新人AOC液晶電視渠道策略解析

    品牌與戰(zhàn)略

    “三明治”與“農(nóng)村包圍城市”便是AOC TV事業(yè)部應(yīng)對市場現(xiàn)狀的整體戰(zhàn)略。大家都知道，三明治是由幾層面包夾肉做成的，通常人們在吃的時候，會連面包帶肉一口咬下去，但是對于液晶電視市場這樣的“三明治”卻不能這樣吃。被9大廠商控制了90%份額的液晶電視市場儼然是一片“紅�！保�門檻很高，想要涉足絕非易事。因此AOC提出了“三明治分層吃”的新理念。先吃同樣有營養(yǎng)（利潤）但更易消化（容易切入市場）的面包片，再吃更有營養(yǎng)但不那么好消化的肉片。

    把上述比喻“翻譯”成通俗的話，就是農(nóng)村包圍城市。是的，農(nóng)村就是AOC眼中的面包片。農(nóng)村市場的渠道，不像大城市那樣被幾大家電連鎖壟斷，而是更接近顯示器那樣的傳統(tǒng)渠道，這是AOC熟悉且善于管理的渠道類型，利潤空間也相對容易掌控。事實上，兩年前AOC“城鄉(xiāng)綠野”計劃的實施，已經(jīng)為AOC順利切入農(nóng)村家電市場打好了基礎(chǔ)，再借“家電下鄉(xiāng)”中標的東風，在三、四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場打開局面只是一個時間問題。

    城鄉(xiāng)綠野計劃最終要實現(xiàn)“縣縣都有綠葉店”的愿景，今年AOC TV事業(yè)部已投入1500萬，聘用100名“綠葉店”專員來拓展市場，明年，這項投入還會加倍。到2013年，三、四級市場的“綠葉店”數(shù)量將達到15 000家，基本全面覆蓋農(nóng)村市場。

    渠道建設(shè)不可能一蹴而就，重視農(nóng)村市場不代表放棄一、二級城市。那么，AOC TV在渠道方面，究竟如何布局，才能做到既不失全面又突出重點呢？