TCL多媒體CEO梁耀榮:如何才能持續(xù)贏利

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁：企業(yè)應(yīng)建立良好的協(xié)作文化第2頁：平板電視需在供應(yīng)鏈上取得平衡第3頁：國際化要圍繞整個(gè)價(jià)值鏈去做第4頁：TCL的國際視野　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

規(guī)模和利潤應(yīng)保持同步增長

    劉東：把TCL多媒體建成一個(gè)全球性公司是你的又一項(xiàng)主要任務(wù)。與其他中國企業(yè)相比，TCL通過并購國際著名品牌，在國際化方面已經(jīng)先行一步，但也遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，你覺得TCL要成為可持續(xù)贏利的全球性公司，還需要在哪些方面努力？

    梁耀榮：我的思想都是圍繞整個(gè)價(jià)值鏈來做，財(cái)務(wù)處理就是圍繞贏利。我覺得管理一個(gè)企業(yè)就是這么簡(jiǎn)單，大的企業(yè)是這么管，小的企業(yè)也是這么管。首先你要了解全球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向是什么？比如，如果CRT電視下滑了，我們就要減少這方面的投資。如果立體電視是今后發(fā)展的方向，現(xiàn)在我們就要做好準(zhǔn)備。如果你現(xiàn)在不做這個(gè)準(zhǔn)備，以后這碗飯就不是你的了。三年后電視的市場(chǎng)是什么樣的？就是液晶電視上揚(yáng)，CRT電視下降，美國市場(chǎng)如此，中國市場(chǎng)也是這樣的。TCL國際化首先要了解今后市場(chǎng)發(fā)展的空間是什么。再比如等離子電視，目前我們沒有參與，以后也不想?yún)⑴c，因?yàn)槲覀冇X得等離子電視的空間是有限的，而且有風(fēng)險(xiǎn)。研究市場(chǎng)空間后，再進(jìn)行篩選，篩選后，我們看看有沒有能力去做，如果有能力去做，就定計(jì)劃去做，思路就是這樣的。再舉個(gè)例子，比方說數(shù)碼相框，我們覺得這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)空間，而且和TCL現(xiàn)有產(chǎn)品有密切的相關(guān)性，所以我們可以進(jìn)軍數(shù)碼相框市場(chǎng)。

    劉東：從TCL多媒體的財(cái)務(wù)報(bào)表看，北美市場(chǎng)和新興市場(chǎng)的業(yè)績(jī)有所好轉(zhuǎn)，歐洲市場(chǎng)的狀況也正在好轉(zhuǎn)。今年，美國次貸危機(jī)、人民幣兌美元升值、物價(jià)上漲等對(duì)國內(nèi)企業(yè)出口產(chǎn)生了不利的影響，TCL多媒體在開拓國際市場(chǎng)方面做了哪些具體的部署？

    梁耀榮：人民幣兌美元升值導(dǎo)致成本壓力上升，我們做過這方面的研究。一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)選擇在哪里生產(chǎn)，是需要考量幾個(gè)因素的，其中，上下游企業(yè)之間的配套支持非常重要。比方說CRT電視或液晶電視在中國生產(chǎn)成本太高，就轉(zhuǎn)移到越南，這說起來容易做起來很難，因?yàn)椴粏螁握麢C(jī)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移過去，彩管、液晶模組等配套生產(chǎn)也要搬過去，這就費(fèi)勁了。在中國南方一帶，周邊配套很齊全，所以整機(jī)生產(chǎn)很難搬。人民幣兌美元升值使產(chǎn)品價(jià)格下降緩慢，因?yàn)樯�產(chǎn)成本在增加，事實(shí)上中國的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)至少在3到5年內(nèi)不會(huì)改變。
TCL對(duì)新興市場(chǎng)非常重視，在新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)快速增長。越南、泰國、菲律賓、印度等新興市場(chǎng)，最近不太穩(wěn)定，TCL的策略是將風(fēng)險(xiǎn)降低。其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)不難預(yù)測(cè)，如果供應(yīng)鏈完善，庫存相對(duì)低，那么風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)很大。在越南，如果越南盾貶值20%，那么我們會(huì)提高零售價(jià)格，可能短期內(nèi)對(duì)銷售量有影響，但總歸不會(huì)虧著賣。不過這幾個(gè)新興市場(chǎng)比較小，對(duì)我們整體的利潤影響不大。

