揭露采購內(nèi)幕-投影招標(biāo)還是招“鏢”

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁：綜合評標(biāo)，行賄暗瘡第2頁：偷梁換柱，收之桑榆第3頁：拼單出擊，引狼入室第4頁：圈地誘惑，圈人圈己　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

   不可否認(rèn)，目前教育行業(yè)依然是投影機(jī)最大的市場。按慣例，教育行業(yè)用戶對投影機(jī)的需求也多半會選在暑期進(jìn)行，所以對廠商來說，每年的6~9月是教育行業(yè)投影機(jī)標(biāo)案產(chǎn)生和實(shí)施的高峰期。這3個月的銷量往往會占到全年銷量的40%以上，甚至可以說，能否獲得較佳的全年教育產(chǎn)品銷售態(tài)勢，9月份是最后的一個沖擊大單的機(jī)會！但9月明媚的陽光下也有非陽光的交易，尚不規(guī)范的投影機(jī)行業(yè)依然存在讓招標(biāo)變成招“鏢”的“潛規(guī)則”，不論是“傷”到用戶還是廠商，最終都將給整個行業(yè)的發(fā)展帶來負(fù)面影響！

綜合評標(biāo)，行賄暗瘡

    雖然教育用戶對價格也比較看重，但在投標(biāo)的過程中最低報(bào)價中標(biāo)并不是百試不爽的規(guī)律。定單較大的用戶，由于資金相對充足，往往更在意競標(biāo)產(chǎn)品的性能、服務(wù)等綜合能力。也就是說在最低投標(biāo)價法、最低評標(biāo)價法和綜合評分法三種評標(biāo)方法中，他們更青睞后者。因?yàn)檫@種方法最能體現(xiàn)采購人的意圖，使其買到稱心如意的產(chǎn)品，運(yùn)用起來靈活性較強(qiáng)，但這種方法的運(yùn)用也使高報(bào)價戰(zhàn)勝低報(bào)價成為可能。

    綜合評標(biāo)法的勝出主要取決于兩方面因素：一方面是招標(biāo)人或采購人的傾向。對于注重產(chǎn)品質(zhì)量的采購人來說，只要產(chǎn)品價格在其采購預(yù)算內(nèi)，哪怕很高，也有可能中標(biāo)。因?yàn)樵谠u分方法中會相應(yīng)提高質(zhì)量、品質(zhì)的權(quán)重，而放低價格的權(quán)重。另一方面，取決于評委們打分的情況。在這個過程中，當(dāng)然不排除組織者對評委們傾向性的暗示，但評委畢竟是獨(dú)立打分，他們有給高報(bào)價打高分的權(quán)力，因此高報(bào)價中標(biāo)同樣是有可能的。 

    點(diǎn)評：表面上看綜合評標(biāo)法很是人性化，但也正是這種過多人為因素的添加，讓個別投標(biāo)者有機(jī)會“左右”采購人員及評委的意愿。既然可以放低價格的權(quán)重，那么在某種“情況”下就有機(jī)會再放低質(zhì)量、品質(zhì)的權(quán)重，因?yàn)樵u委的傾向在一定的范圍內(nèi)是可以自由發(fā)揮的。另外，中國企業(yè)商界長期以來對破壞競爭形成的“習(xí)慣性沉默”，讓未中標(biāo)者也大多會選擇自認(rèn)倒霉。于是綜合來看，即使存在行賄競標(biāo)，在公訴機(jī)關(guān)面前競標(biāo)依然是完美的！投影行業(yè)我們不便指出，但電信業(yè)的“朗訊反腐”案卻是有目共睹的！