創(chuàng)維中國營銷總經(jīng)理劉棠枝論道彩電江湖

    不知不覺中，08年彩電行業(yè)迎來了“金九銀十”。在過去的大半年里，中國彩電諸侯在刀光劍影的市場征戰(zhàn)中，都歷經(jīng)了怎樣的磨難與風雨、痛苦與喜悅？面對接下來更為慘烈的十一戰(zhàn)事，乃至年復一年的生存與死亡的選擇，各路彩電英豪又將何去何從？今日，記者邀請到了中國彩電業(yè)界知名人士——創(chuàng)維集團中國區(qū)域營銷總經(jīng)理劉棠枝做客本報，請他論道彩電江湖。

　　提示

　　記者(以下簡稱記)：2008年上半年，受內(nèi)需疲軟、地震等因素影響，彩電行業(yè)整體銷售不容樂觀，創(chuàng)維今年的內(nèi)銷情況如何？

　　劉棠枝(以下簡稱劉)：08年的市場營銷環(huán)境的確比較艱難，但總體而言，較之去年，今年的平板電視銷售還是出現(xiàn)了一定程度的增長。以創(chuàng)維為例，1至8月，我們的國內(nèi)平板銷售整體上是50%以上的增長，尤其體現(xiàn)在42英寸以上的大平板和26寸及以下的小尺寸。由此可見，液晶電視行業(yè)的消費結(jié)構(gòu)已發(fā)生變化。

　　記：今年，基于進口品牌價格大幅度調(diào)整和渠道的壓力，國產(chǎn)液晶電視利潤稀薄近虧損，淪為“打工仔”的命運尚未得到解脫，那么在上游資源、產(chǎn)品開發(fā)以及成本管理等方面如何布局才能提高贏利水平？

　　劉：國產(chǎn)品牌的確面臨著巨大的成本和利潤率壓力，為緩解這些壓力，我認為首先應(yīng)提升系統(tǒng)效益和資源整合的能力，這是適應(yīng)新時期產(chǎn)業(yè)鏈競爭態(tài)勢的關(guān)鍵所在。為此，創(chuàng)維與上游供應(yīng)商將從業(yè)務(wù)合作發(fā)展到關(guān)鍵部件生產(chǎn)合作和共用技術(shù)合作開發(fā)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，比如，創(chuàng)維集團與韓國LGD公司達成全球戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，入股廣州LGD模組廠，參與LGD模組生產(chǎn)；雙方合資成立廣州顯示技術(shù)研發(fā)中心，目前，合資技術(shù)研發(fā)中心在產(chǎn)品研發(fā)方面已經(jīng)取得了一定成果。

　　其次，產(chǎn)品力優(yōu)勢是企業(yè)良好效益的根本保證，為此創(chuàng)維在各項技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新上依然引領(lǐng)行業(yè)標準，尤其是創(chuàng)維的應(yīng)用技術(shù)開發(fā)更引導了行業(yè)的應(yīng)用技術(shù)發(fā)展方向，近幾年來，由創(chuàng)維集團開發(fā)的技術(shù)如六基色技術(shù)、3GUSB、屏變技術(shù)、屏穩(wěn)技術(shù)、酷開電視，為消費者提供了高性價比的產(chǎn)品，也給企業(yè)帶來了高效益。

　　另外，創(chuàng)維在優(yōu)化企業(yè)管理、降低營銷費用、提升營銷效率等方面均進行了一系列的調(diào)整和變革。

　　記：你認為與外資品牌相比，國產(chǎn)與外資品牌各自的優(yōu)、劣勢體現(xiàn)在哪些方面？國產(chǎn)品牌應(yīng)如何充分利用這些優(yōu)勢狙擊外資品牌？

　　劉：外資品牌市場份額迅速攀升主要靠“低價”和“品牌”兩大法寶，目前，國產(chǎn)品牌與外資品牌在產(chǎn)品和技術(shù)上其實已經(jīng)并無差距，而國產(chǎn)企業(yè)在應(yīng)用技術(shù)研究開發(fā)和推廣速度方面，都比外資企業(yè)積極；國產(chǎn)企業(yè)在二、三級市場依然具有明顯的優(yōu)勢；另外在售后服務(wù)方面，國產(chǎn)企業(yè)比外資企業(yè)表現(xiàn)得更加優(yōu)秀。面對外資企業(yè)一時的低價行為，我認為，國產(chǎn)企業(yè)唯有依靠產(chǎn)品戰(zhàn)略核心，不斷推出“更高、更快、更強”的產(chǎn)品，憑借高性價比來積累品牌優(yōu)勢和贏得消費者的心；同時，國產(chǎn)企業(yè)也要在二三級市場和售后服務(wù)等方面不斷加大投資，建立和鞏固企業(yè)在這方面的優(yōu)勢。

　　記：剛才你提到國產(chǎn)平板的更新?lián)Q代速度不斷提升，請向消費者介紹一下創(chuàng)維今年的平板新品開發(fā)以及銷售情況。

　　劉：彩電家庭多媒體化，是彩電產(chǎn)品升級的重要方向，也是當前占領(lǐng)彩電市場高地的重要武器。創(chuàng)維酷開TV是家庭多媒體娛樂電視這一新電視品類的產(chǎn)品標準和技術(shù)標準。2008年，創(chuàng)維集團不斷升級酷開TV的技術(shù)水平，酷開TV已經(jīng)升級到第三代產(chǎn)品。比如酷開08系列主推酷開直通車、無線WiFi功能和高清可錄等創(chuàng)新專利技術(shù)�？衢_02系列主要具備了酷開U盤、邊唱邊錄等功能。

　　來自市場的反映表明，酷開TV受到了消費者的極大喜愛，目前，酷開TV的銷售占創(chuàng)維彩電銷售總量的40%以上，創(chuàng)維憑借該產(chǎn)品繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，奧運期間，創(chuàng)維在100多個城市勇奪市場第一。

　　記：黃金周在即，創(chuàng)維將怎樣備戰(zhàn)？

　　劉：準備強有力、適銷對路的產(chǎn)品是創(chuàng)維備戰(zhàn)國慶的基本策略，為普及酷開TV，創(chuàng)維將在國慶市場上推出更豐富和更強大的產(chǎn)品陣容，尤其在42英寸以上大平板和26英寸以下小尺寸方面，創(chuàng)維將強攻客廳和臥室兩個消費者需求陣地，而我們的優(yōu)惠時段和幅度也將進行調(diào)整，以適應(yīng)消費者的需求。

　　同時，我們還將推出獨特的“增值服務(wù)”，即贈送酷開TV配套產(chǎn)品，如送5.1聲道家庭影院、音樂伴侶音響系統(tǒng)等高價值視聽產(chǎn)品；增值促銷中最關(guān)鍵部分則是為酷開用戶免費提供各類影視內(nèi)容的資源和平臺，如消費者可免費享受酷開高清娛樂網(wǎng)站的電影和音樂資源等。另外，為普及創(chuàng)維酷開娛樂系統(tǒng)的酷K功能，創(chuàng)維還將贈送內(nèi)存有3000首K歌的大容量U盤，為酷開TV用戶后期產(chǎn)品使用提供豐富的內(nèi)容支持。