新人AOC液晶電視渠道策略解析

   7月23日，2009 AOC TV渠道商大會在京召開，正式吹響了進軍彩電市場的號角。在這樣一個經(jīng)濟環(huán)境低迷的時期，準備切入這樣一個被紅�！把蜎]”的市場，AOC TV究竟有何錦囊妙計？

    機遇與挑戰(zhàn)

    其實，AOC早在兩年多前就開始試水彩電行業(yè)，而近一年多來，國內(nèi)液晶電視市場朝氣蓬勃的發(fā)展態(tài)勢及試水的初步成功堅定了AOC “大舉進攻”的信心——今年正是一個千載難逢機遇。

    據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，國內(nèi)液晶電視的銷量首次超越CRT產(chǎn)品，達到了470萬臺，與2008年同比增長70%。這其中，國產(chǎn)彩電品牌占據(jù)了62%的市場份額。在金融危機的陰影之下，這樣的市場成長無不令人振奮。

    即便從全球的情況來看，中國市場也是最令人垂涎的。今年以來，國內(nèi)液晶電視的需求量在全球份額中猛增至19%，預(yù)計到2012年將達到21%，超越北美成為全球最大的液晶電視市場。

    挑戰(zhàn)與機遇并存，盡管中國情況一片喜人，此時進軍彩電市場似乎正逢其時，殊不知在和平景象之下，也暗藏殺機。金融危機和面板周期性價格波動交融在一起，使得液晶電視的利潤空間被急劇壓縮，盡管今年液晶電視銷量持續(xù)增長，國產(chǎn)彩電份額大增，但那都是價格血拼的結(jié)果，銷售額則是不升反降。面對機遇與挑戰(zhàn)的強烈反差，AOC TV事業(yè)部打算如何應(yīng)對？