    北美是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，在北美市場(chǎng)，賺錢的家電企業(yè)并不多。TCL去年在北美是虧損的，今年第一季度與去年同期相比，贏利水平已經(jīng)改進(jìn)了。我剛從北美考察回來，對(duì)北美市場(chǎng)充滿信心，5月份我們做得很好，銷售額超過預(yù)期指標(biāo)，利潤和預(yù)算是吻合的。北美是一個(gè)很大的市場(chǎng)，我們不會(huì)退出一個(gè)市場(chǎng)，國際化就是要參與全球競(jìng)爭(zhēng)。

    TCL在歐洲市場(chǎng)保持平穩(wěn)，歐元的上揚(yáng)對(duì)TCL是有利的，TCL在歐洲從去年10月開始有利潤，目前還在繼續(xù)這種成長趨勢(shì)，我們最近在制定歐洲市場(chǎng)的三年發(fā)展計(jì)劃。此外，TCL在俄羅斯等東歐地區(qū)的增速也很快。

    劉東：根據(jù)你們提出的數(shù)據(jù)，TCL多媒體CRT電視已經(jīng)占全球市場(chǎng)的11%，今年液晶電視所占市場(chǎng)份額要進(jìn)入全球前8位。你在企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)調(diào)規(guī)模至上的理念，TCL多媒體要成長為一家可持續(xù)贏利的全球性公司，怎么平衡規(guī)模和效益的關(guān)系？你們又將采取什么措施，進(jìn)一步加強(qiáng)TCL多媒體在全球范圍的品牌建設(shè)？

    梁耀榮：消費(fèi)電子產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模是很重要的，因?yàn)橐?guī)模和成本直接掛鉤。如果我有200萬元上游元器件的采購規(guī)模，而你只有100萬元，那么我的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)會(huì)小一些，也會(huì)獲得較多的價(jià)格優(yōu)惠。

    規(guī)模和利潤應(yīng)該是同步進(jìn)行的，以打價(jià)格戰(zhàn)來取得規(guī)模，TCL不想做這種事情，因?yàn)槭袌?chǎng)就這么大，打價(jià)格戰(zhàn)受損失的是股東和投資者。作為CEO，應(yīng)該對(duì)股東負(fù)責(zé)。企業(yè)需要有利潤，因?yàn)槠髽I(yè)用的是投資者的錢，應(yīng)該給他們回報(bào)，如果打價(jià)格戰(zhàn)，投資者看你每年甚至每個(gè)季度都沒有利潤，他就會(huì)不再投資，所以虧本的價(jià)格戰(zhàn)，是沒辦法打下去的。我的看法是以量求優(yōu)勢(shì)，去年TCL在全球液晶電視市場(chǎng)排第13，我們今年計(jì)劃從第13名進(jìn)入前8名，大概占全球液晶彩電市場(chǎng)份額的4%。

    我覺得中國消費(fèi)者對(duì)中國品牌的認(rèn)可度和支持度偏低是需要反思的，因?yàn)轫n國人都買韓國品牌，日本人都買日本品牌，中國人也應(yīng)該支持中國品牌。我覺得應(yīng)該研究一下這是中國消費(fèi)者的心態(tài)問題還是中國品牌產(chǎn)品本身的問題。如果還認(rèn)為中國品牌的產(chǎn)品不好，我覺得就說不過去了，因?yàn)楝F(xiàn)在中國品牌的產(chǎn)品在屏、機(jī)芯、塑料等都和國外品牌的是一樣的，差異在哪里呢？所以，這真的是值得專門研究的問題。我記得有一次去印度出差，印度客戶看著我說某品牌的產(chǎn)品應(yīng)該比你們的品牌好，因?yàn)槟銈兪侵袊�品牌。我說你知道你這個(gè)所謂好的品牌的產(chǎn)品用的屏是哪一家的嗎？這個(gè)品牌用的屏和我們品牌用的是一樣的屏。他聽后說，可以給我們更大的支持，因?yàn)槲覀兊亩▋r(jià)稍微低一點(diǎn)。通過透明、公開地討論，印度客戶了解到所有的產(chǎn)品大概是一樣的，雖然有品牌差異，但中國品牌的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我覺得TCL在這方面要多做一些工作，當(dāng)然也要靠媒體幫忙，這是我個(gè)人的看法。