揭露采購(gòu)內(nèi)幕-投影招標(biāo)還是招“鏢”

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁(yè)：綜合評(píng)標(biāo)，行賄暗瘡第2頁(yè)：偷梁換柱，收之桑榆第3頁(yè)：拼單出擊，引狼入室第4頁(yè)：圈地誘惑，圈人圈己　　分頁(yè)瀏覽 | 全文瀏覽

   不可否認(rèn)，目前教育行業(yè)依然是投影機(jī)最大的市場(chǎng)。按慣例，教育行業(yè)用戶對(duì)投影機(jī)的需求也多半會(huì)選在暑期進(jìn)行，所以對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，每年的6~9月是教育行業(yè)投影機(jī)標(biāo)案產(chǎn)生和實(shí)施的高峰期。這3個(gè)月的銷量往往會(huì)占到全年銷量的40%以上，甚至可以說(shuō)，能否獲得較佳的全年教育產(chǎn)品銷售態(tài)勢(shì)，9月份是最后的一個(gè)沖擊大單的機(jī)會(huì)！但9月明媚的陽(yáng)光下也有非陽(yáng)光的交易，尚不規(guī)范的投影機(jī)行業(yè)依然存在讓招標(biāo)變成招“鏢”的“潛規(guī)則”，不論是“傷”到用戶還是廠商，最終都將給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響！

綜合評(píng)標(biāo)，行賄暗瘡

    雖然教育用戶對(duì)價(jià)格也比較看重，但在投標(biāo)的過(guò)程中最低報(bào)價(jià)中標(biāo)并不是百試不爽的規(guī)律。定單較大的用戶，由于資金相對(duì)充足，往往更在意競(jìng)標(biāo)產(chǎn)品的性能、服務(wù)等綜合能力。也就是說(shuō)在最低投標(biāo)價(jià)法、最低評(píng)標(biāo)價(jià)法和綜合評(píng)分法三種評(píng)標(biāo)方法中，他們更青睞后者。因?yàn)檫@種方法最能體現(xiàn)采購(gòu)人的意圖，使其買到稱心如意的產(chǎn)品，運(yùn)用起來(lái)靈活性較強(qiáng)，但這種方法的運(yùn)用也使高報(bào)價(jià)戰(zhàn)勝低報(bào)價(jià)成為可能。

    綜合評(píng)標(biāo)法的勝出主要取決于兩方面因素：一方面是招標(biāo)人或采購(gòu)人的傾向。對(duì)于注重產(chǎn)品質(zhì)量的采購(gòu)人來(lái)說(shuō)，只要產(chǎn)品價(jià)格在其采購(gòu)預(yù)算內(nèi)，哪怕很高，也有可能中標(biāo)。因?yàn)樵谠u(píng)分方法中會(huì)相應(yīng)提高質(zhì)量、品質(zhì)的權(quán)重，而放低價(jià)格的權(quán)重。另一方面，取決于評(píng)委們打分的情況。在這個(gè)過(guò)程中，當(dāng)然不排除組織者對(duì)評(píng)委們傾向性的暗示，但評(píng)委畢竟是獨(dú)立打分，他們有給高報(bào)價(jià)打高分的權(quán)力，因此高報(bào)價(jià)中標(biāo)同樣是有可能的。 

    點(diǎn)評(píng)：表面上看綜合評(píng)標(biāo)法很是人性化，但也正是這種過(guò)多人為因素的添加，讓個(gè)別投標(biāo)者有機(jī)會(huì)“左右”采購(gòu)人員及評(píng)委的意愿。既然可以放低價(jià)格的權(quán)重，那么在某種“情況”下就有機(jī)會(huì)再放低質(zhì)量、品質(zhì)的權(quán)重，因?yàn)樵u(píng)委的傾向在一定的范圍內(nèi)是可以自由發(fā)揮的。另外，中國(guó)企業(yè)商界長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)破壞競(jìng)爭(zhēng)形成的“習(xí)慣性沉默”，讓未中標(biāo)者也大多會(huì)選擇自認(rèn)倒霉。于是綜合來(lái)看，即使存在行賄競(jìng)標(biāo)，在公訴機(jī)關(guān)面前競(jìng)標(biāo)依然是完美的！投影行業(yè)我們不便指出，但電信業(yè)的“朗訊反腐”案卻是有目共睹的！