TCL多媒體CEO梁耀榮:如何才能持續(xù)贏利

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企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于產(chǎn)品差異性

    劉東：TCL多媒體現(xiàn)在的主營(yíng)業(yè)務(wù)還是彩電，平板電視近兩年增長(zhǎng)很快，但國(guó)外品牌對(duì)國(guó)內(nèi)品牌形成了比較大的壓力，國(guó)外品牌擁有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，日韓企業(yè)最近又發(fā)起了價(jià)格戰(zhàn)。你如何看待CRT電視和平板電視的發(fā)展前景，TCL多媒體這兩塊主營(yíng)業(yè)務(wù)如何保持比較好的發(fā)展？

    梁耀榮：CRT電視銷量盡管每年都在下降，但其毛利是可觀的，在全球范圍內(nèi)還是有市場(chǎng)空間的。在銷量下降的情況下，有一些品牌已經(jīng)決定不做了，其實(shí)這些品牌不做是因?yàn)樗麄冏霾幌聛?lái)了，但TCL有這個(gè)實(shí)力去做。今年第一季度，TCL的CRT電視全球市場(chǎng)份額比去年明顯上升，其實(shí)總體CRT市場(chǎng)是萎縮的，這說(shuō)明了那些退出品牌的市場(chǎng)轉(zhuǎn)給了TCL。我覺(jué)得CRT電視最少還有3年～5年的生命力，這與平板電視零售價(jià)格的走向密切相關(guān)，如果平板電視價(jià)格降得快，CRT電視就沒(méi)有什么生存空間了。我們也做了一個(gè)3年～5年的CRT電視計(jì)劃，因?yàn)榈搅虽N量大幅下滑之時(shí)，我們最怕的是價(jià)值鏈的脫節(jié)，我們正在研究整個(gè)CRT電視的價(jià)值鏈。目前在CRT電視每個(gè)環(huán)節(jié)，我們都做了大量的工作，比如我們已經(jīng)簽訂了IC(集成電路)供應(yīng)中長(zhǎng)期的合約，所以心里比較踏實(shí)。我們會(huì)繼續(xù)做CRT電視，對(duì)單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，CRT電視還是有上升的空間的，在北美，今年TCL的市場(chǎng)占有率已從去年不到30%變成了超過(guò)40%。

    在平板電視方面，大家覺(jué)得壓力非常大。其實(shí)做消費(fèi)電子的企業(yè)，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)敢說(shuō)自己沒(méi)有壓力。與其他消費(fèi)電子產(chǎn)品相比，我覺(jué)得平板電視具有一大優(yōu)勢(shì)，那就是市場(chǎng)容量很大，而且成長(zhǎng)快。有些人認(rèn)為歐洲現(xiàn)在平板電視的市場(chǎng)普及率為50%，但我覺(jué)得還不到25%，因?yàn)橐恍┘彝ダ锏钠桨咫娨暡恢灰慌_(tái)，有些家庭里有兩臺(tái)甚至三臺(tái)，據(jù)我了解，有一個(gè)家庭破紀(jì)錄地?fù)碛?0臺(tái)彩電，如果每個(gè)家庭都是這樣的話，彩電企業(yè)的日子會(huì)更好。現(xiàn)在很少有人說(shuō)他家有3臺(tái)平板電視，通常是只買了第一臺(tái)或第二臺(tái)，有第三臺(tái)平板電視的比較少，所以平板電視的成長(zhǎng)空間很大。還有，中國(guó)很多賓館的電視還是以CRT為主，他們遲早會(huì)購(gòu)買平板電視的，所以平板電視市場(chǎng)空間很大，不只是在中國(guó)市場(chǎng)，在全球市場(chǎng)也是這樣。

    過(guò)去兩年，企業(yè)在平板電視價(jià)值鏈上掌控得比較好，不過(guò)這些所謂的好時(shí)光不會(huì)一成不變，有些是上游掌控得好，有些是下游掌控得好。我覺(jué)得今年或明年，整機(jī)企業(yè)對(duì)上游和下游的掌控基本會(huì)達(dá)到平衡。
目前屏的供與求已基本平衡，去年這個(gè)時(shí)候，屏的價(jià)格一直在漲，如果沒(méi)有關(guān)系，根本買不到屏。而今年的情況就不是這樣，屏的價(jià)格一直下降，屏供應(yīng)商一直表示，8月份、9月份價(jià)格會(huì)上揚(yáng)，但我覺(jué)得價(jià)格還會(huì)下降。在上游供應(yīng)相對(duì)平衡的情況下，TCL在下游的制造、銷售等就會(huì)輕松些，毛利會(huì)比較好。CRT電視也經(jīng)歷過(guò)這樣的情況，以前中國(guó)沒(méi)有彩管廠，但后來(lái)有了。現(xiàn)在平板電視屏的生產(chǎn)廠在日本、韓國(guó)，但屏的價(jià)值鏈在拉長(zhǎng)，也在轉(zhuǎn)移。隨著中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)大，屏的生產(chǎn)也會(huì)逐步轉(zhuǎn)移到中國(guó)。盡管以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)，但我覺(jué)得TCL的市場(chǎng)空間會(huì)比較大，因?yàn)門CL是國(guó)際性的公司，腳印遍布全球，所以機(jī)會(huì)很大。

