小米式饑餓營(yíng)銷(xiāo) 雷軍成本控制之道

    雷軍在營(yíng)銷(xiāo)小米手機(jī)的時(shí)候，我們可以發(fā)現(xiàn)，這三次營(yíng)銷(xiāo)都是前期預(yù)熱占比高。無(wú)論是小米手機(jī)的發(fā)布會(huì)，還是第一輪投放10萬(wàn)臺(tái)，都做了充足的準(zhǔn)備，新聞、評(píng)測(cè)和評(píng)論不斷，99%以上的正面信息覆蓋率，從而引導(dǎo)了社會(huì)輿論關(guān)注。所以，連李開(kāi)復(fù)都認(rèn)為，小米手機(jī)最值錢(qián)的就是它的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

    實(shí)際上，小米公司不拓展實(shí)體銷(xiāo)售通路，而通過(guò)電子商務(wù)渠道做營(yíng)銷(xiāo)推廣，有好處也有風(fēng)險(xiǎn)。好處是的確可以降低成本，風(fēng)險(xiǎn)的是小米這種“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”必須想辦法讓手機(jī)在網(wǎng)上保持一個(gè)適當(dāng)?shù)臒岫�，并且要不斷地排除未�?lái)可能發(fā)生的負(fù)面報(bào)道，很多負(fù)面信息在社會(huì)上很容易被掩蓋，但是網(wǎng)絡(luò)上卻很容易被放大且持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。這就是選擇電子商務(wù)的壓力所在，沒(méi)有過(guò)硬的質(zhì)量很難生存下去，并且，售后服務(wù)途徑少、沒(méi)有實(shí)體店鋪也給小米手機(jī)帶來(lái)了很大壓力。這也成為拓展二三線城市的絆腳石，小米如果想繼續(xù)前進(jìn)，必須克服這些難關(guān)。

    另外，小米手機(jī)還有可能的突圍路徑是，與三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作綁定銷(xiāo)售(假設(shè)以后會(huì)出CDMA版)，這樣借運(yùn)營(yíng)商龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)加快小米手機(jī)的市場(chǎng)占有率，同時(shí)也把宣傳成本嫁接到運(yùn)營(yíng)商身上，iPhone成功例子就在眼前。

    最后，還有一點(diǎn)也很重要，那就是小米需要盡快開(kāi)拓海外市場(chǎng)，不要給黃牛生存空間，同時(shí)大幅增加小米手機(jī)的利潤(rùn)額，讓小米公司可以有更多的資金運(yùn)作，為下一代機(jī)型的研發(fā)做更好的準(zhǔn)備。