小米式饑餓營(yíng)銷(xiāo) 雷軍成本控制之道

    而到2011年12月18日，也就是3個(gè)月的時(shí)間，高通的芯片(系統(tǒng)的核心器件AP/BBMSM8260、RFTransceiverQTR8615、雙電源管理芯片PM8058和PM8901)，四顆芯片的總價(jià)下降到250~285元；顯示模塊Sharp四英寸顯示屏、TDK電容觸摸屏和Synaptics電容觸控芯片成本下降到190元左右；三星的存儲(chǔ)器價(jià)格下降到95元左右；800萬(wàn)像素?cái)z像頭模組，價(jià)格下降到65元左右。因此，小米手機(jī)的BOM成本三個(gè)月下降了250元左右。

    再到1月4日下午，小米手機(jī)的成本再次下降50元左右，這次的成本下降，主要是高通的芯片和顯示模塊，高通最近面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，一方面是聯(lián)發(fā)科的MT6573芯片，另一方面是展訊的TD智能手機(jī)芯片，所以小米手機(jī)采用的高通芯片降價(jià)頻繁；顯示模塊的價(jià)格下降也是由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，因?yàn)轱@示模塊CTP的供應(yīng)商已經(jīng)接近300家，激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了價(jià)格下降。

    也就是說(shuō)，等到普通老百姓都能買(mǎi)到這手機(jī)的時(shí)候可能還要再等好幾個(gè)月。但是現(xiàn)在手機(jī)的更新?lián)Q代是很快的，等幾個(gè)月后，相信市面上四核心手機(jī)已經(jīng)出來(lái)不少了，而大多數(shù)品牌的雙核心手機(jī)價(jià)格都會(huì)在2000元左右，那時(shí)候小米手機(jī)1999元的定價(jià)可就沒(méi)有太高的性?xún)r(jià)比了。最終勝利的會(huì)是誰(shuí)？當(dāng)然是雷軍，就算幾個(gè)月后小米手機(jī)的銷(xiāo)量不是很好，但至少?zèng)]有虧損，又賺足了眼球，每個(gè)人都知道有小米這個(gè)品牌，成功打響了品牌知名度，確實(shí)是一種很高明的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。但是這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段在國(guó)外涉嫌欺詐，可能是要被起訴的。

    iPhone4S在2011年9月份發(fā)布，2011年10月份全美國(guó)就可以購(gòu)買(mǎi)了，而且在美國(guó)也沒(méi)有存在什么供貨不足。美國(guó)民眾只是等了1個(gè)月而已。而小米發(fā)布了5個(gè)月后依然供貨不足，而且每輪僅有10萬(wàn)臺(tái)，恐怕說(shuō)出去都很少有人會(huì)相信。

    饑餓的成本控制

    手機(jī)的利潤(rùn)實(shí)際很高，國(guó)際一線(xiàn)品牌大廠Apple、HTC、三星、Moto等高端手機(jī)定價(jià)基本都在3500元以上，iSuppli分析國(guó)際品牌高端手機(jī)材料成本只有售價(jià)的30%，售價(jià)600美元的iPhone4，所需的材料成本是187.51美元。當(dāng)然這里面人工、廣告、軟件開(kāi)發(fā)、專(zhuān)利授權(quán)等成本并未考慮在內(nèi)，高端手機(jī)拼的是品牌和軟硬系統(tǒng)整合能力。

    國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的未來(lái)，無(wú)非是向兩個(gè)方向發(fā)展：高端的和大眾的。高端的一定是被iPhone、Sumsung占領(lǐng)，因?yàn)樗麄兩朴谄放茽I(yíng)銷(xiāo)；低端的就是華為、中興、HTC這些執(zhí)行力比較強(qiáng)的公司占領(lǐng)。其他的小眾市場(chǎng)，會(huì)存在，但是份額會(huì)比較小。所以雷軍非常聰明，在2011年9月以1999元的中等價(jià)格進(jìn)入了手機(jī)市場(chǎng)。

    不過(guò)，雖然小米手機(jī)售價(jià)是1999元，卻有專(zhuān)家對(duì)小米手機(jī)進(jìn)行過(guò)拆解，稱(chēng)小米手機(jī)的物料成本不超過(guò)900元：“從小米手機(jī)成本構(gòu)成來(lái)看，高通無(wú)疑是最大的贏家(系統(tǒng)的核心器件AP/BBMSM8260、RFTransceiverQTR8615、雙電源管理芯片PM8058和PM8901均來(lái)自高通)，四顆芯片的總價(jià)應(yīng)在40~45美元，大概會(huì)占到整個(gè)BOM的三分之一；