    劉東：剛才你談到屏的市場(chǎng)供需變化問(wèn)題，由于核心技術(shù)掌握在日、韓及我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)少數(shù)幾家企業(yè)手中，目前中國(guó)大陸企業(yè)在平板電視市場(chǎng)處于相對(duì)不利的地位。中國(guó)各級(jí)政府在積極促成相關(guān)技術(shù)的引進(jìn)，企業(yè)也千方百計(jì)爭(zhēng)取在屏、模組等領(lǐng)域獲得突破，比如TCL和三星在液晶模組領(lǐng)域進(jìn)行了合作，但在核心技術(shù)的引進(jìn)方面進(jìn)展依然緩慢。你覺(jué)得中國(guó)企業(yè)在屏和液晶模組方面如何才能獲得更大突破？

    梁耀榮：這是時(shí)間性的問(wèn)題。兩年前，中國(guó)大陸的模組項(xiàng)目也不多，現(xiàn)在模組項(xiàng)目已經(jīng)比較普遍。下一步屏的生產(chǎn)也會(huì)進(jìn)入中國(guó)大陸，我覺(jué)得6個(gè)月到1年的時(shí)間里，一定有一家公司將在中國(guó)大陸建屏的生產(chǎn)工廠。現(xiàn)在屏的供應(yīng)商遲遲不在中國(guó)生產(chǎn)，不僅僅是因?yàn)槠髽I(yè)自身的原因，日本、韓國(guó)政府的因素也有，最近我聽說(shuō)日韓政府在思想上有些動(dòng)搖，這是好事情�，F(xiàn)在我國(guó)臺(tái)灣想放開在大陸投資的限制，日本也在逐步放開，韓國(guó)還在觀望中，如果我國(guó)臺(tái)灣的企業(yè)或者日本的企業(yè)在中國(guó)大陸設(shè)立屏的生產(chǎn)工廠，韓國(guó)企業(yè)肯定也會(huì)跟進(jìn)的。

    劉東：有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，日、韓企業(yè)不愿意在中國(guó)大陸設(shè)立屏的工廠，是擔(dān)心像CRT電視產(chǎn)業(yè)一樣，中國(guó)企業(yè)通過(guò)引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新，逐漸控制了CRT電視的產(chǎn)業(yè)鏈。在他們還沒(méi)有找到合適的替代產(chǎn)品或者技術(shù)的時(shí)候，很難將平板電視核心技術(shù)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，對(duì)此你怎么看？

    梁耀榮：我看不見(jiàn)得，如果說(shuō)屏的生產(chǎn)線搬到中國(guó)，那么也是很多企業(yè)投資的結(jié)果。以全球市場(chǎng)的視角來(lái)看，我有時(shí)對(duì)國(guó)家這個(gè)概念看得比較淡。如果屏在中國(guó)生產(chǎn)也不見(jiàn)得是什么壞事情，因?yàn)槠潦歉呖萍籍a(chǎn)品，屏的制造不需要太多人力資源，屏在中國(guó)生產(chǎn)或在韓國(guó)生產(chǎn)的成本差異不會(huì)太大，問(wèn)題是關(guān)稅、儲(chǔ)運(yùn)等這些問(wèn)題怎么解決。所以，如果屏只是集中在3個(gè)國(guó)家或者地區(qū)，我看也不是好事情，因?yàn)檫@需要在運(yùn)輸上花費(fèi)很多。像以前CRT電視產(chǎn)業(yè)旺盛的時(shí)候，彩管在歐洲、日本、中國(guó)都有生產(chǎn)，我覺(jué)得液晶屏也應(yīng)該順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，在需要產(chǎn)品的地方設(shè)廠，對(duì)環(huán)境保護(hù)也是有好處的。

    劉東：差異化競(jìng)爭(zhēng)是搶占市場(chǎng)的必然選擇。在平板電視芯片、屏等核心技術(shù)都掌握在少數(shù)幾家企業(yè)手中的情況下，我國(guó)彩電企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)差異化，TCL在這方面是如何做的？

    梁耀榮：TCL實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑是多方面的，TCL可以實(shí)現(xiàn)電視的上網(wǎng)、可錄等功能，也可以在外觀、造型上區(qū)別于其他企業(yè)的產(chǎn)品。其實(shí)未來(lái)最時(shí)尚的差異化功能可能是互動(dòng)。我舉一個(gè)例子，下班回到家要輕松一下，拿起遙控器打開電視機(jī)，然后再打開機(jī)頂盒選臺(tái)�？赡苣氵x的臺(tái)比較多，中國(guó)有100多個(gè)臺(tái)可以選，篩選是挺煩人的。如果我們讓電視機(jī)的遙控器設(shè)有記憶功能，電視機(jī)就會(huì)自動(dòng)調(diào)至喜歡的幾個(gè)頻道上，每個(gè)頻道停留5秒鐘，讓你選擇最喜歡的節(jié)目，這樣就省卻了頻繁換臺(tái)的煩惱。遙控器的記憶功能可以提供個(gè)性化的服務(wù)，這就是產(chǎn)品的差異性。

    再比如立體電視�，F(xiàn)在美國(guó)已經(jīng)有上千家電影院實(shí)現(xiàn)了立體電影放映，我在想為什么中國(guó)還沒(méi)有立體電影院呢？立體電影肯定會(huì)越來(lái)越多，我們也可以確定立體電視有一定的吸引力，而且看立體節(jié)目的人愿意多付一些錢購(gòu)買立體電視產(chǎn)品。消費(fèi)者的這種需求，我們硬件廠商還沒(méi)有滿足，目前TCL正在做這方面的工作，為未來(lái)中國(guó)立體電影、立體電視做好技術(shù)準(zhǔn)備。