家電下鄉(xiāng)4年成績(jī)斐然 退出后企業(yè)面臨考驗(yàn)

    記者手記 莫讓政策退出成為企業(yè)下鄉(xiāng)的終結(jié)

    家電下鄉(xiāng)政策從試點(diǎn)到現(xiàn)在已近4年。4年來(lái)，家電下鄉(xiāng)政策成功地敲開(kāi)了農(nóng)村家電市場(chǎng)的大門(mén)，幫助家電企業(yè)擺脫了全球金融危機(jī)帶來(lái)的困境。如今，政策即將到期，國(guó)家相關(guān)部門(mén)也發(fā)布了政策將陸續(xù)退出的通知。對(duì)此，有人歡喜有人悲。悲的是缺少政策扶持，企業(yè)利潤(rùn)將會(huì)下滑，下鄉(xiāng)之路會(huì)變得艱難，甚至?xí)�被市�?chǎng)淘汰；喜的是政策退出會(huì)帶來(lái)更為公平的市場(chǎng)環(huán)境，引來(lái)新一輪的兼并重組，會(huì)帶來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。

    其實(shí)對(duì)于下鄉(xiāng)政策退出，無(wú)論是悲還是喜，都是沒(méi)有必要的，因?yàn)檫@只是特殊時(shí)期的特殊政策，從一開(kāi)始就注定要結(jié)束的。兼并重組，大浪淘沙并不可怕，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然結(jié)果。優(yōu)勝劣汰，無(wú)論是對(duì)行業(yè)整體發(fā)展，還是對(duì)消費(fèi)者個(gè)人，都是有益的，所以無(wú)需悲觀。而政策退出，雖然對(duì)中小企業(yè)影響更大，并將給大企業(yè)帶來(lái)兼并重組的機(jī)遇，但是同樣也給大企業(yè)帶來(lái)了成本上升、利潤(rùn)下滑以及如何激發(fā)農(nóng)村消費(fèi)者新的消費(fèi)欲望、進(jìn)一步有效拓展農(nóng)村市場(chǎng)、讓農(nóng)村市場(chǎng)這一中國(guó)家電制造業(yè)的希望所在變成永遠(yuǎn)的家電樂(lè)土等新課題。

    4年來(lái)，家電下鄉(xiāng)政策一直扮演著企業(yè)拓展農(nóng)村市場(chǎng)的階段性催化劑角色。眼下，還只是在局部地區(qū)退出，離政策完全取消還有一年多的緩沖期，當(dāng)務(wù)之急，家電企業(yè)是要考慮政策完全退出后的農(nóng)村市場(chǎng)操作問(wèn)題。

    政策退出后，家電企業(yè)耕耘農(nóng)村市場(chǎng)需要面對(duì)的問(wèn)題很多，如家電企業(yè)間將如何布局、參與農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓與競(jìng)爭(zhēng)？借助4年的政策輔助，下鄉(xiāng)企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售、物流、服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)是否完成？未來(lái)，各類家電企業(yè)又將如何在農(nóng)村市場(chǎng)上實(shí)施差異化營(yíng)銷？政策退出后，中標(biāo)與非中標(biāo)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，誰(shuí)又將更占優(yōu)勢(shì)和先機(jī)……

    家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施初期，由于實(shí)施了全國(guó)公開(kāi)招投標(biāo)，給很多想借助家電下鄉(xiāng)政策開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的小企業(yè)設(shè)置了高門(mén)檻。特別是當(dāng)大中小企業(yè)共同投標(biāo)時(shí)，小企業(yè)的劣勢(shì)非常明顯，無(wú)法身披政策外衣下鄉(xiāng)實(shí)屬正常。不過(guò)，從另一個(gè)角度來(lái)看，大中型企業(yè)雖然借助政策順利下鄉(xiāng)，但卻要承擔(dān)起建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序、完善市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建物流配送和售后服務(wù)體系等公共平臺(tái)建設(shè)的職能。當(dāng)政策退出后，上述資源將會(huì)成為所有家電企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)拓展的社會(huì)性專業(yè)平臺(tái)。

    如此來(lái)看，家電下鄉(xiāng)政策的受益者也并不局限于政策實(shí)施過(guò)程中的參與者，還包括了政策取消后所有農(nóng)村市場(chǎng)的拓展者們�？v觀政策實(shí)施4年來(lái)的拉動(dòng)效應(yīng)，除了直接給企業(yè)帶來(lái)了農(nóng)村銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升、市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升，更重要的是為企業(yè)在面向農(nóng)村市場(chǎng)和消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)、物流配送等五大環(huán)節(jié)上提供了差異化創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，提供了政府在政策層面上的指導(dǎo)與評(píng)價(jià)。實(shí)際上，在下鄉(xiāng)政策背后聚集了企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、人員、網(wǎng)絡(luò)等多重配套資源和市場(chǎng)要素的全面下鄉(xiāng)，其帶來(lái)的“蝴蝶效應(yīng)”是非常明顯的。

    可以預(yù)見(jiàn)，家電下鄉(xiāng)政策取消后，短期內(nèi)將會(huì)引發(fā)大中小企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)混戰(zhàn)，屆時(shí)，所有家電企業(yè)都將站在同一市場(chǎng)起跑線上，展開(kāi)對(duì)同一目標(biāo)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。最終，農(nóng)村市場(chǎng)將成為哪些家電企業(yè)的舞臺(tái)，誰(shuí)又將奪得政策取消后新的市場(chǎng)接力棒，仍有待于企業(yè)在市場(chǎng)操作過(guò)程中逐步破解，并構(gòu)建屬于企業(yè)自身的最佳解決方案。但市場(chǎng)機(jī)會(huì)擺在所有參與者的眼前，最終的結(jié)果只有一個(gè)，那就是只有那些能夠真正把握農(nóng)村家電市場(chǎng)特點(diǎn)、研究并掌握農(nóng)村消費(fèi)者的產(chǎn)品和心理需求、關(guān)心農(nóng)村消費(fèi)者的權(quán)益保護(hù)的企業(yè)才能最終成為農(nóng)村市場(chǎng)的主角，成為農(nóng)村消費(fèi)者的真正朋友，成為最終的贏家。

    政策行將結(jié)束，是主動(dòng)應(yīng)對(duì)還是悲觀懈怠，是把政策退出當(dāng)做企業(yè)下鄉(xiāng)的終止，還是以此為契機(jī)，積極探求新的下鄉(xiāng)策略、向著希望挺進(jìn)。記者相信，明智的企業(yè)自然會(huì)有明智的抉擇。