新人AOC液晶電視渠道策略解析

    規(guī)劃與渠道

    盡管鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)這片“面包”好吃易消化，但AOC TV也決不會(huì)甘心把更好吃的“肉”留給別人去品嘗。也就是說(shuō)，眼前的“面包片”要吃，但“肉片”也得看住了，這樣想吃的時(shí)候才能有的吃。因此，AOC TV制定了四種代理方式并進(jìn)的創(chuàng)新商業(yè)模式。

    這四種模式分別為省代制、混合制、直供式和國(guó)包制。它們分別針對(duì)從農(nóng)村到全國(guó)性家電連鎖的渠道，以省代制為先鋒，逐步、全面推進(jìn)渠道建設(shè)，各個(gè)擊破。

    在渠道日益扁平化的今天，AOC采用了垂直整合式的新型渠道模式，不但在最大程度上適應(yīng)了各級(jí)市場(chǎng)的需求，而且還有力保證了渠道商的利潤(rùn)空間，可謂一舉多得。在AOC TV的整個(gè)五年計(jì)劃的實(shí)施中，渠道建設(shè)層層遞進(jìn)，以農(nóng)村市場(chǎng)為根基逐步打入門(mén)檻較高的全國(guó)性家電連鎖渠道，實(shí)現(xiàn)從IT市場(chǎng)到家電市場(chǎng)的華麗轉(zhuǎn)身。

    對(duì)于今天的市場(chǎng)格局來(lái)說(shuō)，“渠道為王”這話一點(diǎn)也不假，渠道建設(shè)也正是AOC的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，這就是為什么AOC會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間信心十足地進(jìn)軍家電市場(chǎng)。

    未來(lái)在握

    其實(shí)，早些年有不少顯示器廠商都曾沖擊家電市場(chǎng)未果。AOC一直沒(méi)有冒進(jìn)，也是看出了家電市場(chǎng)雖然有空間、有利潤(rùn)，但門(mén)檻高，如果沒(méi)有合適的時(shí)機(jī)和適當(dāng)方法很難成功。

    這些年，AOC一直在默默地做著技術(shù)上、產(chǎn)品上和渠道上的準(zhǔn)備，就是為了等今天這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。如今，各大廠商為了保住市場(chǎng)不顧利潤(rùn)地血拼，元?dú)獯髠�；“家電下鄉(xiāng)“計(jì)劃的推進(jìn)展現(xiàn)出勃勃生機(jī)的一片新天地。在這樣的大環(huán)境下，AOC TV事業(yè)部正好可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，輕裝上陣。未來(lái)在握，自然躊躇滿志，AOC到底能否在家電市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，讓我們一起拭目以待吧！