小米式饑餓營(yíng)銷 雷軍成本控制之道

    隨著時(shí)間的推移，核心部件價(jià)格一月一降，甚至一月數(shù)降，“小米”式饑餓營(yíng)銷除了不斷拉高消費(fèi)者的心理預(yù)期外，更重要的是在不斷降低小米的生產(chǎn)成本。這就是雷軍的成本控制之道。

    2011年9月5日，小米手機(jī)正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，從5日13時(shí)到6日23:40兩天內(nèi)預(yù)訂超30萬(wàn)臺(tái)，小米網(wǎng)站隨即立刻宣布停止預(yù)訂并關(guān)閉了購(gòu)買通道；2011年12月18日凌晨，小米手機(jī)開始面向普通消費(fèi)者直接銷售，每人限購(gòu)兩臺(tái)。在開放購(gòu)買3小時(shí)后，小米網(wǎng)站稱12月在線銷售的10萬(wàn)庫(kù)存就全部售罄；2012年1月4日下午，第二輪上線的10萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)，在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)被搶購(gòu)一空。

    為什么是10萬(wàn)臺(tái)

    1999元人民幣的價(jià)格和這樣的配置確實(shí)有很高的性價(jià)比，但這只是為了吸引人的眼球而已，隨后不出所料，先是開放工程機(jī)測(cè)試，拖了一段時(shí)間，然后又是網(wǎng)上預(yù)訂，又拖了一段時(shí)間，等到2011年12月18日正式發(fā)售的時(shí)候已經(jīng)拖延了4個(gè)月左右。然而等到大多數(shù)人在18日購(gòu)買的時(shí)候，小米官網(wǎng)居然又放出3小時(shí)內(nèi)購(gòu)買完的消息；在2012年1月4日下午，小米手機(jī)第二輪投入10萬(wàn)臺(tái)，居然在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)銷售一空，小米手機(jī)官網(wǎng)甚至也出現(xiàn)由于訪問人數(shù)過多而打不開的情況。

    這實(shí)在讓人不解，為什么很多人等了5個(gè)月還是買不到小米手機(jī)？是饑餓營(yíng)銷手段還是產(chǎn)量不足？

    其一：并不是小米手機(jī)產(chǎn)量不足，而是雷軍在故意拖延。以現(xiàn)在手機(jī)配件供應(yīng)商的價(jià)格，小米手機(jī)定價(jià)1999元利潤(rùn)不多，這個(gè)定價(jià)也只是為了吸引別人的關(guān)注。等大家都關(guān)注小米手機(jī)的時(shí)候，小米手機(jī)再來個(gè)供貨不足，慢慢拖，一次只對(duì)外銷售少量手機(jī)。這其中肯定會(huì)有少數(shù)人能買得到，但是絕大多數(shù)普通人是買不到的，12月份正式對(duì)外公開銷售居然說一個(gè)月的庫(kù)存只有10萬(wàn)部，1月份第二輪銷售時(shí)還是只有10萬(wàn)部，既然已經(jīng)公開銷售，就不應(yīng)該只有這么少的庫(kù)存，而且手機(jī)發(fā)布已經(jīng)5個(gè)月了，雷軍不可能想不到這些問題。

    其二：小米手機(jī)為什么要拖呢？原因很簡(jiǎn)單，小米手機(jī)功能雖然強(qiáng)大，但是說白了，還是個(gè)沒有自主核心技術(shù)的手機(jī)，其手機(jī)的重要組成部分(CPU、內(nèi)存、屏幕等核心部件)都是靠對(duì)外采購(gòu)，以現(xiàn)在手機(jī)的核心部件供應(yīng)商的供應(yīng)價(jià)格來說，小米手機(jī)的定價(jià)是賺不了多少的，只有靠拖延時(shí)間，等核心部件的價(jià)格降低下來以后，才會(huì)開始大批量對(duì)外發(fā)售，因?yàn)槭謾C(jī)的核心部件跟電腦的一個(gè)樣，也是一個(gè)月一個(gè)價(jià)格往下降。

    我們先看看小米手機(jī)在9月5日前的成本核算：

    夏普4英寸16:9屏幕FWVGA分辨率：181.83元

    多媒體芯片：7.34元

    閃存儲(chǔ)存器：172.26元

    無線收發(fā)模塊：89.64元

    高通snapdragonMSN8260處理器：150元

    電源管理：12.95元

    系統(tǒng)內(nèi)存：88.04元

    電子陀螺加速儀：20.74元

    無線射頻芯片：17.23元

    800萬(wàn)像素?cái)z像頭：70.72元

    觸摸屏幕管理芯片：7.85元

    電池：37元

    其他：295.08元

    合計(jì)：1150.68元