賣場進(jìn)村 緣何國美叫好消費(fèi)者不買座

    與在中關(guān)村邊緣開店的蘇寧，和已經(jīng)退出中關(guān)村核心市場的大中不同，國美兩家門面店均處于中關(guān)村核心地帶。這一地理特征勢必加重國美這條大魚與眾多的中關(guān)村小蝦的競爭。

     IT商圈的價格競爭的激烈程度是空前。IT產(chǎn)品的利潤比非常低已經(jīng)是業(yè)界公認(rèn)的事實(shí)。某業(yè)內(nèi)人士表示，IT產(chǎn)品如果能有5%的凈利，那就可以給菩薩燒香了。同時更新?lián)Q代快也是IT產(chǎn)品的特點(diǎn)。摩爾定律的規(guī)律決定了銷售者必須具有很強(qiáng)的靈活性和庫存控制能力。      

     這使得船小好調(diào)頭的中小企業(yè)如魚得水，而開著航母的國美則面臨著更大的市場預(yù)判和物流庫從考驗(yàn)。

     據(jù)了解，在中關(guān)村地區(qū)的國美賣場主要的競爭點(diǎn)并不是價格優(yōu)勢，而是定位在良好的消費(fèi)環(huán)境和整齊劃一的店面環(huán)境上。這也是國美差異化經(jīng)營的重要特點(diǎn)。但是專家指出，這樣的策略并不能令消費(fèi)者買單。

     事實(shí)上，進(jìn)駐中關(guān)村買東西的消費(fèi)者的主要的目的就是便宜：否則大老遠(yuǎn)跑過來為什么呢？如果選擇國美等家電賣場選購，那么最好的選擇可能是馬甸、安貞這樣的旗艦店和專業(yè)家電連鎖商圈，或者是就近購買，而絕多不會是中關(guān)村這樣的IT商圈。國美中關(guān)村市場在定位上與主要消費(fèi)者人群的消費(fèi)心理差距明顯，這決定了國美的中關(guān)村戰(zhàn)略并不會被消費(fèi)者叫座。

     另一個事實(shí)是，避免價格直接對抗只是國美等家電連鎖企業(yè)的一廂情愿。進(jìn)入科貿(mào)國美5、6層店的消費(fèi)者，往往希望貨比三家：海龍、鼎好、E世界需要過馬路，就不去看了，但是在同一棟樓內(nèi)1到4層的IT賣場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)則在情理之中。兩種不同賣場的價格比較之后，消費(fèi)者的選擇往往會是價格相對便宜的一側(cè)。避免價格直接對抗，在中關(guān)村核心區(qū)是不可能的。如果沒有價格優(yōu)勢，國美門店的日子將很難過。