小米式饑餓營銷 雷軍成本控制之道

    雷軍在營銷小米手機(jī)的時候，我們可以發(fā)現(xiàn)，這三次營銷都是前期預(yù)熱占比高。無論是小米手機(jī)的發(fā)布會，還是第一輪投放10萬臺，都做了充足的準(zhǔn)備，新聞、評測和評論不斷，99%以上的正面信息覆蓋率，從而引導(dǎo)了社會輿論關(guān)注。所以，連李開復(fù)都認(rèn)為，小米手機(jī)最值錢的就是它的營銷團(tuán)隊(duì)。

    實(shí)際上，小米公司不拓展實(shí)體銷售通路，而通過電子商務(wù)渠道做營銷推廣，有好處也有風(fēng)險(xiǎn)。好處是的確可以降低成本，風(fēng)險(xiǎn)的是小米這種“饑餓營銷”必須想辦法讓手機(jī)在網(wǎng)上保持一個適當(dāng)?shù)臒岫�，并且要不斷地排除未來可能發(fā)生的負(fù)面報(bào)道，很多負(fù)面信息在社會上很容易被掩蓋，但是網(wǎng)絡(luò)上卻很容易被放大且持續(xù)很長時間。這就是選擇電子商務(wù)的壓力所在，沒有過硬的質(zhì)量很難生存下去，并且，售后服務(wù)途徑少、沒有實(shí)體店鋪也給小米手機(jī)帶來了很大壓力。這也成為拓展二三線城市的絆腳石，小米如果想繼續(xù)前進(jìn)，必須克服這些難關(guān)。

    另外，小米手機(jī)還有可能的突圍路徑是，與三大移動運(yùn)營商合作綁定銷售(假設(shè)以后會出CDMA版)，這樣借運(yùn)營商龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)加快小米手機(jī)的市場占有率，同時也把宣傳成本嫁接到運(yùn)營商身上，iPhone成功例子就在眼前。

    最后，還有一點(diǎn)也很重要，那就是小米需要盡快開拓海外市場，不要給黃牛生存空間，同時大幅增加小米手機(jī)的利潤額，讓小米公司可以有更多的資金運(yùn)作，為下一代機(jī)型的研發(fā)做更好的準(zhǔn)備。