武漢智圖光電公司董事總經(jīng)理李江專訪

    2010年7月22日下午，《鄂商》記者按約定的時(shí)間來到武漢智能光電互動(dòng)技術(shù)有限公司時(shí)，董事總經(jīng)理李江正在跟一家國際領(lǐng)先的投影機(jī)廠商談合作。公司工作人員向記者介紹，如果這次合作成功的話，他們將依靠這家投影機(jī)廠商的銷售市場，來迅速擴(kuò)張自己的產(chǎn)業(yè)版圖，并且每年將增加近500萬的銷售額。

    武漢智圖光電公司不大，一間40多平方米的屋子，總經(jīng)理辦公室也只是用玻璃隔開的狹小屋子，透過玻璃，一群20多歲的員工正對(duì)著電腦安靜的做著自己的工作。

    從“電子白板”到“電子藍(lán)光板”

    一個(gè)小時(shí)后，李江帶記者走進(jìn)會(huì)議室。會(huì)議室的桌子上放著一臺(tái)電腦，一臺(tái)體積不大的接收光機(jī)，感應(yīng)著畫面前操作者的操作。李江走到屏幕前，拿長教鞭輕輕的往屏幕上一點(diǎn)，屏幕上出現(xiàn)一個(gè)個(gè)類似ppt的文件，隨便點(diǎn)擊一個(gè)文件就放大開來，上面的字體圖片一目了然。李江又拿起一支筆，他跟記者介紹說，它類似于粉筆，在屏幕上寫下“武漢智圖”，跟粉筆在黑板上板書一樣自由，李江又把大屏幕拉了上去，在墻上各項(xiàng)功能一樣的實(shí)用。

    “我們產(chǎn)品跟現(xiàn)在一般市場上的電子白板的區(qū)別之一就是，隨便在哪個(gè)上面一樣都可以使用，我們的理念就是‘互動(dòng)無處不在’�！崩罱�告訴《鄂商》。

    據(jù)介紹，這種互動(dòng)電子藍(lán)光板大多用于教室、會(huì)議室，俗稱“智能黑板”，也為電子白板的進(jìn)一步研發(fā)產(chǎn)品。該“智能黑板”研發(fā)歷時(shí)三年，融合了光電子、計(jì)算機(jī)等領(lǐng)域先進(jìn)技術(shù)，具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。有了它，就能將老師講課內(nèi)容投影到普通的墻壁上，并且可直接用手指或?qū)Ｓ霉P，在墻壁上對(duì)word、ppt、excel等文件進(jìn)行批注、修改和保存，實(shí)現(xiàn)課堂板書內(nèi)容的原跡呈現(xiàn)。

    講起自己的產(chǎn)品，他常常興奮難掩。今年31歲的李江，2001年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)人機(jī)互動(dòng)專業(yè)，2006年獲得新加坡南洋理工大學(xué)博士學(xué)位，曾先后在新加坡、愛爾蘭多家跨國企業(yè)擔(dān)任機(jī)器視覺領(lǐng)域技術(shù)負(fù)責(zé)人，并于2007年起在新加坡Nnyang Polytechnic和SIM University擔(dān)任互動(dòng)媒體專業(yè)的講師。對(duì)于長期從事這個(gè)行業(yè)的他來說，對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，市場情況再了解不過了。

    上世紀(jì)90年代后期，在歐美發(fā)達(dá)國家出現(xiàn)了電子白板，并首先應(yīng)用于教學(xué)領(lǐng)域。發(fā)明出的電子白板，是在建立在大小接近黑板的普通白色書寫板的基礎(chǔ)上，操作者能在其界面上用鼠標(biāo)筆或普通筆，如粉筆在黑板上板書一樣自由書寫。再通過該界面或附在界面上的感應(yīng)器，電子白板能將書寫筆的位置與運(yùn)動(dòng)信息送至計(jì)算機(jī)或獨(dú)立的處理器中，將書寫筆的軌跡轉(zhuǎn)化成圖形數(shù)據(jù)，把板書內(nèi)容存儲(chǔ)并打印出來，這是電子白板產(chǎn)品的基本功能。部分經(jīng)改良的電子白板產(chǎn)品還可以實(shí)現(xiàn)與計(jì)算機(jī)的交互操作，如將板書保存成特定格式計(jì)算機(jī)文件，并聯(lián)網(wǎng)用電子郵件發(fā)送等，這樣以來把原理融入其中再形象的展現(xiàn)出來。

