彩電的海信“模式”的思考

    國內(nèi)彩電市場進(jìn)入平板時(shí)代以來，市場格局出現(xiàn)了一系列的轉(zhuǎn)變。大浪淘沙一般的市場轉(zhuǎn)折，創(chuàng)造了無數(shù)市場奇跡。其中，最耀眼的莫過于海信彩電在平板時(shí)代的成功。

    連續(xù)九年國內(nèi)市場銷售額、銷售量、均價(jià)市場領(lǐng)先；利潤水平也顯著高于國內(nèi)其他品牌：2012年上半年，國內(nèi)彩電市場平均凈利潤維持在2-3%之間，而海信電器，2011年一季度凈利潤率為5.28%， 2012年同期這一數(shù)據(jù)則位于6.28%。

    從關(guān)鍵的經(jīng)營指標(biāo)來看，在國內(nèi)彩電市場，海信在本土品牌中處于領(lǐng)先位置。即便與外資巨頭比較，海信也處于第一陣營。在主流市場品牌（銷量市場占有率超過5%的品牌）中僅是在銷售凈利潤水平上顯著落后于大尺寸占主導(dǎo)的三星，以及索尼和夏普三家。

    在平板電視市場崛起的過程中，海信緣何能夠百戰(zhàn)不殆，從CRT時(shí)代并不靠前的品牌，一躍成為液晶時(shí)代的主導(dǎo)者之一，并成為即便是外資巨頭也必須正視的行業(yè)對(duì)手呢？

    面向制造還是面向經(jīng)營

    現(xiàn)在，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)界有種說法，叫做“有中國制造到中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型”。很多企業(yè)，尤其是彩電這樣的科技電子企業(yè)，包括海信都愿意將自己標(biāo)榜為“創(chuàng)新型制造企業(yè)”。

    這種創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)制造，制造向創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意識(shí)并沒有錯(cuò)，也非常適合世界第一工業(yè)大國，中國這種工業(yè)制造力大而不強(qiáng)的實(shí)際：事實(shí)上，我們的彩電產(chǎn)業(yè)占據(jù)全球40%的整機(jī)制備能力，但是卻在核心配件面板上的自主供給力不足半數(shù)，核心器件面板的制造設(shè)備的自主率更是極低。

    但是，對(duì)于一個(gè)身處行業(yè)內(nèi)部的企業(yè)而言，制造也罷、創(chuàng)造也罷，都不應(yīng)該被認(rèn)為是這個(gè)企業(yè)的“本質(zhì)”和“目標(biāo)”。因?yàn)�，企業(yè)的目的主要在于“盈利”，實(shí)現(xiàn)股東資產(chǎn)（軟資產(chǎn)、硬資產(chǎn)、有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)的增值）。只有企業(yè)在合法的條件下，去實(shí)現(xiàn)上述目的，才是完成企業(yè)的本質(zhì)使命。

    海信2005年6月24日，國內(nèi)首款自主設(shè)計(jì)研發(fā)的高清晰、高畫質(zhì)數(shù)字視頻媒體處理芯片與應(yīng)用成果高票通過信息產(chǎn)業(yè)部組織的權(quán)威鑒定：其結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與關(guān)鍵算法設(shè)計(jì)等達(dá)到國際先進(jìn)水平。從市場前景上，這款被稱作“信芯”的產(chǎn)品將可以應(yīng)用到數(shù)字高清彩電上，并完全替代國外同類產(chǎn)品。此時(shí)，距離海信第一次明確提出涉足芯片的1999年已經(jīng)5年過去了。

    信芯的誕生讓海信在芯片業(yè)有了立足之地，但是接下來的市場策略卻是一個(gè)大問題，業(yè)界的分析姑且可歸納為三個(gè)方向：第一，最大芯片產(chǎn)業(yè)，成為一家芯片設(shè)計(jì)和供應(yīng)商；第二，即便不成為芯片供應(yīng)商，也要構(gòu)建滿足自己的需求；第三，只是作為一種能力進(jìn)行維護(hù)并不斷提升。

    三種選擇中第一第二中無疑會(huì)“讓企業(yè)暫時(shí)光鮮耀眼”，但是風(fēng)險(xiǎn)也巨大。因?yàn)閲�際芯片巨頭在這一領(lǐng)域的積累和投入無計(jì)其數(shù)。僅憑著一個(gè)世界領(lǐng)先的產(chǎn)品就可能超越國際同行多年的積累是不現(xiàn)實(shí)的。因此，海信采用了第三種方式：一方面繼續(xù)研發(fā)信芯二代產(chǎn)品，保持芯片設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和能力；同時(shí)也自主采用一些信芯產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)研發(fā)投入的產(chǎn)品回饋；另一方面則大力利用已有的產(chǎn)業(yè)能力壓低外購芯片的價(jià)格、提升外購新品的水平，曲線實(shí)現(xiàn)信芯產(chǎn)品的市場價(jià)值。

    在信芯這個(gè)產(chǎn)品上，海信的做法充分體現(xiàn)了以“經(jīng)營為中心”的企業(yè)本質(zhì)，而不是單純?yōu)閯?chuàng)新而創(chuàng)新，為制造而制造。一個(gè)被業(yè)內(nèi)最高風(fēng)險(xiǎn)的半導(dǎo)體設(shè)計(jì)行業(yè)的投入變成了零分險(xiǎn)和絕對(duì)受益。