圈傳統(tǒng)地頭蛇與入侵者國美等家電賣場抗衡的中流砥柱。例如，鼎好二期的投影城項目，就頗具有家電連鎖賣場氣質(zhì)，并又兼具IT商圈的優(yōu)勢。而同時，國美在馬甸鵬潤店的投影機專區(qū)則在“越做越小”。

     專家分析這里面的原因指出，導(dǎo)致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因不僅僅是消費者的消費習(xí)慣和對IT商圈的信任，更包括，IT商圈在專業(yè)產(chǎn)品上能夠提供的超越了國美的專業(yè)化銷售和服務(wù)的影響。

     大IT給中關(guān)村帶來的變化是明顯的。而國美在中關(guān)村核心區(qū)的掙扎，和大中蘇寧在邊緣區(qū)的觀望形成了鮮明對比。專家分析，國美做出兩店緊鄰的布局，不僅僅表現(xiàn)出國美對較早的一家門店：中芯大廈店的信心不足，也表現(xiàn)出國美沒有正真認識到IT商圈競爭特征的稚嫩思想。分析認為，也許兩家門面的緊鄰策略對于提升國美在IT商圈的形象和影響力有一定幫助，但是這不能根本改變國美在中關(guān)村商圈目前的進退為谷的困境。