誰能打通家電下鄉(xiāng)最后一公里 小面包OR大賣場?

    首份農(nóng)村家電消費調(diào)查報告出爐：39.2%農(nóng)村消費者沒有聽說過家電下鄉(xiāng)，農(nóng)村家電渠道建設(shè)落后，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力讓人擔(dān)憂，家電賣場需走“城市包圍城城市”道路。

    家電下鄉(xiāng)，使得農(nóng)村市場兀的一下熱鬧起來。熱鬧的標(biāo)志物有兩個，一個是新聞媒體的關(guān)注度急劇升溫，任何東西只要沾上“下鄉(xiāng)”就能上量熱銷；另一個是價格戰(zhàn)，來自營銷終端的消息，即使有很低的招標(biāo)限價，渠道商和廠家們還是愿意自掏腰包更“大方”地促銷。

    按理說，啟動農(nóng)村市場并不是什么新鮮話題———可是有了政府的財政補貼，中國的家電制造商們正在進(jìn)入一個黃金時刻。

    一向在中國家電市場呼風(fēng)喚雨的家電連鎖商們有點坐不住了：畢竟家電下鄉(xiāng)不僅僅是家電產(chǎn)品的下鄉(xiāng)，還是家電渠道的下鄉(xiāng)———可農(nóng)村渠道并不是國美蘇寧們的長處��？

    3月22日，蘇寧發(fā)布《2009中國農(nóng)村家電消費調(diào)查報告》，對家電下鄉(xiāng)政策實施情況進(jìn)行深入的“民意調(diào)查”。

    蘇寧還宣布將在4月實施大規(guī)�！盎蒉r(nóng)計劃”，在現(xiàn)有134家三四級市場門店推出總面值為4億元的農(nóng)村家電消費券，涉及到各大家電品類。屆時農(nóng)民可憑借身份證在蘇寧各大門店直接領(lǐng)取，每戶限量領(lǐng)取面值在1000元以下各類產(chǎn)品套券。農(nóng)村家電消費券可在購買家電時直接抵用，并且部分家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品在享受國家13%的補貼基礎(chǔ)上也可參加此項活動。

    蘇寧張近東正準(zhǔn)備來場“城市包圍農(nóng)村”的新戰(zhàn)役———“千縣連鎖計劃”：在一二線城市布局基本完成后，蘇寧電器正醞釀把紅旗插進(jìn)中國幾千個縣城。支撐蘇寧“千縣連鎖發(fā)展”計劃的另一重要原因，在于蘇寧耗時三個月的農(nóng)村家電消費調(diào)查報告顯示———農(nóng)村消費者對于現(xiàn)有渠道表現(xiàn)出極大的無奈和購買擔(dān)憂，不信任感明顯。

    別人的軟肋，正是蘇寧攻擊的方向。

    事實上，這份耗資百萬調(diào)研得出的《2009中國農(nóng)村家電消費調(diào)查報告》，遠(yuǎn)不只是蘇寧一家的“葵花寶典”。這份更像是農(nóng)村家電市場攻略的報告顯示，農(nóng)村消費者購買彩電的欲望最強烈，想購買手機的人卻并不多，而冰柜的購買意向只有3.5%，位列倒數(shù)第一。

    2008年，我國家電市場容量約為8000億，農(nóng)村市場占據(jù)三分之一，如果你認(rèn)為農(nóng)村消費者購買力實在有限，那么本《報告》用數(shù)據(jù)描述了人們所不熟悉的農(nóng)村市場：目前，農(nóng)村消費者心理承受價位超過預(yù)期，特別是對空調(diào)、冰箱、洗衣機價位承受，承受價格能力上限接近城市平均價格水平。