    2001年前后電子白板開始運(yùn)用到課堂上，由于圖形并茂大大提高了學(xué)生注意力。據(jù)當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)顯示電子白板的應(yīng)用把學(xué)生的注意力提高了10%。

    在電子白板的用戶中，近91%來自教育行業(yè)，近9%來自商業(yè)用戶，其它為軍事、政府等機(jī)構(gòu)。電子白板的運(yùn)用開始迅速發(fā)展。

    開發(fā)新產(chǎn)品，打破行業(yè)“魔咒”

    2007年，李江才開始鉆研電子白板技術(shù)領(lǐng)域。雖然電子白板迅猛發(fā)展，然而隨著在發(fā)達(dá)國家的普及，它的弊端也開始逐步的顯現(xiàn)。

    傳統(tǒng)電子白板一般分為85寸、102寸、120寸三種，85寸的屏幕太小，4排以后的學(xué)生看不太清楚，而后者因?yàn)橛布�成本受限制，價(jià)格往往偏高。尤其是中小學(xué)生比較調(diào)皮，喜歡用小刀或者圓珠筆在白板上面進(jìn)行刻畫，造成產(chǎn)品的人為損壞而人為損壞又不在廠商的保修范圍之內(nèi)。傳統(tǒng)白板因?yàn)榫哂袑?shí)體硬件，占用了一定的教室空間和資源，對(duì)于老的教室而言，破壞了原有結(jié)構(gòu)會(huì)造成一定的不便。又因傳統(tǒng)電子白板比較笨重，由此產(chǎn)生運(yùn)輸成本過高，無法攜帶等問題。

    他開始構(gòu)想這種不需要板幕，便于攜帶，價(jià)格低廉的電子藍(lán)光板，并進(jìn)行了大量的調(diào)查問卷，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)藍(lán)光電子板的滿意度最高。

    一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，李江遇到了運(yùn)營超過10家公司的高層管理者蔣擁軍，也即現(xiàn)在公司的主要投資人，華為某產(chǎn)品線總監(jiān)劉震(新西蘭)，在深圳從事多年VC項(xiàng)目的李德悅，李江說出了他的想法，而且拿出了電子藍(lán)光板的一份調(diào)查問卷，4人一拍即合。

    “一方面國內(nèi)光電互動(dòng)行業(yè)還剛起步，市場前景十分巨大。另一方面全球的所有資本流向風(fēng)險(xiǎn)投資大部分是在中國，中國風(fēng)險(xiǎn)投資的提供率到20%~30%，美國的只有5%，又加上中國的市場容量比較大�！币蚨�他決定回國創(chuàng)業(yè)。

    2009年10月，投資300萬元的武漢智圖光電互動(dòng)技術(shù)有限公司在武漢光谷正式成立。利用光谷腹地人才密集，人力資源成本低的優(yōu)勢，來進(jìn)一步的開發(fā)市場。

    “任何一個(gè)新成立的公司都面臨這種困難，我們也不例外。”李江稍加沉思告訴記者，公司成立之初也曾用為資金短缺而步履維艱�！坝捎谫Y金不到位，研發(fā)過程意見不統(tǒng)一，工作總是無法順利開展工作，那一段時(shí)間我們天天從11點(diǎn)開會(huì)到凌晨2點(diǎn)多，就是協(xié)商解決的辦法�！弊罱K他們協(xié)商解決的辦法就是通過自己的在職場上積累起來的人脈關(guān)系，勉強(qiáng)的度過了資金難關(guān)。

    今年4月，電子藍(lán)光板一研發(fā)出來便提交武漢市重大科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。為了讓產(chǎn)品快速的面市，李江在東莞、武漢找兩家公司做其代工廠。“短時(shí)間內(nèi)將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為量產(chǎn)產(chǎn)品，中間存在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品穩(wěn)定性等諸多難關(guān)。這是許多武漢小公司死掉的原因�！睘榇蚱七@一“魔咒”，李江曾帶著團(tuán)隊(duì)在深圳代工廠盯了7天7夜。

    公司成立半年的時(shí)間李江的公司取得了不錯(cuò)的成績：今年4月初實(shí)現(xiàn)第一批量產(chǎn)；月底提交武漢市重大科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目；新增專利4項(xiàng)，軟件著作權(quán)1項(xiàng)，商標(biāo)注冊權(quán)2項(xiàng)，待申請專利5項(xiàng)。5月，第一批1000臺(tái)產(chǎn)品上市即發(fā)展了15家代理商。

