揭露采購內(nèi)幕-投影招標(biāo)還是招“鏢”

偷梁換柱，收之桑榆

    大單警惕“行賄競標(biāo)”，小單則要警惕“偷梁換柱”。因?yàn)橄鄬�來講，小單用戶更青睞最低投標(biāo)價(jià)法。既同檔次產(chǎn)品，誰報(bào)價(jià)低就采用誰的。于是個(gè)別商家為了拿下訂單惡意殺價(jià)，而實(shí)際上按這個(gè)價(jià)位其根本就拿不到貨，只能采用偷梁換柱的手法來蒙騙用戶。如據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，北京某公司從廣州購進(jìn)了3臺帶有“SANYO”商標(biāo)的PLC-XF45型投影機(jī)，實(shí)際上是由其低端產(chǎn)品“PLC-XF41”型號非法改裝而成的，按當(dāng)時(shí)市價(jià)兩種機(jī)型相距8萬元之多。失之東隅，收之桑榆，商家當(dāng)然敢玩命 “殺”價(jià)！

    偷梁換柱之所以有機(jī)會，首先應(yīng)歸咎于投影機(jī)市場還很不規(guī)范，以性能指標(biāo)為例，大多都沒統(tǒng)一的評定標(biāo)準(zhǔn)。引用一位投標(biāo)商的話就可以道出個(gè)中原因：采購人員當(dāng)然產(chǎn)品比較好，參數(shù)比較高，而且價(jià)格要更便宜的。為了奪得標(biāo)單，我們就不惜把價(jià)格壓下來，那么像亮度這樣的參數(shù)難免要虛標(biāo)個(gè)幾百流明，反正是看不出來的。即便是應(yīng)對一些比較專業(yè)的人士，讓他們看不出來虛標(biāo)跟不虛標(biāo)的投影效果也很簡單——只要先把投影機(jī)預(yù)先加壓，演示的時(shí)候一下子達(dá)到該產(chǎn)品的亮度峰值，那么原來2000流明的機(jī)子，完全可以達(dá)到2500流明甚至更高的亮度效果；其次，投影機(jī)的“雙胞胎”生產(chǎn)模式也給偷梁換柱創(chuàng)造了便利的條件。還是在北京，一家代理了多個(gè)品牌投影機(jī)的分銷商，正好有兩個(gè)品牌是同一家代工廠生產(chǎn)的，出于成本的考慮，兩個(gè)品牌的投影機(jī)在某一機(jī)型上采用了同一個(gè)模具。雖說機(jī)器性能差別不是很大，但價(jià)格差異卻要在四五千元人民幣左右。于是這家分銷商很“好”地利用了這一點(diǎn)，私自把標(biāo)志牌換掉。“掛著羊頭賣狗肉”他當(dāng)然敢開出甚至比廠商成本價(jià)還低的價(jià)來！

    點(diǎn)評：還是引用一位商家的話：“如果利潤低于5%，就無法保證后續(xù)服務(wù)，所以價(jià)格太低的項(xiàng)目不能做。”但如果就有商家敢做呢？結(jié)果可想而知，商家必然要在產(chǎn)品以及后期服務(wù)上做文章。所以這里著重提醒消費(fèi)者，對于那些敢于爆出超低價(jià)位競標(biāo)的商家，更應(yīng)該著重關(guān)注其產(chǎn)品、服務(wù)等綜合能力。