    沖出圍城，輻射全國市場

    “目前15家代理商在兩個(gè)多月內(nèi)賣掉了100多臺(tái)，但從目前產(chǎn)品的反饋情況來看主要存在的問題一方面是對(duì)于陽光的抗干擾比壓感白板要差，另一方面附屬軟件插件內(nèi)容比國際領(lǐng)先的產(chǎn)品要稍差，也就是說對(duì)于十年教學(xué)產(chǎn)品研究經(jīng)驗(yàn)的國際領(lǐng)先廠商，我們在軟件配套設(shè)施方面還具有一定的差距，這也是我們正在逐步的完善的地方。”

    李江介紹，新加坡、英國等教育發(fā)達(dá)國家，從2007年前后開始在光電互動(dòng)領(lǐng)域重點(diǎn)投資，全球出貨量達(dá)到近40萬臺(tái)，增長速度達(dá)到10%以上。僅去年一年，全球的互動(dòng)電子板市場份額約為30億美元。

    “我們中國的電子白板發(fā)展起步相對(duì)較晚，到2006年仍沒有形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)，全國出貨量不到一萬臺(tái)，但增長速度驚人，到2009年9月中國教育部下達(dá)要全國普及，市場總出貨量即達(dá)到6萬臺(tái)以上，在大陸銷售量突破6萬臺(tái)大關(guān)，達(dá)6.7萬臺(tái)，全年實(shí)現(xiàn)109%的高速增長�！�

    “而藍(lán)光電子的價(jià)格要比傳統(tǒng)電子白板便宜一半，憑著這一優(yōu)勢，再以全國64萬余所大中學(xué)校，每所學(xué)校至少10間教室的使用率計(jì)算，電子藍(lán)光板的潛在市場空間不可小覷。立足于光電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟的武漢，定能輻射全國�！崩罱�告訴《鄂商》。

    對(duì)公司的未來，他們的目標(biāo)是：短期內(nèi)將經(jīng)銷商覆蓋到國內(nèi)所有的城市，總數(shù)預(yù)計(jì)年內(nèi)到達(dá)約250家，明年一季度到達(dá)500家。

    “我們不會(huì)做直銷，直銷的渠道管理成本很高，并且很難調(diào)動(dòng)到有地域性資源的企業(yè)來協(xié)助推廣產(chǎn)品。我們的目標(biāo)在將來，甚至以上市為目標(biāo)，只有良好的渠道架設(shè)才方便公司長期的發(fā)展。”在未來銷路渠道方面，李江做了一個(gè)比喻，“聯(lián)想分為了聯(lián)想集團(tuán)和神州數(shù)碼，其中做渠道的神州數(shù)碼相對(duì)于聯(lián)想獲得了更大的發(fā)展空間和延續(xù)性。”

    “我們力求在每個(gè)城市建立起1+3模式的銷售體系，所謂的1+3，指的是1家代理商和3家經(jīng)銷商協(xié)助完成市場開發(fā)。”

    “我們現(xiàn)在缺少的就是資金，正在積極的找風(fēng)投合作，只要資金到位，預(yù)計(jì)公司年產(chǎn)能就可達(dá)到30000臺(tái)，互動(dòng)電子藍(lán)板等主導(dǎo)產(chǎn)品市場銷售收入達(dá)到5500萬元以上，國內(nèi)市場占有率達(dá)15%�！崩罱�坦言。

    通過傳統(tǒng)電子白板市場的發(fā)展歷史和現(xiàn)實(shí)情況可以預(yù)見，中國將成為未來發(fā)展最快和最大的市場，在利益的驅(qū)動(dòng)下，在2009~2010年這一年多的時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)涌現(xiàn)出了大量的類似電子白板的產(chǎn)品，類似于當(dāng)初MP3，產(chǎn)品價(jià)格和行業(yè)品質(zhì)都急劇下降，更談不上專業(yè)性的服務(wù)。這樣就注定一些不理解教育行業(yè)的廠家將逐漸消失，只有真正理解和扎根教育行業(yè)的人機(jī)互動(dòng)的廠家，才能取得市場的認(rèn)可和長遠(yuǎn)發(fā)展。